“东北黑土地肥沃，咱们的米一年就产一茬，一年只有这个季节才有新大米……喜欢喝粥的朋友可以用咱东北大米熬粥，汤汁越熬越黏稠……”在电商直播间里，主播正在将东北大米推荐给全国各地的消费者。东北大米品质好，远销国内外，如今更多农产品的上行离不开直播电商的发展。
随着数字经济的迅猛发展，电商产业持续迎来新的机遇。国家统计局在2023年8月发布的2022年中国经济发展新动能指数中显示，中国电商市场规模再创新高，全国电商交易额达43.83万亿元，同比增长3.5%;全国网上零售额13.8万亿元，同比增长4.0%。一项项喜人的数据，见证了产业带上中小企业的不断发展，推进了乡村发展的脚步。
转型卖大米，看中的就是咱东北“米香”
曾卖服装的河北人，在辽宁开运营公司，和东北朋友一起建了黑龙江的工厂卖着大米，别看“跨度”大，“食分碗美”品牌负责人刘地是一步一个脚印走出来的。“算一算我已经做了十年的电商，但真正觉得做电商做‘明白’些了，是这两三年的事。”刘地觉得，自己现如今才真正的将生意做成了事业。
刘地是河北人，转业后他选择了创业做电商。“石家庄纺织、化妆品行业发达，大家都在做这些生意，我也就‘随大流’了。”刘地的再次“转型”是在一次辽宁的招商活动。“辽宁做了电商直播基地，我觉得这对于我来说是一次机会。”在这里，刘地成立了属于自己的文化传播公司。公司有了，卖什么?“东北大米好吃、名气大，东北杂粮种类多、营养丰富。在东北，不卖米卖啥。”要卖就卖自己的产品，刘地推出了自己的品牌——“食分碗美”。卖啥选好了，咋卖?在电商直播基地，他看到了短视频直播平台的优势以及发展前景。
“抖音电商用户消费能力强，对于品牌的认可度高。”刘地告诉记者，他前期在一些短视频平台中做过对比，消费体验和价格尤为重要。“最了解家乡米的还得是咱东北人，他们自带语言优势，买着大米听着段子，不少消费者成了直播间里的常客。”通过抖音直播间，店铺品牌渐渐打出去了，产品销量出现了稳定增长，公司收获了喜人的成绩：2022年公司被辽宁省商务厅授予辽宁省电商直播示范基地;2022年3月，公司的品牌大米在抖音米面粮油品类排名前五位，东北大米、黑米全网销售颇丰。
电商直播带动实体发展，让农民敢种地、爱种地
刘地不满足于大米、杂粮找人代加工，他要自己做产品。“产品最吸引人的是什么?质量!”刘地觉得，无论什么产品首先要保证质量过硬，一旦品质有欠缺，砸的是自己的招牌。刘地将生产基地选在了黑龙江，这里离米源最近，以源头把品控。消费者快速收到好产品离不开物流，刘地将仓储基地建在了自己的“大本营”辽宁，依靠强有力的物流体系，东北的大米远销全国各地。产业链的完善、物流成本的降低，直接惠及的是广大消费者，在抖音直播间里，东北大米、杂粮成了炙手可热的产品。
直播带动产品销量增加，生产加工规模也要跟得上销售的脚步。自建加工厂后，产品的日加工量已经由过去的40吨增长至目前的200吨，让更多的好产品可以走出直播间进入千家万户。如今，刘地的公司已成为以东北特色农产品为主导，以产业链布局为基础，集采购、加工、储运、品牌营销、线上销售为一体的东北农产品电商企业。
都说“手里有粮，心里不慌”，企业也深谙这个道理。“现收粮去加工，既无法保证粮食品质，又不能拿到合理的收购价格。”都说“米贱伤农”，而价高伤的又是消费者，企业“一手托两家”如何做好平衡?做“订单农业”。“目前有4家合作社与公司合作，合作社下面有大量的农民提供种植服务，在农民种地前我们采取订单式的合作模式，提前定好价格。”大米丰收了肯定有人收，而且价格还合理，农民的心里有底了，敢种地也愿意种地了。直播带货不仅“吸睛”，更成为农民致富的“吸金体”。“加工厂承包了一百多顷地，我们前期会为拥有这些地的农民提供种子、化肥，这样能让他们安心种地。”农民种地的成本是什么?种子、化肥、人工占了大头，而没钱做前期“投资”、买到低价劣质种子化肥，无疑影响第二年的粮食收成。刘地想通过这样的方式，既保证种植率又保障产品的质量。
助农耕!电商打开产业高质量发展密钥
在手机直播间中，只要点点屏幕，那些特色农产品就可以跨越山海来到家中。在主播卖力吆喝的背后，在一笔笔交易逐步增长的背后，隐藏着的是乡村电商高质量发展和产业振兴的密码。“工厂占地5000余平米，招聘在职员工107人，我们还拥有20余人专业打包队伍……”立公司、创品牌、建厂又建仓，刘地告诉记者，在黑龙江、辽宁两地，公司创造了不少就业机会。“公司设置了22个专业直播间，目前在职员工有120余人。”
刘地并不满足于现状，他想通过全域兴趣电商做出更多的“内容”。“公司将利用逐渐积淀的品牌形象，不断开拓大米行业细分市场，延伸品牌产品线，塑造具有核心竞争力的品牌形象。”刘地告诉记者，就在今年，公司得到了第三方投资，刘地打算深耕电商直播，以东北大米为主导产品，巩固和强化现有市场地位，通过销售网络的建设，提升品牌价值，增强市场影响力。
“抖音商城双11好物节”大促活动启动了，刘地在今年“双11”将带货主播数量提升了70%，打包好的大米、杂粮已经陆续入仓。看着一箱箱、一袋袋产品在仓中堆成“小山”，刘地心里老“有底”了。“我们得到了平台的重点扶持，在流量上会对我们这样的农特产直播间及产品进行倾斜，今年卖得好了，明年就能与合作社多签点订单，给农民多点实惠。”在直播间里，东北大米得到了不少消费者的认可，他们将产品介绍给亲朋，如今，“食分碗美”产品在抖音直播间里的复购率超过了20%，这一数据在今年“双11”期间还在不断攀升。对于消费者对于品牌的认可，刘地心里是暖的，他没有辜负自己做电商直播的初心：打造农产品品牌，将生意变成事业。
转载：哈尔滨日报