摘要：一个品牌的持续*策略
敏感肌市场的竞争正呈愈演愈烈之势。
一方面，敏肌人数近两年陡增，催生了庞大的消费需求。英敏特最近5次相关调研数据显示，2023年认为自己是敏感肌肤的受访者比2022年多了8%。国联证券预计，到2030年中国女性敏感肌人群占比将达到48%。
另一面，是从行业头部到新晋入局者，都在有意押注敏感肌赛道。敏肌赛道的竞逐从一个“走窄门”的选择晋升为主流叙事，推高了行业的创新门槛。
白热化的竞争态势下，《化妆品观察》注意到，近期，华熙生物旗下专为敏感肌研制的功能性护肤品牌米蓓尔（MedRepair）推出新品「米蓓尔蓝绷带精华」，以创造性的解决方案，再次撬动市场现有产品的想象空间。
4月15日，米蓓尔召开蓝绷带精华新品研讨会，与皮肤学专家们共同探讨敏感肌的医学原理与功效实证。
眼下，敏感肌市场竞争正迎来新赛点，追风口的品牌将难逃下落的命运，而在米蓓尔身上，我们看到一家敏肌功效新锐，如何在这个日渐拥挤的赛道中，扎身水下，持续*。
01 重新定义敏肌“问题”
面对敏肌人群纷繁复杂的护肤痛点，市场上已经涌现了足够多的、令人眼花缭乱的解决方案。
作为从诞生之初就专研敏感肌、并已经在此领域积攒下深厚沉淀的米蓓尔，在写下又一个“解”之前，试图先定义问题：什么才是敏感肌真正迫切要解决的需求？
答案足够简单——从根源改善皮肤的受损，以及由此带来的种种不适。
在用户说的一项调研中，56.63%的干敏肌会出现瘙痒/刺痛，39.11%的油敏肌用户易发红/炎症。多位受访者表示，这些高发的痛、痒、红会对生活和情绪产生严重的负面影响。
但市面上现有的产品大多都是只关注于表层皮肤屏障的“褪红”，不能同时兼顾敏肌人群体感上的“痒痛”和更深层的“炎症”问题。
米蓓尔团队率先发现了这一盲区，他们发现：同时解决“痛痒”和“炎症”对褪红起到至关重要的作用，而少了任何一方，都会让褪红效果打折扣。
“敏感肌在受到外界刺激的时候，神经信号更容易引发刺痛、瘙痒，这些不适会造成肌肤短期泛红，而底层的炎症应激像是肌肤的起火点，如果没有扑灭，肌肤泛红反复，难以消除。”米蓓尔研发人员表示。
因此，从“神经信号”和“炎症应激”这两条路径出发，全方位扑灭敏肌的红痛痒，便成了「米蓓尔蓝绷带精华」解题的核心思路。
02 成分与科技的高阶比拼
在精准定义到问题的根源后，接下来是以专业主义的眼光、科学寻证的思路，逐步作答。
首先是功效路径，以双管齐下的思路，对导致敏肌泛红的因子实现围追堵截、各个击破。路径之一，是拦截神经通路，从神经信号层面快速舒缓敏感肌受刺激后的突发红；路径之二，是抑制炎症因子，从根源解决长期泛红、敏感问题。
米蓓尔品牌人员表示：“如果把敏感肌的泛红比喻成房子起火，市场上大部分产品像是在房子外建一筑围墙，但房子本身的起火点没有解决，米蓓尔的方案则不止筑墙抵御，更注重扑灭房子本身的起火点，因此更快更见效。”
其次是成分筛选，在每一个成分选择上都做到安全和高效的平衡。
在驯服炎症问题上，米蓓尔采用非洲肉豆蔻精粹，阻断炎症连锁反应，促进炎症提前进入消退期。
在拦截神经通路上，米蓓尔采用大牌同源的番红花精萃抑制反应痛感的TRPV-1，这是一种舒缓皮肤疼痛和神经感官不适感的高安全性原料。
值得一提的是，在抑制反应痒感的TRPV-3上，米蓓尔做出了革命性突破。在目前抑制TRPV-3原料稀缺的背景下，米蓓尔经过扎实的科学研究，率先发现云木香根提取物中的有效成分可以抑制TRPV-3以缓解瘙痒问题，并将其运用在新品之中。
最后是科学复配。蓝绷带精华采用了米蓓尔经典的ECT-HA智配协同科技，将依克多因和玻尿酸以不同比例进行复配，以达到舒缓修护、筑建肌肤“围墙”的效果。
可见，相对于头痛医头、脚痛医脚，米蓓尔蓝绷带精华在研发思路上实现了升维：从用户需求的“*性原理”出发，回归用户最本质的诉求；而后又用科学家的视角，一步步从技术突围，直至触摸核心。
第三方检测机构证明，90.32%的受试者认为5分钟内泛红显著改善，4周瘙痒减轻64.09%、耐受增加70.61%。
此外，米蓓尔蓝绷带精华还通过了医美术后功效检测报告，医美术后30分钟～1小时内，拥有舒缓褪红和抗炎功效。
03领航的米蓓尔，如何讲出新故事？
此次推新，是品牌进一步推高护城河，守住敏感肌功效阵地的应时之举，但这并不是米蓓尔*次引领市场发展方向。
2018年初冬，华熙生物宣布将推出专为敏感肌打造的新品牌，米蓓尔应运而生。
成立5年，米蓓尔依托良好的科研背景，扎根水下，打造了多款脍炙人口的大爆品：如销售近200万瓶的蓝绷带面膜、天猫爽肤水Top1的亿级爆品粉水等。
在敏感肌功效上，品牌也积累了良好的数据和口碑：自上市以来销售额增长88倍，平均增长率超200%；2022年被《中国化妆品杂志》授予“敏感肌专家”荣誉等。
长久的积累下，一个行业*者的形象呼之欲出。
站在新的起点，米蓓尔顺势实现了品牌焕新。全新升级后的米蓓尔将以科技为基础，构建先锋、年轻的「敏感肌功效护肤专家」形象。
据米蓓尔团队介绍：尽管市面上瞄准敏感肌的品牌越来越多，但在产品的“温和”“见效”两方面做到精确和平衡的为数尚少。而米蓓尔从诞生*天起，就在敏肌功效护肤领域深深扎根，构建了完整的修敏体系，深受年轻人喜爱。
此次的新品也呼应了全新的品牌形象和定位，以“神经信号-炎症应激-物理屏障”的三维修敏体系为底层路径，做到快、准和见效，打响了米蓓尔构建科学功效护肤体系的*枪。
眼下，敏肌赛道的竞争已经走向了白刃相接的白热化阶段，品牌之间竞争的落脚点“吃水更深”，比的不是成分、不是概念，而是谁更能立足于消费者所在之处，从科研源头寻找答案。
找准用户痛点，打造高于用户期待的体验，这条被市场反复证明的成功法则，在米蓓尔的身上也体现得恰如其分。
从打爆品到做品牌，从科研创新到品牌引领，米蓓尔始终以专业、严谨、科学的态度走在行业“先行一步”的路上，而这种优势也将引领品牌，在硝烟弥漫之前，率先到达下一个繁花锦簇之地。
该文章引用于： 化妆品观察 品观 2024-04-16 18:56 湖北