在全球化新形态之下,中小企业正在寻求新的发展道路。
从代工到品牌出海,帮助中小企业撕掉“贴牌”标签,打破了增长瓶颈,赋能新消费创业。澳洲新大陆集团,凭什么做到3个月高效率孵化一个国际大牌,帮助企业打造下一代竞争力?
抵制低端重复
从贴牌加工到自建品牌
浙江金华起家的面膜企业爱希美(化名),自成立以来一直致力于OEM生产,面向海外知名面膜品牌商提供服务。在劣币驱逐良币的市场环境下,长期从事贴牌生产的爱希美,逐渐陷入“产品价值低”的被动局面。
随着是国内制造业人力成本的不断上升,生产成本也随之增加。为了保持利润,爱希美(化名)的许多同行业,都选择将生产线迁移至越南、孟加拉、柬埔寨等东南亚国家。
这一趋势对爱希美(化名)的客户拓展造成了严重影响,订单量逐渐减少,公司几乎依赖于有限的指定供应商维持运营。尽管爱希美曾尝试通过阿里巴巴国际站等平台拓展市场,但激烈的竞争和价格压力,使得获客效果并不理想。
爱希美(化名)创始人感慨:“多年来,从研发到设计都是我们一手包办,但最终产品上却挂着别人的品牌,而我们却只能赚取微薄的利润。”面对这些挑战,爱希美(化名)决定进行转型,拒绝低端内卷,着力打造自己的品牌。
一次契机,毫无品牌运营经验的爱希美(化名),接触到了澳洲新大陆集团,这是一家拥有国际化品牌操盘的平台型企业,在化妆品、营养品、功能型食品等领域具备专业的品牌孵化经验,已成功将多个国际品牌带到全球50多个国家及地区。从自建品牌到孵化国际品牌,澳洲新大陆集团给足了爱希美信心。
孵化国际品牌
澳洲新大陆的个性化提案
孵化国际品牌并非一场盲目的冒险,也不是简单模仿他人的成功模式,尤其是对于爱希美(化名)这类中小企业来说,面临着诸多挑战。
首先,建立国际品牌存在大量的信息不对称问题。中小企业往往缺乏与海外市场直接沟通的经验和渠道,导致在市场定位、营销策略等方面难以做到精准有效。此外,海外市场的文化、法律、政策等差异,也增加了中小企业出海建品牌的难度。
其次,即使中小企业能够勉强建立起国际品牌,也面临着诸多运营上的挑战。例如,海关、物流、支付、税务等环节,这些环节的不顺畅不仅会影响产品的上市速度,还可能增加额外的成本,甚至导致用户的*性流失。
面对这些问题,澳洲新大陆集团凭借多年的实践经验和海外资源,可以为中小企业制定出一套符合当地市场特点的个性化提案。
具体而言,澳洲新大陆集团先通过专业的团队,为中小企业进行品牌策划和市场定位,帮助企业明确自身的核心竞争力和目标市场。然后,澳洲新大陆集团利用其丰富的资源和渠道优势,帮助中小企业打通海关、物流、支付等关键环节,确保产品能够顺利进入海外市场。此外,澳洲新大陆集团还为中小企业提供市场营销支持,包括广告投放、社交媒体推广、线下活动组织等,帮助企业在海外市场建立品牌形象和知名度。
通过这种合作模式,中小企业能够更轻松地实现品牌国际化,减少国际化过程中的成本和风险。
3个月复制爆款
深度赋能新消费创业
打造国际品牌是一件难且漫长的过程,对于爱希美(化名)等中小企业的品牌化道路,澳洲新大陆集团提供了积极的支持与帮助。
在品牌的调性与规划方面,澳洲新大陆集团提供了专业的策略建议,其团队成员的背景涵盖了麦肯锡、特劳特、奥美等国际知名咨询公司,擅长精准刻画客户画像并完成品牌定位。
在产品运营方面,澳洲新大陆集团不仅在澳洲建立了研发中心和工厂,拥有几百项产品专利,还通过互联网和数字化技术,挖掘潜力新品,搭建跨境商城平台和托管运营服务。
此外,澳洲新大陆集团更是建立了扎实的渠道铺货网络。这些渠道包括澳洲本土*连锁药房CW、全球连锁卖场Costco、MINISO、山姆会员店等,以及中国市场的G-Super绿地优选、伊藤华洋堂、华润万家、永辉、盒马鲜生等优质线下渠道,以及天猫、京东等电商平台。
通过一系列的爆款复制手段,澳洲新大陆集团能够在短短3个月时间内,帮助合作伙伴自建一个国际品牌,并且持续开发出符合国际市场需求的高质量产品。
如今,爱希美(化名)在澳洲新大陆集团的操盘下,品牌在澳大利亚、新西兰实现了快速发展,不仅拥有了自己的海外仓,多款面膜产品也在当地销量剧增,并且成功拓展到亚太市场。
传统外贸企业,需要超越仅销售产品的局限,真正实现品牌的国际化。这涉及了解当地资本市场,用本地化的语言,传递品牌想要输出的文化内容,赢得市场和目标受众认可,才有更好的品牌溢价空间。为此,澳洲新大陆集团将继续支持新消费企业出海创业,助力中国企业在全球市场占据一席之地。