日前,澳优乳业2024年上半年业绩公告发布。公告显示,以将羊奶进行到底的决心,澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特公告期内实现收入同比增长20.2%,持续保持全球羊奶*的地位;海外业务收入同比增长50.7%,国际化发展进入快车道。作为全球羊奶粉领域的“领头羊”,佳贝艾特这半年究竟做对了什么?
澳优乳业2024年上半年业绩公告新闻截图;图源:澳优公众号
发力产品创新:聚焦喂养需求,加码夯实产品矩阵
产品硬实力始终是赢得消费者的基础,这在崇尚“科学、理性育儿”的新生代母婴人群上更为突出。各类调研报告也进一步印证了:新生代母婴人群在奶粉选择上普遍更关注营养素、喂养效果、产品配方等等。而佳贝艾特作为“领头羊”,不仅已经构建了满足全年龄阶段营养需求的羊奶粉产品矩阵,还在聚焦新生代母婴人群喂养需求持续加码,推出更多“硬核”新品。
以佳贝艾特今年上半年重磅发布的佳贝艾特晶绽、晶萃悦白以及悦启为例,这三款婴配羊奶粉新品完全是基于消费者选择因素“量身打造”的:除了承袭羊奶小分子和388多种天然营养素等天然优势外,三款产品均配方了四十多种营养素,且均为生羊乳入料。其中晶绽作为行业第 一款有机婴配羊奶粉,既算是婴配羊向有机品类拓展的里程碑产品,更凭借41种配方营养一举成为当前市面上配方最 全的有机奶粉之一,有力解决了有机奶粉配方简单的品类痛点。
自左至右依次为:晶绽、晶萃悦白、悦启
在配方及喂养效果方面,三款产品也“各有千秋”:经科研实证,晶绽配方目前行业*的“双重有机乳铁蛋白”,可使有害菌减少94%;晶萃悦白凭借“双重乳铁蛋白”+10倍类HMO带来“双重保护效果”,悦启在顶配DHA和20大活性脑营养的加持下也拥有“10大启智效果”,做到了营养好、配方好,还有经全球科研实证效果,这正是助力渠道摆脱产品同质化困扰,提升选品差异化竞争力,最终吸引新老消费者的核心价值所在。
不仅如此,在佳贝艾特增长强劲的海外市场,其婴儿配方羊奶粉也正式通过了美国食品药品监督管理局(FDA)审查,并在今年初正式登陆美国、加拿大市场,这也充分印证了其过硬的产品品质和质控水准。
发力品牌建设:多维赋能,携手渠道共建共赢
“现在客户进店前基本上都有自己相中的品牌了。”在市场越发集中的今天,品牌力的强弱也直接影响着消费者的购买决策。在品牌建设方面,佳贝艾特以三大新品上市为抓手持续发力:佳贝艾特通过媒介广告、热播剧集等传播途径,为了助力渠道合作伙伴更轻松地推介新品,佳贝艾特一方面基于目标消费者触媒习惯进行多触点沟通,线上围绕热播剧集,线下聚焦更贴近消费者的生活、工作、休闲的场景进行组合式投放,持续放大自身“全球羊奶粉销量第 一”的地位优势和“吸收好,营养更好”的价值主张;一方面在线下扎实落地营养科普、终端布建以及主题活动,确保新品在终端有曝光、有流量、有动销。
佳贝艾特新品主题线下活动,图源:朋友圈
值得一提的是,佳贝艾特还聚焦新品的用户口碑,在抖音、小红书、百度以及母婴垂直类等目标消费者活跃的平台开展精细化运营。其中,构建圈层影响,通过持续强化名人背书来强化消费者信赖:佳贝艾特品牌代言人唐嫣,艺术家Grace Ciao知名母婴博主年糕妈妈,“最 强大脑”中国队队长李威等大量意见*纷纷现身证言,结合自身育儿经历,从名人亲测、专家背书到达人推荐等不同的视角为三款新品种草背书,全方位强化消费者的信任感和安全感。
各类“意见*”为佳贝艾特新品背书
头部母婴垂直社区“宝宝树”发布的《中国新生代妈妈奶粉喂养白皮书》也显示:佳贝艾特在羊奶粉品牌中认知度第 一,选择佳贝艾特的妈妈99%愿意推荐给朋友。有力印证了佳贝艾特的品牌实力和产品口碑。
发力渠道建设:携手渠道打造合作共赢生态
优异的表现离不开产品与品牌的加持,更有赖于品牌与渠道合力共建的合作共赢生态。据了解,为了助力渠道合作伙伴提升盈利水平,佳贝艾特持续拓展产品矩阵,以动销为导向,注重渠道健康度管理,并落地执行了严格的价格管控政策,维护市场良性生态,全力保障渠道合作伙伴有可持续的利润基础与发展空间。
佳贝艾特终端动销活动,图源:朋友圈
为维护良好的市场秩序,佳贝艾特三款新品采取“差异化布局”的渠道策略,上市之前,佳贝艾特根据各级区域市场特点和各类型渠道的终端业态对三款新品进行了区隔布局,避免同区域、同类型渠道重叠,同时与现有的大单品佳贝艾特悦白形成组合互补之势,既能更好地满足消费者细分需求,也能为渠道合作伙伴的可持续发展保驾护航。
佳贝艾特终端动销活动,图源:朋友圈
在新品的动销和运营方面,佳贝艾特为新品制定了配套的“百天保育专项行动”,通过专业的导购培训服务,专项的开新拓客行动,定制的主题线下活动再到后链路的会员精细化运营管理等一系列服务,携手渠道合作伙伴为新品上市后的动销开新进行全方位赋能。
对行业而言,佳贝艾特的表现给方兴未艾的羊奶粉市场带来了积极信号,其对海外市场的布局和探索也给国内其他羊奶粉企业提供了重要参考作用。虽然2024年下半年宏观环境仍存在诸多不确定,但澳优方面表示,对市场和未来发展充满信心,已制定五年战略规划,将继续保持战略定力,以消费者为中心,不断提升企业运营效率和执行力,并将印度等市场列入下一个目标,持续向全球市场突围。