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当当网秘洽1亿美元融资 拟出让10%股份

身处爆发式增长阶段并以海外上市为目标的当当网,正试图以最快的速度拉大与竞争对手的距离,如果顺利完成第四次融资,李国庆的计划或将很快成为现实。

  身处爆发式增长阶段并以海外上市为目标的当当网,正试图以最快的速度拉大与竞争对手的距离,如果顺利完成第四次融资,李国庆的计划或将很快成为现实。

  目前,这家中国*的网上书店当当网正在与两家风险投资商洽谈总规模为8000万到1亿美元的融资计划。

  “谈判的前提是对当当的估值不得低于10亿美元,目前几方还在接触中,如果融资成功,当当将出让10%股份。”当当网总裁李国庆告诉本报记者。此次融资是公司的第四次融资。

  此前三轮融资为1999年11月当当网上书店成立时由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软银(Softbank)和中国科文公司共同参与的天使投资;5年后的2004年2月,老虎基金投资当当1100万美元;2006年7月,当当网获得第三轮风险投资,风险投资机构为DCM华登国际和AltoGlobal,共同投资当当网2700万美元。

  目标海外上市

  当当网总裁李国庆表示,目前他的主要任务是改善客户体验,快速发展。

  他计划在当当网年销售额达到20亿到30亿的时候赴海外上市,去年当当网的销售额为6亿多人民币。李国庆预计今年的增长速度应该是200%,明年就会达到18亿。用李国庆的话说,“在规模上,吨位就够了”。

  除了高速增长外,当当网目前正在努力做好客户体验,进一步缩短送货、交货时间。“退货的速度也要更快,另外网上的智能推荐也要做得更好。”李国庆说。

  “B2BB2C不一样,不单纯是虚拟的平台,必须做线下的工作,物流是个一定要解决的问题,这都需要大量投入。”宋星认为,当当网可能还会在渠道上进行深度挖掘,例如向下一级城市进军。

  除了销售额和用户体验之外,成本控制也是当当需要面对的问题。宋星认为,这是所有B2C企业必须面对的挑战。

  据悉,在今年1至5月期间,当当网的销售额均呈三倍(200%)增长,但是在这样高的成长速度下,该网站却没有进一步增加亏损。此前李国庆对本报透露,当当网的亏损额大约是*网的1/5。

  “现在当当最需要一名CFO(首席财务官),因为中国的财务核算体系和西方不一样。”李国庆说。

  可以看出,寻求海外上市将是当当网未来几年的发展战略规划。

  双重压力

  尽管当当在中国市场上已经超越了美国B2C龙头企业亚马逊在中国的子公司*网,并试图以最快的速度拉大与竞争对手之间的距离,但这看起来并不容易。正望咨询资深分析师吕伯望认为,当当网目前阻力重重。

  当当网于2004年4月开通时尚百货专卖店后,将销售范围扩大到除了图书、音像外的家居、化妆品、数码、饰品、箱包、户外休闲等商品。但吕伯望认为,在淘宝网崛起之后,当当网做零售会更加困难。淘宝的品牌知名度远远高于当当网,因此除了图书之外,当当网的百货显然无法与淘宝网竞争。

  “这就导致当当的盈利主要来源回归到了利润不高的图书上。”吕伯望分析认为,由于P2P下载的日益广泛,音像制品已经不是具有良好成长潜力的市场,图书是个低利润行业,因此当当的业绩压力不小。

  李国庆告诉本报记者,零售业利润普遍是3%到5%,图书行业也不例外。现在,当当的业务中图书销售牢牢占据了60%-65%的份额。

  在刚刚引进了三名身价较高的高管之后,现在当当又在建立自己的技术团队。当当网首席技术官(CTO)戴修宪向本报记者透露,该公司的技术团队在2006年是20个人左右,今年目标是达到100个人。这意味着,人力成本也在相应增加。

  “还有一个不容忽视的对手就是*。”吕伯望认为,亚马逊已经把*的系统改造完毕,现在的*,缺少的是像当年的淘宝那样对中国用户需求的理解。

  在吕伯望看来,一旦*补上这块短板,推出符合中国消费者习惯的产品,例如像其美国公司那样通过配送人员收集用户信息,并在每位用户订书时可以打包推荐好书并打折,对当当网的市场地位会形成一定程度的挑战。

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