大家好，我想把我自己环球雅思作为自己风投的前后的经验给大家介绍一下。我先稍微介绍一下环球雅思的情况，其实在1997年的时候，可能我跟有一些刚刚开始进入教育的人一样，也是因为偶然的机会，然后参与到教育行业中间来，当时大概也是一个基本的学校的一个模型，大概就是一个20平米、24平米的一个办公室，有那么4、5个人，其中还有一两个是我比较好的朋友。就这么一个模式。其实现在大部分中国的培训企业，我看了一下，最早大致都是，要不然就是夫妻，要不然就是同学就是这样一个创业模式，但是在今天可能从2006年开始，大家接触的比较多的就是民办教育行业中间的，有很多的国外的资本。
教育机构为何要引进风投的四个理由
雅思考试是属于和托福同类的考试，在十年中年，它的发展比托福要快，我想我自己本人也选择了一条和它不同的路，当时是在全国开设更多的学校，采取现代叫做连锁的教学，在当初来说大家没这个概念，只是大家在一起能够把这个速度更快一点儿，选择更多的合作伙伴。我们当时就是用这样的机会大家认识一下，然后在当地进行办学。这个发展过程中间，当然不用说每个学校都有这样的历史，经过刷糨糊，贴海报等等持续的努力，然后不断壮大。大概十年我大概搬了五次家。从方圆大厦到友谊宾馆不到一公里的路上我连续搬了五次，一点儿、一点儿开始挪。这个过程到今天呢，你比如说到今天，我们的办公室就不是2000了，大概有5000多平米，那这个说明什么呢？今天是风投应该讲讲风投给我们带来教育行业的很多的好处。大概我们商量一下有四个方面：教育机构为什么要引进风投？
现代民办教育是全方位竞争
*个可能是教育机构发展到今天大家都知道竞争也比较激烈，而且规模化比较大，学生从前几年原来是仰慕于一两个老师就来上培训，可能在这儿有很多的也有考研（Q吧） 的同行，但是最早我知道，基本上要是老师比较好，那他就能带动整个学校的发展，一个老师就行，就能形成一个学校。但是在今天这个时代已经渐渐地不能用它来形容，基本上现代的民办培训教育，基本上是以品牌为主导，学生以消费者的身份来出现，他更注重于你这个学校有没有信誉，他是靠品牌和规模来判断的，所以更多的我觉得需要有强大的力量或者是说有更好的积累下来的这种口碑，资本其实能够帮助这个企业带来很强大的自信力和品牌的提升，这是从2006年赛富软银投资我们以后，确实在一年多的这个过程中间，我们的品牌有很大的提升。当然这个品牌不光是在学生中间，在同行业中间也发生了很大的变化。它给我们带来的就是可能规模越来越大了，然后作为我们来说，更能够在这个行业中间，更敢往前迈了，因为自信心比较强了。
民办教育应以商业化发展为主导
第二个就是我们民办教育没有提到产业化，实际上作为民办教育，因为既没有国家政府给咱们拨钱，也没有任何人给咱们捐钱，所以更多的还是要看这个产业化。其实我是比较主张的，就是民办教育还是以商业化发展为主导，当然不能纯商业化，侵害了学生的利益，但是更多的应该以商业化，这一点我觉得应该提醒有一些校长，就是把我的经验，我个人呢其实在十年前，也既不是老师，也不是从事英语（Q吧）教学的，在这个之前算是个经商的吧，偶然一次机会进入到了教育行业，把重要的*的办法提高学校的办法用在教学的模式上，或者是说当时的一些相关的服务提供的，给学员的服务，我们把我们的这个产品能够包装得更好。像有一次我跟大家讲一点，就是以前我们的在雅思中间的老师，以前的老师都是因为教得比较好，后来我觉得这个老师不光要教得好，形象还要好。在2004年的时候我就跟所有的老师说，我请你们所有的老师进影篷拍一个形象照，当时学雅思基本上是青年，他对老师的感觉*个是老师漂亮，第二个是我这个老师特别时尚。带着这种想法进入课堂以后，再听到这个老师讲课的精彩，所以整个这个对老师教学质量的印象，就不光反应在一次、两次课教得好。说这个的意思就是说这两年商业的手段用在教育上，我个人觉得这也是非常好的，希望各个校长，有一些校长可能因为办的时间比我长多了，三十年、四十年有可能在这个教育行业，他们比较崇尚的是个人的理想，或者把一些个人的思想能够传播给学生，我认为这个*不能够反对，但是你如果把一个企业或者一个学校带上市，仅仅靠你的思想是完全不够的。产业化的需求就使得我们考虑要引进资本，第二个就是说它体制改革的需求。
物价上涨、工资上涨 学费不能涨
教育行业国家政策一直在改革，我们各种情况在变化。第三个是说，因为今天大家都知道，物价上涨得也挺厉害的，人工上涨也挺厉害的，那学费也不能无止境地上涨，学生不干。在我们这儿雅思的这个课程从1997年到现在2007年，基本的课程根本就没有上涨，一分钱都没有上涨，相反还经常搞一些促销活动，打个七折、八折。但是从整个的市场投资、员工等费用是上涨非常快的，这样你就只有通过扩大自身的规模，比如说在北京地区你要有更多的城区去开展你的学校，同时呢你要考虑到在全国连锁发展，这些都是我们民办教育自身的发展，就是你不进则退，这个行业你看到太多的这样的例子，往前冲的人基本上有一半的人能活下去，在这儿守着的人，100%的人，也许今天没有彻底地消亡，但是再过三、五年一定是退化的。
企业知名度得靠规模来带动
还有一个是企业的知名度，当然也得靠规模带动，仅仅是说我教学特别好，我就在清华紫光这个地方开一个点，希望所也的学生都到这里来，这个时代已经过去了，四、五年前可能是这样的，我相信新东方也会考虑这个事情，所有的学生寒暑假一定会到我这里来，但是今天不一样了，很多的学生有很多自己的选择。建立规模这也还得靠资本。仅仅靠你这一两年的原始积累来发展，我觉得根本赶不上社会发展的速度，这个可能是我们教育机构必须要的。当然还有一些比较需要的就是可能校长需要摆脱现在自己的这种状况，也需要有资金的支持，因为这几年干得太累了。还有呢也有一些人，就是可能对这个资本简单地理解，反正资本就是好呗，带来了以后不管它今后是什么，但是至少现在对我来说，一拿拿几百万、几千万美金。说句实在话，我拿到资金到现在一年多，我觉得比我前面那十年干得加起来也差不多了，就是一年干的活有十年这么多，这个我觉得一点儿不夸张。当然这个东西带来的有好处，也有很多的压力。
风投选中教育产业的三个理由
教育产业的现金流好、盈利率高
反过来资本对我们这边看好，我想通过一年多跟他们打交道，通过跟他们的交流，知道他们的一些想法。简单的想法就是他们就认为咱们这个教育行业里面应该是现金流比较好的，盈利也比较好，大概盈利率能在20%到50%之间，这个到哪儿去找这样的产业，现在国美卖家电的话，可能就5%都不到。
中国教育市场大到可以无限想象
第二个就是他们想依托于中国这个比较大的市场，这个的确是对的，在中国办教育可以无限地想象，你可以做很大。就仅从我一项雅思考试来说，其实这种考试是非常局限的，它只是在出国考试中间的某一项项目。一年大概考了，去年算是比较多考了20万人，仅仅就是20万人而已，可能跟考研的市场、四、六级的市场都没法比，所以跟咱们全民的这个教育、全民素质教育来说那就更没法比了，如果有可能有一天，哪一伙人能把它全做好，那肯定是他们最想要看到的。
教育产业抗风险能力强
第三可能他们感觉，教育是属于抗风险能力比较强的，因为现在美国的经济也不好，中国的股票也下滑，一般来说经济不好的时候行行都不好，但是教育可能会不一样。因为什么呢？如果经济不好的时候，人家大家基本上是选择再去学习、继续进修，那在这种情况下教育相对就会比较好，同时即便是大家不好，我想教育也是最后一个下滑、下跌的这个行业，因此这对他们来说是深信不疑的，相信他们的这些判断我觉得对咱们来说也有所帮助使咱们能够更有自信地进入这个教育行业。
当然再补充一点，就是资本他们很简单，他就是希望给他们带来一些资金的同时，迅速地在一两年之内能够赚钱，赚钱以后他们也好撤出，撤出以后的话，以后的事儿他就不管了！*再投另外一家。那可能我们的想法，肯定是跟他不一样的对不对？反过来我觉得各位要是还没有投融资的企业或者学校，你可以多考虑一下，或者有时间我们可以再多交流一下。就是从我个人来讲，我的这种想法是不断地产生的。最早的时候基本上在2006年，当时是9月6号、9月7号是新东方上市，9月8号是因为国家商务部有一个特别的政令，影响到今后的上市的模式，所以大家在这一天都把事儿办了。但是这个事情当时我其实是比较简单的想法的，没有想到今天这么深，大概是想关于我今天办到这个行业来，新东方又跟我竞争，虽然咱们之间关系也挺好，跟老总也能够直接对话，但是同行毕竟是直接竞争的，万一人家拿着美国这么多钱，把我学校的老师、学生一下子清走了怎么办？第二点就是说干了这么多年一直是用个人的影响去影响我身边的这些人，但是到底能影响多长时间？我有没有这个本事带他们干三十年、五十年，两种原因促成了我什么都不想，就跟风投三、四天一交谈，就跟软银赛富把这个事情达成了。
那达成以后当时说实在的，真的也没有像今天有这么好的环境让大家去探讨，你们再想想到底拿多少钱，现在有一些人当时反对，到今天现在跟我说，你拿钱拿得太多了，现在我想也是，当时他们投入了2500万美金要一次投进这么多，其实更好的也许应该先选择一点儿，后现在一点儿，这个可能是大家有人投了以后，大家可以考虑的。投资这么多以后到了第二个季了，第二季就开始拼命地干活儿，什么都没想。业务发展得很好了以后到今天遇到很多的问题，比如说体制的改革，还有美国各种制度的要求，使得你必须去改变，这些东西所有的地方都会影响到以前我们的这个办学的模式。比如说跟人合作，举一个例子，可能现在跟在职学历的这个校长，咱们之间可能得关系处好对不对？要不然我怎么能在你这儿招生呢？在这个招生的情况下面，我是不是得请校长吃一顿饭，你多少也得给他准备一点儿东西吧？但是这个东西的准备，在我们以前，其实是很正常的，招这么多学生感谢人家有什么不可以的？但是到今天我可以说，这个事儿很多后面的人不让我做，我说那我怎么把学生请进来？他说你可以通过很多正常的方式，你可以打广告，你可以请很好的人，你可以把品牌做得很好。这个就是投资的人最常见的回答你解决问题的方法。对于我们来说你说做得到吗？就是非常困难了。这些东西很多就影响到你，让你的工作很多的东西就没办法做。但是这个过程应该反映出来，你也觉得挺好的，但是还是比较痛苦的，非常痛苦的一个过程。
理性融资者必须具备三个条件
另外一点就是哪些教育机构比较适合于引进资本？引进资本我觉得，我只是说一些我个人的想法，其实每个人我觉得对于钱来说应该都是一样的，公平平等的。*个就是这个机构应该是广阔的生源，就是你的生源市场比较好的、比较大的。否则的话你可能这个拓展的机会都没有了。第二个就是受国家的制度管制比较少一点儿，这种东西你得稍微注意一点儿，*你可以调整好了以后再引进。第三个就是你可能要有一个比较市场化的商业团队，就是我刚才讲的，校长你如果是有实现个人自己的理想的话，我建议你不用拿别人的钱，实现自己的梦想就可以了。如果你想把这些事儿做好，今后把这一切交给他人，跟你个人没什么关系，你就可以考虑拿钱、拿风投。
刚才已经讲到了优势可以改变，就是风投进来以后迅速地改变了我们所有的体制，所有的员工上了保险，买了住房公积金，所有的一切该交税的全交税了，这一切都是体制改革的一方面，确实也是很好，很多的员工也认可。第二个是引进了很多的人才，不用再天天偷偷摸摸地敲别人的门去请别的老师了，基本上这些老师都是蜂拥而至。第三个就是改变了我们的硬件设施，原来我们200多平米，可以租一个5000多平米的。这是一个优势，但是毕竟以前实现不了，必须要按照市场规则走，你也别再期望于今后你有个人的荣誉在这个里面。比如说我们很多的校长就是愿意把自己的东西，站在舞台上演讲，然后把我的精神传播给别人，这个东西我估计肯定是要先被砍掉的。第二个弊病就是我们在这里面追求盲目的利益，因为资本的投入希望我们最快地把资金聚拢上来，必然促使我们可能拔苗助长，这个过程我也有过一个短期的经历。
最后就是这是一个简短的跟大家的沟通，希望大家能够对教育行业充满信心，然后风投也希望能够多投咱们企业，让咱们的民办教育能够红火起来，这是我的想法，希望以后有机会再跟大家沟通。
