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兼创业者与投资人两重身份 刘晓松体验双面人生

创业让人满足,投资让人敏感,刘晓松很享受现在的工作状态。

  创业让人满足,投资让人敏感,刘晓松很享受现在的工作状态。

  2008年6月12日,A8电媒音乐控股有限公司(00800.HK,下称“A8音乐”)在香港联交所挂牌上市,发行价1.9港元,集资1.73亿港元。首日开盘价2.15港元,较招股价上涨13%.A8音乐董事长兼CEO刘晓松这下踏实了,不善言辞的他轻松过了路演关。“公司不是‘说’大的,是‘做’大的。” 刘晓松认真地说,对公司发展仍不满足。

偶然找到突破口

  对于介入其中的风险投资人,上市意味着有了确定无疑的退出方式;对于刘晓松,这只是个新的开始。2000年5月,刘晓松创立A8的前身华动飞天时,并没有想过去做数字音乐服务,主要运营基于互联网的手机PIM(个人信息管理)业务。此后偶然的尝试,刘晓松发现网站上琳琅满目的铃声下载成了公司主要利润来源。

  刘晓松对互联网一直有着浓厚兴趣,他早年从清华退学,南下深圳创立信力德系统有限公司,在业内小有名气。创立A8以后,刘晓松感觉必须要找到一个产业去依靠,从而发展自己的内容,这样才比较踏实。

  通过偶然的尝试,刘晓松选了音乐这个行业。A8于2004年底正式启动音乐战略,通过互联网以及移动运营商的无线网络来销售音乐内容,产品形式包括手机铃声、彩铃服务(RBTS)、交互式语音应答(IVR)。

  经过几年的积累,音乐服务已成为A8最受用户欢迎的业务,是其*的盈利支柱和来源。2007年,A8音乐总营收中来自音乐内容相关服务收益占69%;其中手机音乐服务又在其中占92.4%。虽然外界经常会拿SP公司和互联网公司的标尺来衡量A8音乐,刘晓松还是更乐意自称音乐公司,“只是个定义而已,关键是我们必须做真正有需求的东西。”至于最终选择通过互联网还是手机,或者舞台来表达,这些并不重要。因为最早把SP概念和音乐产业结合,A8取得了一些先发优势并保持下来。

要做数字发行商

  近几年,不少旋律简单上口的歌曲通过网上迅速流行。这些歌曲突破了传统的音乐商业流程,完全由普通网友原创,并经由互联网走红。刘晓松看到了其中的机会,A8音乐顺势推出原创音乐互动平台,以网络的优势收集原创音乐——与创作者就歌曲版权签约——分次把歌曲卖给唱片公司、在网络上提供收费MP3下载或铃声下载以获取收益。

  另一方面,刘晓松还在争取与唱片公司的合作。A8音乐目前已收集超过50000件音乐作品,从EMI、华纳音乐、SONY BMG等众多唱片公司获取音乐版权资源。坚持做正版音乐并不容易,由于唱片公司往往要价高昂,A8音乐的利润空间无疑会被大大压缩。

  不过,刘晓松还是找到了切入点,“在发行唱片方面,传统的唱片公司都是亏损的。我们现在有个电子发行平台,效果很好。怎么影响更多的人,让大家通过电子平台来发行自己的作品,这就是我们要做的事情。”

  在他看来,CD介质会逐步被淘汰,数字音乐将成为主流,在这种趋势下,唱片的发行方式就会发生深刻改变。“我们通过互联网发行,帮唱片公司减少亏损。”他认为,这是A8音乐的价值所在,因为传统唱片公司在互联网和手机渠道上并不通畅,这正是刘晓松和很多唱片公司谈判的合作点。

  当然,外界会普遍质疑A8音乐的销售对移动运营商的渠道依赖。刘晓松表示,某个公司在市场上独立存在是不可能的,相互之间的利益博弈最终要看这家公司的根基是否牢固。刘晓松透露,在A8 BOX这个音乐解决方案上会加大投入,目前已和多家手机厂商进行合作,这将有助于改变A8音乐过于依赖移动运营商的状况。

找到天使的天使

  除了A8音乐董事长兼CEO这一广为人知的身份,刘晓松在天使投资领域也颇有名声。早在1999年,他就投资了腾讯,这笔天使资金为他赢得了超过1000倍的回报。IDGVC对腾讯的注资也是刘晓松牵线搭桥的结果。

  刘晓松对风险投资的了解正是从IDGVC合伙人熊晓鸽那里开始的,他曾是刘的大学老师。1996年熊晓鸽从美国回来后,兴奋的告诉人们带回来一样好东西——风险投资。那时刘晓松还在做信力德公司,对这个名词没有任何意识,不过很快他就被迷住了。1999年,刘晓松向还没有找到商业模式的腾讯注入天使投资,马化腾是他多年的老朋友。2000年时,刘晓松在10来个朋友500万元的帮助下创办华动飞天,也迎来了自己的“天使”。

  到了2002年,刘晓松在思考着A8音乐的发展路径时,遇到了另外一个有胆识的人——深港产学研创业投资公司董事长厉伟。厉伟是通过朋友的推荐找来的,刘晓松还记得他带来了一份很长的文件,列出了上百条尽职调查清单。刘晓松直接说,“我回答不了这么多问题,太细、太多了。”厉伟也干脆的表示,“不用回答这么多问题,这是给你参考用的。”两人一拍即合,深港产学研很快敲定了对A8音乐的投资。

  现在,刘晓松在天使投资圈子里有不错的口碑,对于如何扮演好这一角色,他已找到些感觉。刘晓松认为,与VC、PE的八大或十大标准相比,天使投资更看重和创始人的相互信任,“自己在行业里在做,见到的情况,看到的人,谁好谁不好,看得很清楚。”当然,刘晓松也有自己的三大标准:首先是创始人,看他能不能带领业务形成气候;其次是看投资的业务可否规模化,有多大的想象空间;另外就是创业者有没有核心的东西,是否掌握了别人没有的要素。

保持敏感度

  “通常在国内,你会看到都是比较前线的人做天使投资。”在谈到创业者和天使投资人这两种身份时,刘晓松这么说,“这都是我的工作范畴。”

  刘晓松做天使投资似乎也抱有很多“自私”的想法。投资一些早期创业型公司,就能*感知市场上发生了什么,技术前沿和资本市场又发生了什么,从而能更好地把自己的公司做好。他坦言,看一些天使投资的项目,能启发自己,也能寻找和A8的结合点,这样就能保证自己一直处于创新的前沿,不会被市场抛弃。

  身处音乐行业,刘晓松认为并不能只盯着这一亩三分地,关于传媒、互联网、3G等,都必须去关注。“现在,数字音乐流行起来,包括网络音乐成为潮流,其中很重要的原因就是音乐制作技术得到了突破。” 正是基于这个理念,这些年来刘晓松默默投资了不少早期项目,还主导成立了新音乐基金,侧重对音乐领域种子期项目的投资。虽然新音乐基金并不归属于A8音乐旗下,但A8音乐会有机会共享相关资源。他个人还与IDGVC一起投资了原华纳中国总裁许晓峰创立的创盟音乐,开发原创音乐。

  自己一直都在创业,刘晓松认为这样更能深切体会技术和市场的发展,能更多帮助其他创业者。“这两种身份的配合,我很满意。”也正因为保有这双重身份,刘晓松总能发现各个行业里有意思的企业。

  眼下,刘晓松的工作重点在公司管理上。改变不了大环境,他就希望能在A8音乐营造出正直诚信的小环境,这也是刘晓松希望能留在公司的精神,即使有一天有更合适的管理者替代了他,这种精神还能流传下去。

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