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玛萨玛索CEO:服装业渠道成本高 电子商务有戏

男装B2C玛萨玛索CEO孙弘17日在“2010年派带电子商务年会”中接受专访时表示,由于传统服装行业渠道成本过高和定价体系限制等因素,新品牌更适合从电子商务入手进行推广。

  男装B2C玛萨玛索CEO孙弘17日在“2010年派带电子商务年会”中接受专访时表示,由于传统服装行业渠道成本过高和定价体系限制等因素,新品牌更适合从电子商务入手进行推广。

  据了解,玛萨玛索(Masa Maso)于2008年正式上线,主营自有品牌男装,目标用户为27-40岁中高端男性用户,目前日出货2000单以上,用户重复购买率约50%。

  孙红认为,对于自由品牌而言,线上线下并不矛盾,但是对于Masa Maso选择了线上渠道作为主要推广方式,主要基于两个方面:

  其一,传统行业的高渠道成本过高,“我做传统行业十几年,发现中国的传统行业价格体系是扭曲的,例如你高级百货店,三楼的男装比一楼国际品牌的产品价格都要高”。

  孙弘认为,这种畸形的价格体系完全受控于渠道,“燕莎和赛特的渠道要有30%”;“库存方面一个门店要有2500-3000件库存”,另外门店调货、店员等都是巨大的成本。

  其二,传统渠道的定价体系过高,孙弘认为,线上服装定价普遍低于线下,若先走线下再铺线上,则面临定价体系混乱的问题,“经销商的一间会很大,渠道会很难,李宁、杰琼、虽然做地很大,但是还是会有一样的问题”。

  而从线上做起则更简单,目前Masa Maso线上销售商品从几百至上千均有销售,“我们现在时互联网价格最高的男装了”,这更符合“高端品牌”的概念。

  然而孙弘认为,对于自由品牌而言,线上、线下并非完全独立,线上可以让新创品牌较快地提高知名度和铺货量,但是并不排斥线下店。Masa Maso目前已经在北京世贸天阶开了门店,占地170余平方米,主要用于用户体验。

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