国内婚恋网站三年几无融资 SNS成潜在抢食者

从2010年10月份开始，国内婚恋网站百合网CEO田范江(微博)频频向媒体抛出“婚恋网站春天来临”的言论。此前很长一段时间，他对外都保持低调。

事实真是如此吗?据腾讯科技了解，从2007年年底到现在，国内婚恋网站几无融资案例，众多公司正陷入资金匮乏的危机之中。此外，他们还需面对SNS、微博等潜在抢食者的新威胁。

近3年来几无融资：反差强烈

有知情人士透露，百合网近期正打算进行新一轮融资，世纪佳缘也已经筹划于纳斯达克上市融资。

实际上，国内婚恋网站已经“断粮”三年之久，融资也许是迫不得已。田范江承认，在2008年经济危机期间，中国的婚恋网站普遍经历着入不敷出的艰难时刻。

为此，包括百合网在内的众多婚恋网站一方面降低推广成本节衣缩食，一方面推出普通会员收费模式。

早在2005年，Match等国外婚恋网站的火爆催生了国内婚恋网站市场，VC们一路高歌猛进，砸下重金。从2005到2007年中，婚恋网站领域仅对外披露的投资就超过6000万美元。

2005-2007至今国内婚恋主要融资概况

然而从2007年6月至今的三年内，该领域的投资却陷入一片沉寂，几乎无一融资案例。婚恋网站似乎已经被投资人淡忘。

世纪佳缘CEO龚海燕对腾讯科技承认，当前VC对国内婚恋网站确实十分谨慎，投资案例不多。

一位投资人士表示：“投资方之所以不再青睐国内婚恋网站，主要是因为这一行业属于细分领域，很难出现百亿规模的公司，新涉足者也很难通过资本来迅速崛起。”

此外，多年来婚恋网站的欧美“收费”模式虽然在国内有所突破，但推广成本巨大，大规模的盈利还遥遥无期。以排名前列的世纪佳缘和百合网为例，虽然用户数量巨大，但高额广告支出却在不断增加。更糟糕的是，用户付费转化率并未出现明显提升。

据田范江透露，国内婚恋网站的用户付费转化率仅仅有5%~6%。这使得婚恋网站的盈利能力还处在较低的水平。腾讯科技获悉，*的世纪佳缘目前也仅是实现收支平衡，略有盈余。

腾讯科技随机对十多位婚恋网站用户进行调查，发现多数会员认为付费不值得，因为婚恋网站无法保证真正交友成功。此外，一些用户即使有付费意愿，但也倾向于百元以内的小笔支付。

而不断曝光的网络婚恋安全隐患也成为众多女性用户*的担忧。上述种种可能成为VC保持观望的重要因素。

SNS和微博或成婚恋网站潜在杀手

现在，田范江和龚海燕等创业者们，又将面临来自SNS和微博的新威胁。至少从用户群来说，SNS和微博可能对传统婚恋网站有着一定的分流作用，部分SNS网站甚至也在向婚恋市场悄悄扩军。

爱情公寓网站就是其中一个抢食者。这个以女性交友服务起家的SNS网站，就不断推出同城婚恋交友、虚拟宠物、免费相簿、网友联谊、网路同居等服务。按爱情公寓官方披露数据，目前该网站内地会员达2000余万人，每月网页浏览次数达3亿。

更大的威胁可能来自开心网和千橡旗下人人网。有消息称，人人网已酝酿针对“单身”用户推出搜索功能，所有单身用户信息都能通过搜索显示出来，这很可能演变为婚恋服务。而且，这些服务全部免费。

某婚恋网站的运营总监对此认为，SNS网站一旦切入传统婚恋网站，冲击不可小觑。因为SNS网站的用户粘性和可信度更高，而且用户真实身份也可有效杜绝婚恋网站上的欺诈现象。

此外，各大门户的微博也可能对婚恋网站带来一定的影响。随着用户数量激增，未来微博细分服务将会日渐丰富。比如说，微博鼓励用户完善婚姻个人信息，就很容易推出相关婚恋服务——如果婚恋市场可获得足够的利润，苦于商业模式探索的SNS和微博为什么不会抢食呢?

实际上，国外的Facebook上已经嵌入了多种第三方开发的婚恋交友插件，并通过此种方式获得收入达千万美元。相比之下，国内SNS网站显然更喜欢自己去完成这一切。

另一婚恋网站珍爱网CEO李松就此认为，现在美国婚恋网站Match成长缓慢，很大一部分原因就是受到了Facebook的冲击。

当然，为了应对潜在的威胁，婚恋网站也在探寻应对之策。早在2009年，珍爱网李松就已经创办了微博网站嘀咕网，未来不排除相互打通的可能性。据腾讯科技获悉，百合网已经考虑在自身婚恋网站中加入SNS互动交流方式，世纪佳缘等网站也试图以多种方式增强用户粘性。

不过，田范江对未来依然表示乐观。他说，国内单身网民高速增长，婚恋市场整体利好。国内婚恋网站的会员主要居住于大中型城市，随着中国城市化进程的推进，未来婚恋网站将被更多的人所认可。