好乐买总裁李树斌：公司估值一年增四倍

　　网上鞋城好乐买（OkBuy.com）公司联合创始人、总裁李树斌今日接受网易科技专访时透露，随着第二轮1700万美元融资的到位，好乐买的估值在一年时间达到了去年的五倍，增长了四倍。

　　在上个月，好乐买宣布了早在今年7月就已经确定的第二轮1700万美元融资，英特尔投资、德丰杰投资及首轮近千万美元融资的投资方红杉资本。好乐买在去年九十月间完成了首轮近千万美元的融资，短短一年时间，好乐买的估值发生了很大的变化。李树斌透露，好乐买第二轮融资时的估值是*轮的五倍，即增长了四倍。但他没有透露公司目前的估值情况。

　　在谈到公司估值增长的同时，李树斌也强调，踏实做好企业才是长期发展的根本，相比而言，估值的问题并不那么重要。

　　好乐买是电子商务行业的传奇人物，他在2003年刚从中国传媒大学毕业即以CTO的身份参与创办了国内最早的网上3C商城搜易得，后从清华大学研究生辍学担任搜易得总裁。李树斌2007年开始和来自传统行业的搭档鲁明一起创办好乐买，经过两年的小成本经营后在2009年获得红杉投资，从此开始了高速发展。好乐买预计在今年实现销售收入2亿元。（牛立雄）

　　以下为专访实录：

网易科技：各位网易的网友大家好， 10月20日，国内鞋类B2C电子商务公司好乐买宣布获得了第二轮1700万美元的融资，我们今天就请到了好乐买的联合创始人，总裁李树斌先生。李总，你好，先和我们的网友打个招呼。

　　李树斌：各位网易网友大家好，我是好乐买李树斌，非常高兴到网易跟大家有这个交流。

　　网易科技：要跟大家特别介绍一下李总，他是电子商务行业非常资深，他在2003，刚从传媒大学毕业就以CTO的身份参与创办了搜易得，后来他又从清华大学的研究生辍学，担任了搜易得总裁。这次好乐买是他的第二次创业，李总非常喜欢音乐，他创办了音乐分享网站songtaste.com，也是一名技术高手，在上大学本科的时候就创办了中国传媒大学的核桃林社区，这也是中国相当早的校园网上社区。

　　刚刚我也提到了我们本周三拿到了1700万美元的融资，我们还是要恭喜一下李总，恭喜一下好乐买，先给我们分享一下融资的细节？

　　李树斌：实际上我们这次融资是三家融资公司联合投资的，我们是去年9月份到10月份这个样子，不到一年的时间，半年多一点的时间，相对来说速度还是比较快的，中间的过程比较顺畅，首先对这个行业非常了解，后面的投资人并没有对我们有太多的，做一些太多的考察之类的东西。

　　网易科技：能讲一下这次融资前前后后经过了多长时间，有没有一些有趣的故事？

　　李树斌：这次融资非常快，大概从我们开始接触到最后资金到位加起来也不到两个月的时间，还是比较平稳，没有太多的跟别人不一样的地方，都比较顺利，没有很多的所谓讨价还价，估值的问题，这些都非常顺利。

　　网易科技：我们知道我们在大半年的时间拿到第二轮融资，大半年的时间我们增长也很快，发展也很好，估值有变化吗？

　　李树斌：还是变化满大的，从*轮到第二轮，有五倍以上的变化，但是这不是最重要的，还是要踏实做好企业应该做的事情，这才是长期发展的根本，估值并不是很重要的事情。

　　网易科技：我们最近因为国美的事情和阿里巴巴的事情大家都意识到了企业在融资过程当中控制权的问题，因为有很多很复杂的条款来保证控制权，除了这两个典型案例之外，其他的也牵扯到一些，您是怎么看待的，如何保证你们对公司的控制权？

　　李树斌：对我们这种创业型企业来讲，包括我跟我的合伙人都是在公司全职工作的，在这方面我们的投资人对我们也是非常信任的，而且我们的投资方都是国际上比较知名的投资公司，或者世界500强企业，他们在这方面还是非常有职业上的素养。到现在为止来讲，我们管理团队还是能够有非常好的，自主的决策权。

　　网易科技：我们现在的董事会是怎么构成的？

　　李树斌：这个太细节了。

　　网易科技：我们现在网上卖鞋有很多特色的服务，这半年以来发生了很大的变化，可不可以总结一下，现在的好乐买是什么规模，什么样子？

　　李树斌：从服务上来讲，我们比较晚进入电子商务领域，2007年才会有电子商务公司做鞋的品类，但是数码，音像在2000年之前就开始进入电子商务市场了，之所以这么晚进入，就是因为大家对网上买鞋心存疑虑，这个不但在中国，在美国，美国*的卖鞋的公司当时创立的时候也很有疑问，鞋需要适穿，大家都认为鞋不能在网上买，导致很多人放弃这个行业了，我们看来没有太多障碍，比如说需要试穿，我们可以免费配送试穿，不需要承担费用，如果你不知道自己穿41还是42的话，你可以当场试穿，我们一直在做很多工作，让他跃过网上买鞋的障碍，现在有很多地方我们可以做得更好。

　　网易科技：现在消费者在网上买鞋是不是还有一些不方便？

　　李树斌：显然不能试穿这肯定是一个问题，不如线下买鞋这么方便，但是有几点，*，他在网上可以挑几千款甚至上万款的品类，你想买到一双你喜欢的鞋如果在线下需要走十个店，二十个店，对于体力和精力都是非常大的耗费，在互联网上可以随意的挑选，这是一个方面。价格上来讲，通过互联网还是能够便宜一些的，因为没有店面的成本，多少还是可以降低行业中间渠道的利润，这些都是省下来给消费者的，价格上的优势。另外传统店面在一二线城市，对于三四线城市，甚至农村来讲根本买不到，他也有这样的需求，但是他得不到品牌商店面的延伸，我们可以帮助品牌商解决这样的问题，他本来有品牌渗透力，但是他的服务能力没到的地方，我们可以做，这些都是有优势的。

　　网易科技：最后一个区位的优势，这个我身同感受，因为我生活在农村，旁边是一个县级城市，我只能买到双星，其他的牌子根本买不到，互联网能解决这个问题。目前我们在二三线以下的城市，我们的销售比例有多大呢？我们的策略好象这方面的比例比较高。

　　李树斌：非常大，我们60%以上来自二三线商业水平不是特别发达的城市。

　　网易科技：您是如何看待现在鞋类的竞争，因为大家知道，仅仅卖鞋，我们可以举出一大串的网上商城，大家拼价格，拼服务，您怎么看的，虽然我知道这个市场比较大，但是毕竟消费者网上买鞋的时候只能在一个网上买，不可能两个网上同时都买。

　　李树斌：鞋类的市场至少有三千亿以上的市场规模，目前来看，中国电子商务发展形式是整体互联网零售额占社会零售额比例还是太低了，相对于日韩，欧美来说还是太低了，中国要做的事要把比例提高，所以有很多行业，在初始阶段有很多从业者，可以让这个整体比例扩大。但是至于是不是会有竞争呢？任何一个行业，既然有合作，也有竞争，这是不可避免的，这是正常的，大家是能够有序的，合理的做一些事情，也是对自己公司的鞭策，是很好的事情。我觉得现在要做的还是要提高大家的认知度这个过程，在2000年之内，竞争的过程相对来说，竞争的层面还是要弱一些，希望大家一起把这个市场培育起来，三年之内还是做这个工作。

　　网易科技：真正大家直面肉搏的时候还没有开始？

　　李树斌：大家要把眼光放得远一点，毕竟大家占领市场份额还是很低的，我们现在这么小的所谓的重合的客户上，我们还是应该放长远一点。

　　网易科技：这里面我们的策略是什么呢？

　　李树斌：我们的策略就是让我们的服务更好，解决中间可能出现的所有消费者认为网上买鞋可能有的疑虑，我们都要尽可能的解决掉，如果同行业有更好的办法做到这一点，我们也会努力学习，先把消费者的顾虑打消掉，把自己的事情做好，这才是最重要的。

　　网易科技：要做好这些事我们要付出很大的代价，比如说带两双鞋，试穿以后要一双鞋，这双鞋再运回你的仓库，你们也是有费用的，你们有没有试过，如果没有亏损，按照现在的竞争情况，这样的价格，这样高服务的成本能维持下去吗？

　　李树斌：为什么需要这么多的风险投资，实际上都是看到了这个行业以后的潜力，现在中国网上的消费额占社会零售总额1%都不到，如果你现在有时间花一点费用培养客户，在未来收益是很大的，我们也是抱着长期的心态做这件事情，把我们现在眼前的客户做好，培育好。

　　网易科技：在网上卖鞋，现在消费者*的顾虑是什么？

　　李树斌：有几点，最重要的一点肯定是品牌，这个品牌到底是真的还是假的，我们现在的品牌都是主流品牌，耐克，阿迪，互联网上的品牌意识不是很强，有很多假冒的东西在网上出现，导致大家对网上购物有些疑虑，我们现在卖的所有的产品都是正规渠道的，有授权的，或者是跟品牌一级代理商合作，我们的产品一定是没有任何问题的产品，这是*点要解决品牌正品的问题。第二是售后问题，我买了这个鞋了，我也知道是正品，但是我不合适，不喜欢了，是不是有一个非常好的畅通渠道可以去退还是换，有一个售后的问题，这个问题要解决掉，如果解决掉的话，这个问题就解决了绝大部分。

　　网易科技：一个是品牌真假，第二是服务。

　　李树斌：还有一些小的问题，其实也是很重要的，配送时间，配送速度等等。

　　网易科技：*个问题，品牌运动鞋，有正品，有A货，我们怎么样解决这个，真正的打消客户的顾虑，如果我们只是承诺，他可能会不信？

　　李树斌：不是说品牌的就没有质量问题，都是有的，我们知道海尔是以售后服务见长的，如果出现什么问题，海尔的售后服务非常非常好。我们现在如果出现质量问题，如果你觉得不好的话，可以随时退货，我们也支持国家的三包规定，是退还是换，我们是遵守国家的标准规定的，这方面消费者可以打消疑虑。我们直接跟品牌合作，或者是跟品牌一级代理商合作，保证渠道是正规的，你在专卖店买的跟我这儿买的是一模一样的。我先是认为网上买的东西可能是假的，出现所有问题都是支持了这个东西是假的论点，在专卖点买的东西都是真的，如果出现了问题，是在真的前提下去解决。大家还是要相信互联网上还是有一些像我们这样能够保证质量的，比较守信誉的服务商，大家要相信这一点。

　　网易科技：如果我们买两双，试穿一双，退一双的话，目前我们的增长率有多快？

　　李树斌：这个我们也测算过，实际上消费者不会恶意的去做，我们也只是针对不知道自己尺码的消费者，我们愿意提供这样的服务，这对我们的影响不是很大。

　　网易科技：现在好乐买的增长是多少？

　　李树斌：我们所有的产品都是我们采购回来的产品，这样能保证我们以最快的速度配送出来，出现质量问题可以以最快的速度解决掉，而且我们能够保证我们几乎是不会缺货的，只要有一定会给你发货的，如果没有就会跟库房对接，这个尺码就去掉了，不会出现大家买的尺码断货，可能会因为最后一双，出现了一些瑕疵，我们不能给您发，这个情况会出现偶尔的，否则的话是非常准确的。

　　网易科技：我们要准备这么多的库存，我们也是面临比较大的风险，这个怎么解决的？

　　李树斌：我们是有一些系统可以支持我们怎样测算，我们一个月*的，*的成本去做*的服务，这个可能就是一个电子商务公司长期下工夫的地方，但是我们一定是在保证服务的前提下，为什么我们做库存，就是为了保证服务做好，这是前提，不能因为你要降低风险，服务就没有了。

　　网易科技：现在在国内B2C，大家知道很多B2C公司拿了钱之后，您在这个行业这么多年，大家谈技术的很少，是不是我们都知道仓库先行是对的，仓库先行之后技术也是很重要的，很多人忽视了这个必要性，还是没有感觉到真正去深度挖掘技术的必要性。

　　李树斌：亚马逊来讲做产品推荐就有几十个博士在做这件事情，最后比拼的是技术上的事情了，我们大家比如说仓库大家比较容易理解，我要建一个仓储大家比较容易理解，但是说技术起到的作用不是用一两句话能说得清楚的，大家故意避开这些话题。仓库也是通过技术实现的，不仅仅是放进去就完事了，你需要控制仓库的周转效率，控制资金的周转效率，仓库只是一个地方放一些架子而已，里面货品的控制是要技术来实现的。比如说货品的寻找，这都是需要技术的，仓库的效率，哪些货品在仓库放了多长时间，什么时候一些货品应该处理掉，这些都是通过技术来监控的，这一块儿是一个细致的工作，需要很多的精力和时间来解决。

　　网易科技：包括互联网上通过技术来推荐，可能对相关联的产品门类，我们看到平时大家谈得比较少，因为大家没谈呢还是很多企业不适合在技术方面投入，我参加过一些，我去过不少电子商务公司，他们都是比较少？

　　李树斌：可能有的觉得他们是比较核心的东西，这些东西不是几句话能说清楚的，而且在前期，看来，要解决一些更基础的问题，我的货有不全的时候，要解决技术问题可能性不是很大，要解决供应链的问题，仓储，配送的问题，技术问题放在比较后面了，实际上这也是很重要的，你的产品什么时候排前面，什么时候排后面，什么时候该降价，如果是拍脑门来决定的话，肯定是不行的，如果有几万例产品，几十万例产品，你说哪个产品该降价，完全是人工的，肯定会出现很大的问题，必须是有一套非常良好的信息处理体系来帮助你解决这个问题，这个实际上在企业当中都是非常非常重要的。

　　网易科技：我们现在网上既有综合性的商场，一个行业，在行情高涨的时候出现很多业态，但是真正过几年之后，我们从很多行业都看到这样的例子，在网上只找一个系统运营是有前途吗？还是三五年内也会扩展成百货类？

　　李树斌：这个市场已经足够大了，我们能把这个市场做好已经非常非常不容易了，想做一个综合类的，一个行业是一个大的阶梯，如果你在阶梯的最高层，像亚马逊，很多企业有这样的愿望，如果他在阶梯里的最高层他有这样的机会。我们还是以我们现在的能力，让消费者觉得买鞋就去好乐买，好乐买就等于网上买鞋，希望能做到这些。

　　网易科技：如果你们把它做好了，你的核心竞争力永远在。

　　李树斌：鞋包括男鞋，女鞋，童鞋，皮鞋等等等等，鞋的品类是很丰富的，从一个人一两岁穿鞋开始一直到老去都有他的产品，这个不是一个流行趋势，是一个必需品，只会随着行业的增长，慢慢市场的扩大会增加，这个行业品类足够我们扩展了。

　　网易科技：整个市场是在扩大，但是这些是不是到了一个平台性的公司，专业公司，这也是值得大家反复琢磨的？

　　李树斌：对，从美国的经验来看，他们也有整个互联网行业卖鞋比例的30%，我们也是希望有这样的发展，在鞋的领域能够给消费者提供几乎是在这里面可以找到他任何想要购买的款式，这个已经非常好的情况。

　　网易科技：我们现在卖的鞋都是其他品牌的，我们B2C领域里也有一种打造自己的品牌，线下很多百货公司，商场，甚至大卖场，他们大到一定的程度都有自己的品牌作为辅助，这方面你是怎么想的，我们在鞋方面一定就做一个商场，还是做一个自有品牌的商店，鞋这个东西，其实我相信很多人买帆布鞋，并不是品牌，只要质量好就OK了。

　　李树斌：其实鞋这个品类里的品牌知名度比其他的品类高一些，比如说耐克，阿迪，安踏，国际和国内的一些品牌的覆盖率非常非常高，想在这里树立一个新品牌是需要花很长时间建立的，我们来看，我们不会去参与到这里面，我们不擅长做品牌，我们擅长的是做服务，做这些东西，做一个新品牌，这不是我们擅长做的事情，我们不会做涉及到品牌的东西，我们还是去卖所有的鞋类，任何一个鞋，耐克也就是运动鞋，这么大的公司就这么一个品类，我们要做一个让消费者在里面买到各种各样鞋的公司，我能够做好一个运动鞋都很难，又何必呢，这个不可能做到，所以我们的目标还是要做一个综合性的鞋类的网上商城，里面卖各种各样品牌的鞋，我们不会会做一个自有的品牌，这不是我们擅长做的事情。

　　网易科技：这类打自主品牌的公司和我们做平台公司而言，他们的难点在哪儿？

　　李树斌：它的难点就是做品牌，在互联网这个行业，需要一个长期的，时间非常长的打造一个品牌，需要常年去做很多很多细致的服务，我们不对产品本身投入过多的精力，我们卖的就是已经知名的，已经被社会认可的品牌。做自有品牌，中国新的阶段，很多品类是在建立品牌的阶段，在最近几年来讲，在中国还是有机会的，很多行业没有特别强有力的品牌，如果通过互联网的方式打造自己的品牌，现在已经有这样的公司了。鞋这个行业，我觉得可能比较难一些，我们还是集中精力做平台，做服务的工作。

　　网易科技：我们现在的营销，大家觉得花了很大的精力，想了各种各样的办法，你能不能讲讲好乐买的营销目前都是怎么做的？

　　李树斌：我们现在也是采用多种渠道，也都是一些比较主流的方式，各种方式我们都在做，但是我一直觉得，大家对营销看得太过于重了，其实很多公司已经不是营销上出问题了，而是在客户满意度上，产品的服务上，配送上，很多细节的支付，大家如果把这些，一个企业初创来讲，他的资源永远是不够用的状态，所以应该把自己的精力放在自己的基础工作上，所谓推广的工作可以放在你各方面情况都比较成熟了之后考虑做大面积的推广，这个还是要有自己的流程，自己的系统，自己的产品理顺了。推广来讲，不会有特别一招致胜的办法。

　　网易科技：是不是因为大家觉得推广可以直接带来销售额，大家对这个特别看重。

　　李树斌：把精力放在这方面，企业的精力是有限的，如果把自己的精力放在让别人知道，你把一个事情干好比让别人知道再干好更重要，很多人知道你在干什么，这个事没干好那也不行，所以我说了，把自己的事情干好比让更多人知道你在干什么更重要。

　　网易科技：我们现在很多用户，我看了一些推广，比如说我们从团购层面，我们这么大的运营成本，我们花很大的成本去获取一个用户，怎么样能够抵消这些成本，让这个客户在这个平台上留下来，你怎么看呢？

　　李树斌：你们也是媒体，相信你们也比较知道，做广告成功的公司也在互联网上有很多的推广，如果企业有非常强大的支撑系统的话，非常强大的服务支撑系统，保证客户每一次购买体验都很正常，保证客户在这里面重复购买，这个前提就是说你必须在你的事本身要做好的前提下，才可能重复购买。这种情况下是可以回收你的成本的，为什么亚马逊花这么多钱，这么多时间做这个事情，还是说明大家都能够信任你，能够习惯你的时候，你*次可能失去了一百万，但是后面可能通过十次或者五次的服务把这些找回来，但是企业必须能够活到那一天。

　　网易科技：我们这次通过一百块钱获得一个客户，我亏了50块钱，如果我再卖三双鞋给他，我就可以赚到一百块钱了。

　　李树斌：可以这么理解，从顾客的角度来说，对一个品牌产生信任，很享受这个品牌的服务，也是很好的事情，不是说你吸引了一个客户就可以高枕无忧了，肯定不是这样的，你需要不断的投入，你还必须自己做得好，把客户的顾虑打消掉，这个重点还是在你自己把客户满意度做好。

　　网易科技：另一方面，电子商务是不是风险比较高的行业？

　　李树斌：风险高不高看你是不是有重复购买，客户以前可能没在网上买过鞋，你要他有这样的思想转变，如果转变了，就是值得的，如果转变过来又转变回去了，就是不值得的，如果花一百块钱就可以让你从一个传统行业的消费者变成互联网行业的消费者，你以后可能会在互联网上消费很多很多钱，花一百块钱就做这个事情，是非常非常值得的，这样来看成本是很低的。

　　网易科技：道理上来讲比较容易理解，具体工作当中有两个类别，我们以优惠券，另外是团购的这个，一百元卖八块钱，我们刚刚讲了，如果把一个用户，传统购买行为转变为互联网行为，一百块钱是比较划算的，实际的执行过程当中，我们把二次购买的人排除掉，互联网是匿名的，怎样做到这一点？

　　李树斌：时时刻刻想占便宜的人肯定是存在的，但是大部分不会等到便宜到家的时候才会买，做促销的时候客户会更多，但是你买这个东西会不会等到便宜到不行的时候再买，很可能到时候就没货了。绝大部分人是如果有优惠更好，如果我有需要，没有促销我也会购买，确实有一定比例的，也有很多人，只有他*的时候，我可以忍受他买不到的风险，我愿意等他的价格降下来，但是大多数人还是我需要了我就买，我不一定等到他一定要打折。

　　网易科技：我们以团购的项目，第二次购买的有多少？

　　李树斌：我们网上基本上有一半的人会重复购买。

　　网易科技：你现在算是第二次创业，如何评价，你算是成功了？

　　李树斌：还不算，我刚才讲了电子商务是十年，好乐买到现在为止刚刚过了三年，如果把它放到一百岁来讲，我们现在刚刚二三十岁，我们离百年的距离还很远，我们还做好了长期的准备，我们一直强调，我们希望有一天可以成为这样的感觉，网上买鞋就是好乐买，但是我们现在距离这一步还有很大的距离，一直在做这个事情。

　　网易科技：现在回过头来看，几年前在搜易得，哪些地方给了你一些启发？

　　李树斌：很多很多，包括我们选鞋这个品类，也是通过以前的经验来选的，因为我们当时做的是比较早的，在中国几乎算是最早的一两家公司之一，之所以敢选择这个品类，也是基于我以前的经验，我们分析，包括我们看了国外的模式，包括我自己以前做的产品，分析其中的优劣势，这个品类还是可以在互联网上做的。

　　网易科技：标准化的产品，越是有难度的，越能获得成功？

　　李树斌：也不一定，还是要看这个产品符不符合互联网销售规律，如果这个产品不能符合互联网销售规律的话，也很难做到，比如说在互联网上卖可乐就一定会卖得很好？从我个人来讲，肯定是很难，我去我们楼下小卖店，楼下的便利店就可以买一瓶可乐，做这样的事情信心可能就不大，但是鞋这个品类我很有信心，具体还是要考察一下这个产品本身适不适合互联网的规律，如果他很难，你花十倍的力气还是不行。

　　网易科技：未来我们一年两年，好乐买会是什么样子？

　　李树斌：我们首先要做的工作，就是扩展我们的品类，加深我们的仓库建设，希望我们给消费者更多的选择，之前我们给大家的印象都是运动鞋，休闲鞋了，包括我们年底会上30个以上包括女鞋，包括男鞋的品牌，希望通过这些支持给消费者更多的选择，不是说只在这儿能买到运动鞋，其他的也可以买得到，这是我们最近一两年最重要的工作，当然我们就需要扩大我们的仓储，增强我们的服务能力，我们未来两年的计划都是做一些基础工作。

　　网易科技：几年之内都是基础工作？

　　李树斌：对，两三年之内都是基础工作。

　　网易科技：因为时间的关系，我们今天跟李总的聊天就到此结束，今天李总跟我们分享了很多好乐买的故事，和他对电子商务的理解，谢谢李总来到网易跟我们做访谈！

　　李树斌：谢谢大家！