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优雅100敲定首轮数百万美元融资 当当网前副总陈腾华创办

当当网前副总裁陈腾华四个月前离职创办了家纺B2C电子商务公司“优雅100”(uya100.com)。网站上线近1个月,陈腾华近日向网易科技透露,优雅100已经敲定了一笔数百万美元的融资,资金将在春节后到账。

当当网前副总裁陈腾华四个月前离职创办了家纺B2C电子商务公司“优雅100”(uya100.com)。网站上线近1个月,陈腾华近日向网易科技透露,优雅100已经敲定了一笔数百万美元的融资,资金将在春节后到账。

  2010年9月,当当网前营销副总裁陈腾华放弃期权投入到B2C创业大潮中,他选择是建立一家家纺B2C公司,主要在互联网上销售自有品牌及其他品牌的床品、桌布、毛巾、窗帘等家纺用品。

  首轮数百万美元融资敲定

优雅100目前的运作资金是两位创始人拿出的几百万人民币。陈腾华近日告诉网易科技,对于融资,他原来的想法至少先做上半年,让消费者有很高的满意度,然后通过各种方式的口碑传播,但后来发现“电子商务像是条高速公路,你开慢车,别人不停的‘嘀嘀’催你”,同时,有投资人找上门,于是便将融资的计划提前了。

  陈腾华透露,目前已经敲定了首轮数百万美元的融资,资金将在春节后到账。

  为何选择家纺行业?

  在创办优雅100前,陈腾华是一位资深的市场营销业内人士,无论是在诺基亚、宝洁、新浪还是当当网,他负责的都是营销方面的工作。他为何会选择自己陌生的家纺行业创业呢?谈到这个问题的时候,陈腾华说出了自己的理由:

  首先是家纺行业市场规模很大,国内内贸市场有七八千亿的市场,但这个市场的现状是制造分散、渠道分散、品牌集中度分散,这就给电子商务创造了机会,其次是综合型B2C公司难以在这个细分领域精耕细作。

  针对上述两点,优雅100都有他自己的对策。在制造方面,陈腾华选择了熟识的江苏的工厂给他代工;在品牌方面,优雅100推出了自己的品牌Toscaso,还计划通过和诺基亚、宝洁等品牌的异业合作来提升品牌。对于综合型的B2C公司,陈腾华认为家纺是一个“感性”驱动的产品,需要在网上充分的展示,这样消费者才会冲动性消费,综合型B2C都是固定的模板和厂家提供的小图片,这给了垂直公司机会。

  高毛利率 价格只有商城1/3

  除了上面提到的在网上充分展示产品之类的细节外,陈腾华选择家纺行业还有一个原因就是,对于消费者而言,网上卖家纺产品性价比很高,平均只有商城的1/3,这有利于吸引消费者,在这样的价格下,依然能达到40%至50%的高毛利率。

  陈腾华举例说,一件出厂价200元的被子,经过中间的很多环节,到了商场的价格要卖到1000元以上,而如果在网上出售,价格只有1/3,而毛利率依然很客观。

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