点点网许朝军：本·拉登改变了我的创业观

　　上帝在你左手里面塞了东西，他一定会从你的右手里面把东西偷偷拿过来的。

许朝军

　　1996 年考入清华大学计算机科学与技术系；

　　1999 年加入chinaren，担任技术工程师；

　　2000 年任搜狐技术总监，技术委员会成员；

　　2005 年任千橡互动副总裁，校内网负责人；

　　2010 年任盛大在线首席运营官、盛大边锋总裁；

　　2011 年创办点点网，投身移动互联网。

　　大家都喜欢听创业、喜欢听社区、喜欢听融资，但是我想不积跬步无以至千里，凡事有因才有果，所以我想从1996年开始讲，那年我才16岁，考入了清华大学计算机系，但是我在上大学之前连计算机是什么样子都不知道。我来自于湖北仙桃，湖北传统的数理化学科比较厉害，但是计算机这种高新技术教育在当时几乎为零。由于高中受的教育相对落后，我记得上大学时曾经历过两次特别大的打击。

　　打击一：*次打击缘于我从来没有接触过电脑，但是稀里糊涂报了计算机系，当时只是觉得这个东西好像挺新的，像是一个朝阳产业。而且清华大学计算机系在国内一直是*的，前几天清华大学百年校庆，我回去了，导师们知道我现在在创业都特别高兴，系里的老师告诉我，现在电子系毕业的邓峰（北极光创投创始人）会给计算机系的学生发奖学金，我们计算机系至今还没出过著名企业家，所以对我们这些刚刚创业的同学很是期待。这使我们现在创业中更多了一份来自为计算机系争光的动力。但是当年我一度怀疑自己报错了专业，因为我的许多同学都来自北上广等发达地区，他们会装电脑，会买主板，甚至还可以编程序。我当时感觉他们太厉害了，他们会盲打，而我却连键盘都没见过，这个对我打击很大。

　　打击二：接下来一个打击是英语口语入学考试，我高中学英语顶多讲一些比较简单的英文，口语很差。最后考试结果出来我被分到一个最差的班里，这是另一个对我打击很大的事。

　　我当时感觉自己完全是一个中国教育的悲剧，中国的教育发展不平衡，北京、上海的小孩和大城市的小孩享受的是更好的教育，我感觉人生很不公平，一出生就不公平，或者当你还没出生的时候，就可能不公平了。

　　可能因为我是湖北人，有一种不太信邪的精神，我当时就立志要尽快学会盲打，我去买了一个纸做的键盘贴在宿舍里面，每天都照着那张纸去练习打字，记不同按键的位置，经过一段时间的练习我感觉自己基本上可以了，然后就到学校的机房上机，上了差不多两个小时，我居然就可以盲打了。就这样我成为了班里那些不会盲打的人中*个会盲打的。

　　任何事物都有两面性，正当我为中国教育的不公平而郁郁寡欢的时候，我却看到了这种不平等下对我有利的地方，湖北的数理化比较好，所以我数学基本就不用学，那时候北京、上海的同学问我说你怎么那么厉害，因为微积分什么的让他们特别苦恼。当时我就想，也许人生是公平的，因为上帝在你的左手里面塞了东西，他一定会从你的右手里面把东西偷偷拿过来的。当感觉人生不公平的时候，也不要气馁，因为上帝可能是从你的左手把东西拿到右手，只不过你不知道右手拿了很多东西，就像我一样。不公平的事情、不好的事情，你一定要用你的态度、用你的行动去改变它。我是典型，我不会电脑，英语也不好，但是我读大三的时候，什么GRE、托福我全考过了，英语单词什么的简直倒背如流。所以即便你过去接受的教育可能不太行，没关系，你可以通过自己的自学，在一个新的环境里迅速地赶上。一个人的性格、一个人的品质、一个人的吃苦耐劳、坚毅的品质就是改变这一切的条件。

遭遇本·拉登

　　我在大学二年级的时候又面临一个问题，同样是人生的不公平。我出生在江汉平原上一个普普通通的农民家庭，从小就开始放牛，父母种地赚钱很辛苦，即便如此，他们还是每月按时给我寄来500块钱的生活费，我感觉他们太辛苦了，基于赚钱的动机，我就去了中关村，没想到那也成为了改变我一生的决定。

　　1997年的中关村真是一个村子，也就只有一两栋楼，有一些小老板，专门卖编程，偶尔在外面接一些政府的散活儿，找我们这些清华的学生给他编一下，可能接10万块钱的活，给我们5000块钱，自己留9.5万。那时我每个月能挣2000块钱，自己花1000块钱，剩下的1000块钱寄给爸妈，让她们不用再辛苦地种地。这个就是责任，当你有这种能力的时候就尽早别找父母要钱了，不要去做啃老族。我就这么努力地挣钱给别人编程挣一些小钱，就这样在大三的时候我居然成为了我们年级比较会编程的名人，随之而来的一个机遇就降临在了我身上。

　　大三时我遇到一个老板，就是陈一舟，那时他刚从美国融资了400万美元，想要做一个网站。当时在中国会做网站的人不多，会做动态网页的人更少，但是我会，他当时说给我一个月1.5万元。我同意了，只是因为他给的钱多，我可以每个月给父母5000块钱了，所以就毅然决然做网站去了，我就这样莫名其妙去创业了，当时我也不知道创业是什么，不知道创业的真正定义是什么。记得我大三的时候，清华组织了中国大学生里面的*届创业大赛，我还是那里面的一个宣传部长。就感觉“创业”这个词挺有意思的，就我这么一个人竟然当了宣传部长。然后我们就开始了所谓的“创业”，其实也就是把金山软件在清华摆摊卖了一下，赚了一千多块钱，然后请这个俱乐部和协会的人吃饭一顿花光了，这是我的*次创业经历。后来真正的创业就是开始跟着陈一舟做网站，我们当时做的是chinaren，后来因为2000年互联网泡沫嘛，我们在烧了1000多万美元之后，陈一舟就把chinaren卖给了搜狐，我也是稀里糊涂地去了搜狐。

　　我大四的时候同时有几个选择：*个就是可以读研，因为在清华读研很容易；第二个是可以出国，因为托福GRE也考了，也有美国的学校给我录取通知书；还有一个选择是我可以去IBM、微软；第四个选择就是去搜狐。当时我就问陈一舟，我到底应该怎么办？我到底应该出国还是跟着他干？他说当然跟着我干了!我问为什么，他说出国可以随时出国，你40岁也出国、30岁也出国，但是互联网可能也就只有这么两三年或者三五年的发展期了，以后就没有机会了，所以你应该跟着我干。当时chinaren还没有卖，他跟我举例子说雅虎、思科这些公司，只要跟互联网有关系，股价都已经100美金、200美金了。

　　当时我算了一下他给我的期权，如果真的第二年上市的话，那么我21、22岁就可以赚到几千万元人民币，这太诱人了，所以我就没有出国，我还是选择要赚钱，人家给我1.5万元我就跟着别人干，包括我后来想要留在搜狐的选择也是一样。

　　2001年的9月11日，美国发生“9·11”事件，那天正在跟我的同事加班，因为有一个项目要上线，所以待到很晚很晚。当天我们加班到凌晨，我的一个同事打开新浪的网页说，美国世贸中心被炸了，我当时还不相信。我记得就在那天搜狐发生了一件事，当时有很多从微软、甲骨文、IBM那些大公司来的一批人，他们本来想通过期权什么赚一些钱，但是搜狐的股价一直跌，从上市13美元，跌到0.8美元，所以当时很多人就走了，后来张朝阳说要给大家发期权留住大家，那天恰好是2001年9月11日，他给我们发了一些期权，期权价格就是0.86美元，我记得这个数字。我当时听到发生“9·11”后很紧张，期权就是这样，如果你股价低的话它是没有价值的。我们马上去打开纳斯达克的网页看搜狐的股价，下跌到0.75美元，不到一天的功夫就从0.86美元下跌到0.75美元。

　　第二天早上加完班我就回家了，当时搜狐在建国门，从建国门到家要经过天安门。正值9月份天气很好，秋高气爽，我看到天安门广场很多人在那里瞻仰毛主席的头像。我看我们的*毛爷爷在朝着我笑，但是我心情很差，因为当时恰好工作了一年零几个月，我的同学们有的在美国知名的大学读研，有的在清华或者在中科院读硕士或者博士，还有的去了中国电信、去了微软、去了IBM。而我在只有两三百人的一个小破公司，虽然在美国上市了，但是马上就有可能因为股票贬值而被摘牌了。

　　那时候我觉得，想通过网络、互联网上市赚点儿钱，看来是没什么希望了，本来是0.86还能扛一阵，突然一下子被拉登这么一撞，0.86搞到0.75，在回家的路上我就一直在思考我的选择是不是错了。当时的感觉和我刚到清华面临的外语不好、电脑不好那种感觉还不一样，那时候的感觉是上帝不公平，而这个感觉是自己做错了选择，自己是一个失败者。但是后来张朝阳跟我们聊天，打包票说搜狐肯定会赚钱，他说我们搜狐每天有几百万人在用，我们实在不行卖矿泉水也能赚钱。我想想也有道理，所以我就坚持下来了。

失败是必然的

　　2004年前后，中国互联网又突然一下子起来了，*个是靠短信，第二个是靠网络广告，然后第三个是靠网络游戏，这种模式一直持续到现在。在2004年的时候，搜狐的股价已经涨到40多美元了，人生就是这样。我原以为在2000年或者2001年就可以很轻松地以一个投机者的身份通过互联网实现财富自由。但是我发现事情就是这样，永远是好事多磨，给你一个东西前永远要先考验你，先折磨你，先让你很痛苦，让你感觉很失败，让你放弃，如果最后坚持下来了，也就胜利了。坚持下来靠的是信念，信念就是当你怀疑自己的时候，当你感觉要放弃的时候，你没有放弃，这是一种相信，一种傻傻的相信。就是张朝阳当年很傻地相信搜狐肯定会赚钱，虽然他不知道怎么赚钱，但他就是相信，这是一种偏执的相信，这个就叫做信念。就像我一样，本来2000年我觉得通过互联网赚钱，但是推迟到了2004年，4年的时间，但是最关键的就是那么一个点，就是在2001年那个点，如果你挺过来的时候，你就起来了。如果放弃了，也许就一无所有，以前的努力化为泡影。我刚刚讲了*个是公平，第二个是责任，第三个就是信念。

　　2005年的时候我在网上闲逛，偶然间看到了一个六度分割理论，我*次看到这个理论就吓了一大跳，我觉得很神奇，六度分割理论主要是说世界上有两个人，比如说我和你，我们通过最多6个人，就可以找到你。

　　我觉得这个挺神奇，后来就发现有人居然通过这个理论做了一个网站，也就是SNS社交网站，大家今天用的人人网也是基于这个理论。我后来就跟张朝阳讲，因为当年我们每个星期三下午要跟张朝阳开会，我说这个东西好，我们应该要做。但是张朝阳好像无动于衷，张朝阳最近还总说，我们错过了社交网站，微博可能也要错过。当时可能也怪我，我没有今天这么一个深度或者说有这么一个经验跟他去谈，因为当时我也似懂非懂，可能也没有讲清楚，确实我也讲不清楚，我只是觉得这个东西很好。

　　后来我跟陈一舟在网上聊，他们恰好也在探索社交网站的方向，所以一拍即合，我在2005年加盟了千橡。现在人人网已经在美国上市了，这个故事是从2005年开始的。你们现在看这一切好像很顺利，但是其实并不是这样，我们在做校内之前经历了很多次尝试，很多次失败，也有过完全不被市场认可的产品。

　　当年王兴做校内，跟我们差不多大，我们一直竞争，但我们最后说服了王兴把这个东西卖给了我们，我说如果我们两家都做的话，可能每家只有30%的概率成功，但是如果我们合并的话，就有99%的概率，能够把其他的人都打败，让自己成为*。这个商业决策灵感来自于分众和聚众的联合，分众跟聚众说你别跟我打了，我们俩合并，合并完了之后其他做那种电视屏幕的和广告的会全死掉，因为市场的前两名如果合并的话，那其他的人就没办法搞了。后来我们就成功地把校内收购了，再后来又改名人人网。

　　但是之前实际上我们经历过很多挫折，我们先做Friendster的模式没成功，又做Myspace也没成功，后来我们又做5Q，做Facebook的模式，后来经过艰苦的谈判收购了校内。之后我们同样经历了很多很多挫折。

　　讲个很简单的故事，某一天晚上有一个人找了一个梯子爬到了屋顶，然后叫人把梯子搬走了，第二天早晨就有人问他，你怎么爬上去的？他说很简单，我飞上来的。不少人成功后都对媒体说自己是飞上去的，他不会跟你讲“梯子”、讲失败，讲很多不为人知的东西。我比较真诚，我不愿意忽悠大家，我更多地是讲失败。

　　所以我们都应该更关注“梯子”，看别人怎么面对失败，怎么化失败为成功，而不是看他是怎么飞上去的。像三分钟搞定融资的这种事情，上个洗手间就搞定融资，这个都是假的。马云不是说自己几分钟跟孙正义在厕所里面搞定融资嘛，我不信，因为我也融过资，我知道这肯定是假的，没有那么简单。

　　2009年年底我又做了一个选择，那就是离开校内网。当时我决定离开的时候校内网已经开始盈利了。我当时就在思考下一步应该怎么走？想做一些新的改变。因为陈天桥找了我，再加上校内也改名为人人网了，我感情上也好像可以放下了，所以我借这个机会去了盛大。

　　我之所以做这个选择是因为每个人都有一个梦，就是当职业经理人，当高管，当空降兵，拿着几百万的年薪，有司机帮你开车门，有漂亮的秘书帮你打印文件、帮你安排日程，出行的时候都是公务舱，出差住豪华五星级酒店，每天西装革履打着领带，别人都叫我许总。我没有经历过那种感受，对我的职业生涯来讲也可能是一种里程碑式的诱惑，所以我就去了，经历了一段时间之后我发现这并不是我想要的生活。

　　我特别喜欢创业，我特别不喜欢别人叫我许总，我特别喜欢一直战斗，跟着同事一起战斗。我特别喜欢竞争，跟对手打来打去。我那时就想改变自己的生活想重新再开始创业。在去年的8月份，我参加站长大会，我坐*排，李开复坐我旁边，我跟他聊了一下，因为我们两个人认识，我一直把他当成偶像，看了他出过的很多书，还研究他的父亲是谁，他的父亲还写过什么诗我都背下来过，就是到这么狂热的程度。

　　后来他到中国来演讲，我那时候在校内网，因为商业上的一些合作我们变成了朋友。站长大会的时候他对我说他刚从谷歌出来做创新工场，他说移动互联网好，你愿不愿意出来跟我一块儿来创业。

　　我说开复老师，我要选好一个方向之后再来找你。我在去年8月份之后，就经常在网上寻找创业方向，最后终于找到了，在去年年底的时候，跟李开复吃烤鸭，我说我找到了一个方向，我们一起来搞吧，李开复很痛快地就答应了。后来我就从盛大离职在创新工场创办了点点网。点点网出现以后，经受了外界的许多质疑，说我们抄袭美国的Tumblr，认为我们的模式不够创新。我要说的是“先创业，后创新”，然后搞本土化。其实国内不论搜索引擎、电子商务还是SNS都能在美国找到原型。腾讯不是抄袭了ICQ吗？微博不是照搬了Twitter吗？百度不是抄袭了Google吗？我是美国硅谷的推崇者，美国的创新坏境太好了，这是中国没法比的，我感觉好多国人都在自欺欺人，盲目自大，一味地追求创新。别人有了好的模式为什么不去学习，可以创造出价值为什么不去利用。

　　点点网经过三个月的筹备，借助一个最新的网站构架上线，当技术按下回车键的时候，我们所有人的心情都很激动，但是意想不到的事情发生了，新构架出现了错误，而且这种错误是系统本身的错误，无法修改。但是网站已经上线了，上线初期每一分每一秒都很重要，所有的投资人和用户都在看着，不容一丝闪失，必须马上使网站恢复正常。于是我们就打电话到硅谷，还问Facebook的人，才知道这种网站构架本身存在问题，他们早就不用了。于是我们的技术团队争分夺秒，历经36小时不眠的奋战终于将网站构架全部更改完毕，虽然页面看上去毫无变化，可是代码已经全变了，当修复成功后所有人都松了一口气，这也使我们团队整体的凝聚力更强了。

　　我从1999年就开始做社区了，做到2011年11月，也差不多有1万个小时，所以当你有1万个小时的时候，你就会发现创业很容易。你的方向选择没问题，资金没问题，团队没问题。都是资金来找你，排着队来找你，任你来选。很多大学生问应该什么时候创业，我想说没有关系，君子创业十年不晚，创业也分很多类型，我给大家一个很好的建议就是参与创业。从参与创业之后再变成主导创业。你如果有造化，有天赋，有运气，一万个小时以后你可以主导创业，你主导创业是要当老大，老大表面上很风光，实际上很沉重。你要为跟着你干的人负责，你要为这个业界的方向负责。