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点点网许朝军:本·拉登改变了我的创业观

“上帝在你左手里面塞了东西,他一定会从你的右手里面把东西偷偷拿过来的。”点点网许朝军在接受采访的时候这样讲述了自己在创业过程中的得与失、成与败。

  上帝在你左手里面塞了东西,他一定会从你的右手里面把东西偷偷拿过来的。

许朝军

  1996 年考入清华大学计算机科学与技术系;

  1999 年加入chinaren,担任技术工程师;

  2000 年任搜狐技术总监,技术委员会成员;

  2005 年任千橡互动副总裁,校内网负责人;

  2010 年任盛大在线首席运营官、盛大边锋总裁;

  2011 年创办点点网,投身移动互联网

  大家都喜欢听创业、喜欢听社区、喜欢听融资,但是我想不积跬步无以至千里,凡事有因才有果,所以我想从1996年开始讲,那年我才16岁,考入了清华大学计算机系,但是我在上大学之前连计算机是什么样子都不知道。我来自于湖北仙桃,湖北传统的数理化学科比较厉害,但是计算机这种高新技术教育在当时几乎为零。由于高中受的教育相对落后,我记得上大学时曾经历过两次特别大的打击。

  打击一:*次打击缘于我从来没有接触过电脑,但是稀里糊涂报了计算机系,当时只是觉得这个东西好像挺新的,像是一个朝阳产业。而且清华大学计算机系在国内一直是*的,前几天清华大学百年校庆,我回去了,导师们知道我现在在创业都特别高兴,系里的老师告诉我,现在电子系毕业的邓峰北极光创投创始人)会给计算机系的学生发奖学金,我们计算机系至今还没出过著名企业家,所以对我们这些刚刚创业的同学很是期待。这使我们现在创业中更多了一份来自为计算机系争光的动力。但是当年我一度怀疑自己报错了专业,因为我的许多同学都来自北上广等发达地区,他们会装电脑,会买主板,甚至还可以编程序。我当时感觉他们太厉害了,他们会盲打,而我却连键盘都没见过,这个对我打击很大。

  打击二:接下来一个打击是英语口语入学考试,我高中学英语顶多讲一些比较简单的英文,口语很差。最后考试结果出来我被分到一个最差的班里,这是另一个对我打击很大的事。

  我当时感觉自己完全是一个中国教育的悲剧,中国的教育发展不平衡,北京、上海的小孩和大城市的小孩享受的是更好的教育,我感觉人生很不公平,一出生就不公平,或者当你还没出生的时候,就可能不公平了。

  可能因为我是湖北人,有一种不太信邪的精神,我当时就立志要尽快学会盲打,我去买了一个纸做的键盘贴在宿舍里面,每天都照着那张纸去练习打字,记不同按键的位置,经过一段时间的练习我感觉自己基本上可以了,然后就到学校的机房上机,上了差不多两个小时,我居然就可以盲打了。就这样我成为了班里那些不会盲打的人中*个会盲打的。

  任何事物都有两面性,正当我为中国教育的不公平而郁郁寡欢的时候,我却看到了这种不平等下对我有利的地方,湖北的数理化比较好,所以我数学基本就不用学,那时候北京、上海的同学问我说你怎么那么厉害,因为微积分什么的让他们特别苦恼。当时我就想,也许人生是公平的,因为上帝在你的左手里面塞了东西,他一定会从你的右手里面把东西偷偷拿过来的。当感觉人生不公平的时候,也不要气馁,因为上帝可能是从你的左手把东西拿到右手,只不过你不知道右手拿了很多东西,就像我一样。不公平的事情、不好的事情,你一定要用你的态度、用你的行动去改变它。我是典型,我不会电脑,英语也不好,但是我读大三的时候,什么GRE、托福我全考过了,英语单词什么的简直倒背如流。所以即便你过去接受的教育可能不太行,没关系,你可以通过自己的自学,在一个新的环境里迅速地赶上。一个人的性格、一个人的品质、一个人的吃苦耐劳、坚毅的品质就是改变这一切的条件。

遭遇本·拉登

  我在大学二年级的时候又面临一个问题,同样是人生的不公平。我出生在江汉平原上一个普普通通的农民家庭,从小就开始放牛,父母种地赚钱很辛苦,即便如此,他们还是每月按时给我寄来500块钱的生活费,我感觉他们太辛苦了,基于赚钱的动机,我就去了中关村,没想到那也成为了改变我一生的决定。

  1997年的中关村真是一个村子,也就只有一两栋楼,有一些小老板,专门卖编程,偶尔在外面接一些政府的散活儿,找我们这些清华的学生给他编一下,可能接10万块钱的活,给我们5000块钱,自己留9.5万。那时我每个月能挣2000块钱,自己花1000块钱,剩下的1000块钱寄给爸妈,让她们不用再辛苦地种地。这个就是责任,当你有这种能力的时候就尽早别找父母要钱了,不要去做啃老族。我就这么努力地挣钱给别人编程挣一些小钱,就这样在大三的时候我居然成为了我们年级比较会编程的名人,随之而来的一个机遇就降临在了我身上。

  大三时我遇到一个老板,就是陈一舟,那时他刚从美国融资了400万美元,想要做一个网站。当时在中国会做网站的人不多,会做动态网页的人更少,但是我会,他当时说给我一个月1.5万元。我同意了,只是因为他给的钱多,我可以每个月给父母5000块钱了,所以就毅然决然做网站去了,我就这样莫名其妙去创业了,当时我也不知道创业是什么,不知道创业的真正定义是什么。记得我大三的时候,清华组织了中国大学生里面的*届创业大赛,我还是那里面的一个宣传部长。就感觉“创业”这个词挺有意思的,就我这么一个人竟然当了宣传部长。然后我们就开始了所谓的“创业”,其实也就是把金山软件在清华摆摊卖了一下,赚了一千多块钱,然后请这个俱乐部和协会的人吃饭一顿花光了,这是我的*次创业经历。后来真正的创业就是开始跟着陈一舟做网站,我们当时做的是chinaren,后来因为2000年互联网泡沫嘛,我们在烧了1000多万美元之后,陈一舟就把chinaren卖给了搜狐,我也是稀里糊涂地去了搜狐。

  我大四的时候同时有几个选择:*个就是可以读研,因为在清华读研很容易;第二个是可以出国,因为托福GRE也考了,也有美国的学校给我录取通知书;还有一个选择是我可以去IBM、微软;第四个选择就是去搜狐。当时我就问陈一舟,我到底应该怎么办?我到底应该出国还是跟着他干?他说当然跟着我干了!我问为什么,他说出国可以随时出国,你40岁也出国、30岁也出国,但是互联网可能也就只有这么两三年或者三五年的发展期了,以后就没有机会了,所以你应该跟着我干。当时chinaren还没有卖,他跟我举例子说雅虎、思科这些公司,只要跟互联网有关系,股价都已经100美金、200美金了。

  当时我算了一下他给我的期权,如果真的第二年上市的话,那么我21、22岁就可以赚到几千万元人民币,这太诱人了,所以我就没有出国,我还是选择要赚钱,人家给我1.5万元我就跟着别人干,包括我后来想要留在搜狐的选择也是一样。

  2001年的9月11日,美国发生“9·11”事件,那天正在跟我的同事加班,因为有一个项目要上线,所以待到很晚很晚。当天我们加班到凌晨,我的一个同事打开新浪的网页说,美国世贸中心被炸了,我当时还不相信。我记得就在那天搜狐发生了一件事,当时有很多从微软、甲骨文、IBM那些大公司来的一批人,他们本来想通过期权什么赚一些钱,但是搜狐的股价一直跌,从上市13美元,跌到0.8美元,所以当时很多人就走了,后来张朝阳说要给大家发期权留住大家,那天恰好是2001年9月11日,他给我们发了一些期权,期权价格就是0.86美元,我记得这个数字。我当时听到发生“9·11”后很紧张,期权就是这样,如果你股价低的话它是没有价值的。我们马上去打开纳斯达克的网页看搜狐的股价,下跌到0.75美元,不到一天的功夫就从0.86美元下跌到0.75美元。

  第二天早上加完班我就回家了,当时搜狐在建国门,从建国门到家要经过天安门。正值9月份天气很好,秋高气爽,我看到天安门广场很多人在那里瞻仰毛主席的头像。我看我们的*毛爷爷在朝着我笑,但是我心情很差,因为当时恰好工作了一年零几个月,我的同学们有的在美国知名的大学读研,有的在清华或者在中科院读硕士或者博士,还有的去了中国电信、去了微软、去了IBM。而我在只有两三百人的一个小破公司,虽然在美国上市了,但是马上就有可能因为股票贬值而被摘牌了。

  那时候我觉得,想通过网络、互联网上市赚点儿钱,看来是没什么希望了,本来是0.86还能扛一阵,突然一下子被拉登这么一撞,0.86搞到0.75,在回家的路上我就一直在思考我的选择是不是错了。当时的感觉和我刚到清华面临的外语不好、电脑不好那种感觉还不一样,那时候的感觉是上帝不公平,而这个感觉是自己做错了选择,自己是一个失败者。但是后来张朝阳跟我们聊天,打包票说搜狐肯定会赚钱,他说我们搜狐每天有几百万人在用,我们实在不行卖矿泉水也能赚钱。我想想也有道理,所以我就坚持下来了。

失败是必然的

  2004年前后,中国互联网又突然一下子起来了,*个是靠短信,第二个是靠网络广告,然后第三个是靠网络游戏,这种模式一直持续到现在。在2004年的时候,搜狐的股价已经涨到40多美元了,人生就是这样。我原以为在2000年或者2001年就可以很轻松地以一个投机者的身份通过互联网实现财富自由。但是我发现事情就是这样,永远是好事多磨,给你一个东西前永远要先考验你,先折磨你,先让你很痛苦,让你感觉很失败,让你放弃,如果最后坚持下来了,也就胜利了。坚持下来靠的是信念,信念就是当你怀疑自己的时候,当你感觉要放弃的时候,你没有放弃,这是一种相信,一种傻傻的相信。就是张朝阳当年很傻地相信搜狐肯定会赚钱,虽然他不知道怎么赚钱,但他就是相信,这是一种偏执的相信,这个就叫做信念。就像我一样,本来2000年我觉得通过互联网赚钱,但是推迟到了2004年,4年的时间,但是最关键的就是那么一个点,就是在2001年那个点,如果你挺过来的时候,你就起来了。如果放弃了,也许就一无所有,以前的努力化为泡影。我刚刚讲了*个是公平,第二个是责任,第三个就是信念。

  2005年的时候我在网上闲逛,偶然间看到了一个六度分割理论,我*次看到这个理论就吓了一大跳,我觉得很神奇,六度分割理论主要是说世界上有两个人,比如说我和你,我们通过最多6个人,就可以找到你。

  我觉得这个挺神奇,后来就发现有人居然通过这个理论做了一个网站,也就是SNS社交网站,大家今天用的人人网也是基于这个理论。我后来就跟张朝阳讲,因为当年我们每个星期三下午要跟张朝阳开会,我说这个东西好,我们应该要做。但是张朝阳好像无动于衷,张朝阳最近还总说,我们错过了社交网站,微博可能也要错过。当时可能也怪我,我没有今天这么一个深度或者说有这么一个经验跟他去谈,因为当时我也似懂非懂,可能也没有讲清楚,确实我也讲不清楚,我只是觉得这个东西很好。

  后来我跟陈一舟在网上聊,他们恰好也在探索社交网站的方向,所以一拍即合,我在2005年加盟了千橡。现在人人网已经在美国上市了,这个故事是从2005年开始的。你们现在看这一切好像很顺利,但是其实并不是这样,我们在做校内之前经历了很多次尝试,很多次失败,也有过完全不被市场认可的产品。

  当年王兴做校内,跟我们差不多大,我们一直竞争,但我们最后说服了王兴把这个东西卖给了我们,我说如果我们两家都做的话,可能每家只有30%的概率成功,但是如果我们合并的话,就有99%的概率,能够把其他的人都打败,让自己成为*。这个商业决策灵感来自于分众和聚众的联合,分众跟聚众说你别跟我打了,我们俩合并,合并完了之后其他做那种电视屏幕的和广告的会全死掉,因为市场的前两名如果合并的话,那其他的人就没办法搞了。后来我们就成功地把校内收购了,再后来又改名人人网。

  但是之前实际上我们经历过很多挫折,我们先做Friendster的模式没成功,又做Myspace也没成功,后来我们又做5Q,做Facebook的模式,后来经过艰苦的谈判收购了校内。之后我们同样经历了很多很多挫折。

  讲个很简单的故事,某一天晚上有一个人找了一个梯子爬到了屋顶,然后叫人把梯子搬走了,第二天早晨就有人问他,你怎么爬上去的?他说很简单,我飞上来的。不少人成功后都对媒体说自己是飞上去的,他不会跟你讲“梯子”、讲失败,讲很多不为人知的东西。我比较真诚,我不愿意忽悠大家,我更多地是讲失败。

  所以我们都应该更关注“梯子”,看别人怎么面对失败,怎么化失败为成功,而不是看他是怎么飞上去的。像三分钟搞定融资的这种事情,上个洗手间就搞定融资,这个都是假的。马云不是说自己几分钟跟孙正义在厕所里面搞定融资嘛,我不信,因为我也融过资,我知道这肯定是假的,没有那么简单。

  2009年年底我又做了一个选择,那就是离开校内网。当时我决定离开的时候校内网已经开始盈利了。我当时就在思考下一步应该怎么走?想做一些新的改变。因为陈天桥找了我,再加上校内也改名为人人网了,我感情上也好像可以放下了,所以我借这个机会去了盛大。

  我之所以做这个选择是因为每个人都有一个梦,就是当职业经理人,当高管,当空降兵,拿着几百万的年薪,有司机帮你开车门,有漂亮的秘书帮你打印文件、帮你安排日程,出行的时候都是公务舱,出差住豪华五星级酒店,每天西装革履打着领带,别人都叫我许总。我没有经历过那种感受,对我的职业生涯来讲也可能是一种里程碑式的诱惑,所以我就去了,经历了一段时间之后我发现这并不是我想要的生活。

  我特别喜欢创业,我特别不喜欢别人叫我许总,我特别喜欢一直战斗,跟着同事一起战斗。我特别喜欢竞争,跟对手打来打去。我那时就想改变自己的生活想重新再开始创业。在去年的8月份,我参加站长大会,我坐*排,李开复坐我旁边,我跟他聊了一下,因为我们两个人认识,我一直把他当成偶像,看了他出过的很多书,还研究他的父亲是谁,他的父亲还写过什么诗我都背下来过,就是到这么狂热的程度。

  后来他到中国来演讲,我那时候在校内网,因为商业上的一些合作我们变成了朋友。站长大会的时候他对我说他刚从谷歌出来做创新工场,他说移动互联网好,你愿不愿意出来跟我一块儿来创业。

  我说开复老师,我要选好一个方向之后再来找你。我在去年8月份之后,就经常在网上寻找创业方向,最后终于找到了,在去年年底的时候,跟李开复吃烤鸭,我说我找到了一个方向,我们一起来搞吧,李开复很痛快地就答应了。后来我就从盛大离职在创新工场创办了点点网。点点网出现以后,经受了外界的许多质疑,说我们抄袭美国的Tumblr,认为我们的模式不够创新。我要说的是“先创业,后创新”,然后搞本土化。其实国内不论搜索引擎、电子商务还是SNS都能在美国找到原型。腾讯不是抄袭了ICQ吗?微博不是照搬了Twitter吗?百度不是抄袭了Google吗?我是美国硅谷的推崇者,美国的创新坏境太好了,这是中国没法比的,我感觉好多国人都在自欺欺人,盲目自大,一味地追求创新。别人有了好的模式为什么不去学习,可以创造出价值为什么不去利用。

  点点网经过三个月的筹备,借助一个最新的网站构架上线,当技术按下回车键的时候,我们所有人的心情都很激动,但是意想不到的事情发生了,新构架出现了错误,而且这种错误是系统本身的错误,无法修改。但是网站已经上线了,上线初期每一分每一秒都很重要,所有的投资人和用户都在看着,不容一丝闪失,必须马上使网站恢复正常。于是我们就打电话到硅谷,还问Facebook的人,才知道这种网站构架本身存在问题,他们早就不用了。于是我们的技术团队争分夺秒,历经36小时不眠的奋战终于将网站构架全部更改完毕,虽然页面看上去毫无变化,可是代码已经全变了,当修复成功后所有人都松了一口气,这也使我们团队整体的凝聚力更强了。

  我从1999年就开始做社区了,做到2011年11月,也差不多有1万个小时,所以当你有1万个小时的时候,你就会发现创业很容易。你的方向选择没问题,资金没问题,团队没问题。都是资金来找你,排着队来找你,任你来选。很多大学生问应该什么时候创业,我想说没有关系,君子创业十年不晚,创业也分很多类型,我给大家一个很好的建议就是参与创业。从参与创业之后再变成主导创业。你如果有造化,有天赋,有运气,一万个小时以后你可以主导创业,你主导创业是要当老大,老大表面上很风光,实际上很沉重。你要为跟着你干的人负责,你要为这个业界的方向负责。

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