凤凰陈志华：要砸亿元做视频 份额比收入重要

凤凰新媒体副总裁陈志华

　　北京时间8月10日消息，视频网站土豆、优酷的巨亏依然抵不住行业巨头对这一行业的垂青。据凤凰新媒体副总裁陈志华透露，公司每年在视频业务上的投入超过上亿元，市场份额是凤凰视频最重要的考虑，亏多少并不重要。

　　陈志华认为，网络视频行业发展非常快，盈亏平衡点会很快到来。目前视频网站亏损主要是战略亏损，是为抢夺市场份额，因为谁都想成为最后赢家之一。

　　视频网站亏损是自身战略选择

优酷土豆最近公布的财报数据给视频行业增添阴影。最新数据显示，土豆网第二季度营收1780万美元，净亏损为1204万美元，同期现金及现金等价物仅剩2070万美元，面临现金流断裂危险。优酷状况稍好，单个季度仍净亏435万美元。

　　陈志华谈及这一现象时表示，对于行业主流视频网站来说，亏损是自身主动选择的结果，各家现在最迫切的任务还是以争夺市场份额，谁都想成为最后胜者为王当中的几家之一。以优酷为例，现在优酷在视频行业市场份额*，完全可以实现盈利。

　　陈志华称，优酷没必要去做版权成本直线摊销，因为这样会使得财报难看，或者说优酷可以在市场推广和市场份额抢夺上花费更少的钱。另一方面，这些亏损的视频网站亏损额是逐季度减少，同时收入越来越大，达到盈亏平衡是迟早的事情。

　　目前国内视频网站已经开始差异化，如奇艺、搜狐视频主打长视频，效仿的是HULU模式，凤凰视频选择的是媒体路线，六间房、56网走视频社区化。

　　对此，陈志华也提出了自己的理解。他认为六间房、56网诸如美女点歌，卖虚拟货币送虚拟礼物等社区化运营尽管在业务带宽、版权成本上不会有太大压力，但从平台内容层面已经退出了主流竞争。

　　凤凰视频年度投入达数亿元

　　今年5月，凤凰新媒体正式启动凤凰视频“凤鸣计划”，宣布要走视频媒体模式，在整个视频行业展开竞争。凤凰视频也已经成为与凤凰网、凤凰无线并列的三大业务之一。

　　陈志华表示，选择视频媒体模式有几方面因素。相对于优酷、酷6，凤凰视频依托于凤凰卫视、凤凰新媒体，媒体属性更强，媒体用户可以更轻松转化为凤凰视频的媒体用户。从投产比角度去考虑，做影视剧不仅要面临高额的版权成本，高额带宽成本。而如果做新闻视频，版权成本通过电视台和一些合作机构的买卖，在版权成本方面比影视剧底很多，投入产出比更合理。

　　尽管目前各大门户网站也在发力视频，陈志华认为并不值得忧虑，这里面搜狐视频走的是偏娱乐化、偏影视类的路线。新浪和网易则在投入方面显得不足。如新浪全部精力在微博，连门户都受到影响，更何况视频。网易则是连门户都不是核心业务，视频基本没怎么做，尽管有传闻称网易准备投2亿做视频，并没有任何优势。

　　陈志华称，市场份额是凤凰视频非常看重的指标，凤凰新媒体对视频业务市场份额的重视力度远超对盈利的要求，完全可接受视频业务亏损情况，只要市场份额不断上升。“涉及到上市公司，具体的金额可能没办法说，但年度投入是数亿级别，这里面包含版权费用，人力的成本。”

　　陈志华指出，凤凰新媒体自有资金足够支持凤凰视频发展，外界资本市场变化对凤凰视频不会造成太大影响。据他介绍，去年底到现在凤凰视频人员扩展了两到三倍，凤凰视频希望今年底时月度覆盖人数超过1个亿，能进入视频行业第五的位置。

以下是腾讯科技专访陈志华实录：

腾讯科技：我们先聊一下行业热点，最近土豆网向美国SEC提交财报，显示的在短短3个月时间亏损6.7亿元，另一视频网站优酷虽然单季营收近2亿，但半年还是亏了7500万，整个视频行业都还在亏损，您觉得什么时候行业才能迎来*家真正盈利公司？

　　视频网站亏损是自身战略选择

　　陈志华：我们在看这些视频网站亏损的同时，也要看到不管是单季度还是全年，这些网站亏损额是在减少，同时它的收入是越来越大。我记得土豆2010年第三季度已经非常接近盈利。至少优酷最新的财报，它的亏损已经缩减到430万美元，下降非常之大。同时优酷营收增长非常快，达到2亿元，较上年同期增长178%。

　　优酷现在市场份额*，对它来说盈利问题是它一个可以选择的问题，这是优酷一直对外宣称的，其他人宣称我还抱有一定的怀疑。但是对于优酷来说，它想盈利是可以实现。很简单，它根本没必要去做版权成本直线摊销，它现在是视频网站*一家采用版权成本的快速摊销，*个月摊销百分之多少，下面递减。其他的基本上把它分在24个月，或者48个月，平均摊销。

　　这样财务报表变难看，因为它成本都摊在大头，如果它还是跟行业一样，又或者说它现在对于一些市场的推广和市场份额抢夺上花的钱稍微少一点，应该是可以宣布盈利的，但是它不愿意。因为整个行业这一块，目前还处于争夺市场的阶段，谁都在想，谁都看好这块的未来发展。

　　整个行业视频广告市场发展的增速非常快。盈亏平衡点到来是迟早的事。但谁都想成为最后赢家，谁都觉得最迫切的任务是以争夺市场份额为主。所以我觉得至少对于市场占主流的视频网站来说，虽然亏损是很大的问题，但是是他们主动去选择的。

　有些差异化违背主流竞争法则

　　腾讯科技：最近一两年来，视频领域规模越来越大，差异化也越来越明显。比如说像奇艺、搜狐视频做长视频、高清，现在已经形成了一个概念，很多人他愿意上奇艺、搜狐视频看高清。你们怎样看待视频行业目前的差异化？

　　陈志华：有的差异化实际上是违背主流竞争的差异化，那不是差异化，而是为了适合自身情况的生存方式。比如说像六间房、56网的社区化概念，其中诸如美女点歌，卖虚拟货币送虚拟礼物等尽管在业务带宽、版权成本上不会有太大压力，但从平台内容层面已经退出了主流竞争。这不是差异化，而是一种生存之道而已。

　　主流玩家还是会有一些差异化的打法，比如说像奇艺，它基本不买*版权，它是靠买分销版权。但是它在带宽和用户体验上投入很大，希望养成用户的最良好的观看体验。对于搜狐来说，它可能是*剧很多，因为它是把*剧作为它营销手段的一个非常强有力的利器来运用，相应的它在用户体验和带宽流畅上，就不如奇艺。

　　凤凰视频虽然也提供影视剧内容，但整体走的是视频媒体化路线。我觉得这是一个市场发展中必然迎来的一个情况，应该说各有特色。

选择视频媒体模式 为公司战略业务

　　腾讯科技：我看到凤凰视频在过去，比如说在2010年都没有在市场上发出很大的声音。但是在凤凰新媒体上市以后，我发现这个声音明显越来越强，你们提出媒体视频的概念。你们的差异化是怎么做的？

　　陈志华：凤凰视频以前动静不大，这个变化从今年1月1号或去年已经开始，但是对于市场推广宣传方面，当时还受到凤凰新媒体上市前期相关政策规定，所以没办法做大量宣传工作。上完市解禁之后，对外说的多一些，被大家知道的多一些。

　　实际上这种战略的调整从去年年底就开始了，哪些调整呢？*，原先不叫凤凰视频，叫凤凰网宽频，从它的名字上你就可以听出来，它实际上隶属于凤凰网的一个频道。就像腾讯网科技、腾讯网体育一样。但现在是一个独立的事业部，我们有自己的产品人员、技术人员，我们有自己的销售人员和编辑团队，它是一个独立的事业部。

　　原先凤凰视频是一个频道，现在凤凰视频跟凤凰网，大家都在同一个平台上面的两个并列的业务线。凤凰视频并不是凤凰网的下属部门，而是跟凤凰网同等的。跟www.ifeng.com是同等级别的一个平台，投入上面，基本上确定为今年凤凰新媒体的一个最重要的战略型的业务，并且会在资源上面投入比较大。

　　我们所选择的路径是这样，我们的slogan是*媒体价值的综合视频门户，主语是综合视频门户，除了新闻资讯之外，影视剧点播，播客，纪录片包括付费视频，所有视频行业的基本服务我们都提供，所以我们是综合视频门户，内容上也是这样，娱乐、体育都有。

　新闻视频用户黏性比做影视剧强

　　腾讯科技：为何会做出这样的选择，你们的优势在哪里呢？

　　陈志华：我们走的是视频媒体路线，也就说是以新闻短视频，或者以资讯短视频为主，为最主要特色的一个中国视频门户。这可能有几点考虑。

　　*，凡是靠广告回收的业务模式，都可以把它规定为媒体模式。大家都希望把它卖出更高的媒体议价来，媒体品牌，媒体平台是有价值。就相当于《南方周末》的广告，比《法制晚报》的广告，同一个版面是它的十几倍，一百倍，就相当于《财经杂志》和《故事会》的广告价值完全不能衡量的。实际上就说，做媒体特色是我们选择的一条路径。

　　之前有很多平台尝试走这条路线，但是并不很成功，这中间的原因很多，有一个很重要的原因，资源禀赋不匹配，比如说像那些视频网站，它本身是独立视频网站，它的用户群体和它的基因都是一些搞笑的影视剧的点播受众，很难转化为媒体，媒体不是一天可以建成的，不是说你流量到一定程度，甚至你的品推到一定程度，你就可以打造出来了，它是需要长期的积累和你的受众互相的认同。

　　对于凤凰来说，这些条件可能就是我们的优势条件。首先凤凰网它媒体条件比较鲜明，凤凰这两个字，本身就是一个从凤凰卫视到凤凰网，到凤凰视频，这两个就是一个媒体基因。由于我们跟凤凰网是在同一平台，媒体用户可以很轻松地转化为凤凰视频的媒体用户，用户结构是匹配的。我们销售、技术、产品还是我们的编辑长久以来都是媒体化运营的人才，这跟优酷他们也是不太一样的。从这些基因和禀赋来说，凤凰视频选择做媒体路径，我认为会比以前曾经尝试过这些模式的独立视频更具有优势。

　　第二个原因，媒体模式、新闻视频，从用户需求来说，上升非常快。影视剧排在*名，也不过就是占百分之八十九点几，它是仅次于影视剧的第二主流市场，而且今年增长势头很稳。在DCCI的报告，今年新闻类的资讯视频收视人群会高过影视剧的收视人群，我也不认同做新闻视频就是做一个小众市场，恰恰相反，它是一个非常大的主流市场。凡是主流市场，它一定有主流的商业价值和主流的流量。选择这个道路就无可厚非。

　　第三个原因，从投产比角度去考虑，做影视剧不仅要面临高额的版权成本，高额带宽成本。而如果做新闻视频，版权成本通过电视台和一些合作机构的买卖，这个版权成本跟影视剧比还是相差很大的。带宽由于是短视频投入也小，所以它投产出比更合理。

　　第四，做新闻视频它实际上逐步培养用户黏性，很简单，一个用户他喜欢看腾讯新闻了，他可能天天上腾讯网，不再上新浪网。反之一样的，当他养成某一个平台的使用习惯，他是不会变的。但影视剧不一样，明天搜狐有《还珠格格》，大家去搜狐了，明天搜狐没有《还珠格格》，《王的女人》跑到优酷去了，他就跑优酷去。《裸婚时代》跑到奇艺去了，他就跑到奇艺去了，用户忠诚度不能说完全没有，但是相对比较薄弱。它是随着内容走的，那你这个季度不引进新的版权，新的优质内容的话，你这个平台价值一下子就下来了。做视频媒体，它实际上是能够形成这种用户黏性，就相当于腾讯科技、新浪科技、网易科技、搜狐IT，当他认可某一个平台，他就会养成一个习惯。

视频不是新浪重要业务 竞争不是一量级

　　腾讯科技：比如说像现在也有几大门户，他们也可以像凤凰新媒体这样。凤凰视频如何应对这种竞争？

　　陈志华：是可以的，但是这里面我们要分情况来看待。比如说现在门户当中真正发力视频，被大家所认可的搜狐视频。搜狐视频走的是偏娱乐化的路线，偏影视类的路线。

　　*有跟凤凰同质竞争的威胁也好，或者可能也好，实际上是新浪视频。但是新浪现在全部的精力聚焦在它的微博上，也就说微博的发展壮大，甚至连它的门户业务都已经影响了。为了微博新浪可以完全放弃其他业务，视频不是新浪网现在最重要的业务重心，视频基本上没有成为他的中心

　　至于网易来说，网易实际上以前也是没有发力视频的，网易连门户都不是最核心的一块业务，它的核心业务是游戏。它的门户架构当中，它可能有的时候也在做微博，它没有聚焦。我不觉得网易在这方面有任何优势，本质上来说，门户的视频站点其实都具备：

　　*，大流量的平台入口，它比其他的独立视频网站要好，它可以有很多的自有用户，不需要通过大量的搜索引擎或者其他渠道来导入。第二，走媒体化路线，几大门户都具备这样的基因和优势。但是，跟各自公司的策略也好，战略重心也好，聚焦也好，会有不同差异。无非就是看你启动的时间和启动的速度和力度，这点上，凤凰视频走这条路线，应该是在门户当中*提出来走这条路线，并且我们启动时间不算晚，我们的投入力度和速度应该高于其他门户。

　　凤凰视频年度投入达亿元

　　腾讯科技：您刚刚说力度和速度都高于其他的门户，视频网站目前基本上很多都是属于砸成本，往往很少赚到钱。这种情况下，你们投入的，具体有没有计算一年投多少金额，预计在这个上面是否会出现一定的亏损？

　　陈志华：首先市场份额是我们依然最看重的一个指标，我们视频业务对市场份额的重视力度会远远超过对它盈利的情况，我们完全可以接受视频业务亏损的情况，只要我们的市场份额是在不停地上升。我们投入的资金规模将是数亿级别，这里面包含版权费用，人力的成本，为了发展壮大业务所投入的费用包括在内。

　　资讯类视频版权对成本不构成问题

　　腾讯科技：你们自己也有一些比较独特的资源，比如说是凤凰视频，这里面很多资源是你们所独有的。另外你们除了凤凰视频之外，你们购买的一些视频，应该是属于短视频。目前购买了力度怎么样，已经到了什么样的进展？

　　陈志华：我们*的目标就是构建视频新闻*、最全的聚合视频传播平台。先说聚合，我们现在跟几十家省级电视台，凤凰卫视的资源是我们最*，也是*质的资源。但我们的内容*不仅仅是凤凰卫视，跟央视、北京电视台、所有的省级电视台基本上都有版权的合作。有的时候甚至是免费去使用，有的时候是付出一些购买成本。

　　我们跟《新京报》、《京华时报》、《南方》这些平媒的流媒体的部门也有合作。这种资讯类视频版权跟影视剧的版权相比比较低廉，所以这一块其实对我们成本不构成一个特别严重的问题。我们是在大量的采集优质内容。

　　腾讯科技：像你们原来是属于宽频部门，但是你现在独立出来之后，相当于你人员要扩张，能否介绍一下独立之后这块人员扩展情况，今年达到什样的规模，到年底会有什么样的预期？

　　陈志华：从去年底到现在，具体人数不披露，但是比原来扩张两到三倍。市场份额这一块，我们希望今年年底时月度覆盖人数超过1个亿。希望是能够占上视频行业第五的位置。

　　土豆上市是箭在弦上不得不发

　　腾讯科技：最近资本市场环境不太好。比如说像优酷上市之后，土豆也一直想上市。但是像优酷、酷6都遭遇了股价暴跌，目前美国国，对资本市场都有很大的影响。我就想问一下，您认为如果土豆上不了市，会对视频行业造成哪些影响？目前这样一种资本情况下，又会对国内的视频网站的发展会造成哪些影响？

　　陈志华：首先我认为像优酷这些市值缩水不是他自己的问题，他的财报很漂亮。市场份额也都很理想，更多原因还是属于资本市场总体不景气，这是*的原因，而不是视频行业。从资本市场来看，从大家给优酷的高市值，从PPVT的融资，包括各家门户现在都纷纷宣布做视频，说明从资本层面来看，大家对视频这个概念，前景仍然看好。

　　土豆现在也是箭在弦上不得不发了，我觉得上次上市可能成为他必然的选择。再上不了市，他的现金储备、对投资人的交代，包括员工的士气，都会受到很严重的打击。我认为他是肯定被低估了。

上市能解决视频网站生存问题

　　腾讯科技：除了土豆外，目前搜狐视频也在酝酿分拆上市，这些视频网站上市对其他的网站您觉得影响大吗？

　　陈志华：多少会有影响。很简单，你背后没有一个特别强有力的股东，而且是靠风投支撑的话，就会很艰难，但上市能够解决它的生存问题，能够解决股东回报问题，能够解决他的融资问题。最核心的是他继续在这个市场上，有优厚资金继续玩下去。

　　如果资本市场不景气的情况持续的比较久，对于一些受到经济困扰的网站，尤其是独立视频网站。但对门户的冲突会小一些，门户不管是搜狐、凤凰，它不会太担心这个问题。对一些独立视频网站来说，就会带来比较大的冲击。

现金储备足够支撑凤凰视频发展

　　腾讯科技：接下来请您谈一谈像凤凰视频在应对现在资本市场情况下，你们接下来准备做哪些事情，不管有没有资本市场的影响，谈一谈你们的计划？

　　陈志华：按照原先规划进行，因为我们投入的资金主要是凤凰新媒体现有的现金储备，提供凤凰视频在未来一段时间充足的资金保障。目标我已经说了，我们不考虑亏损和盈利的问题，我们把市场份额作为我们最重要的考虑。

　　还是会按照我们年初制定的预算和年初制定的战略，继续坚定地走下去，不会有什么大的改变。因为短期之内，凤凰视频短期之内，既没有到资本市场上融资的迫切需求，也没有这样的一个时间表。

　　我们自有资金足够使得我们能够按照确定的战略进行较长时间的发展，所以我们就按照原先的战略去走。外界的资本市场上的变化，对我们不会造成太大的影响。