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【投资界学堂】寻找创业导师三步曲

你需要知道优秀创业导师的条件,知道如何建立联系,并加深这种联系。2006年,我与其他合伙人创立了TechStars,这是一家导师型的创业孵化基金,在创业孵化过程中,曾出现过各种类型的创业辅导关系,有的成功,有的失败。

  优秀的创业导师可以对早期创业公司产生巨大影响。导师的社会关系可以为创业公司打开门路,其经验也可以让创业者少走弯路。

  但是,要找到优秀的创业导师绝非易事。你需要知道优秀创业导师的条件,知道如何建立联系,并加深这种联系。2006年,我与其他合伙人创立了TechStars,这是一家导师型的创业孵化基金,在创业孵化过程中,曾出现过各种类型的创业辅导关系,有的成功,有的失败。

  本文在以下列出寻找最有经验创业导师的三个步骤,以期助您创业成功:

  1、确定优秀创业导师的条件

  在TechStars,我们发现,优秀的创业导师总是会提出很多难题,并鞭策你去超越目标。在创业辅导过程中,他们与你分享经验,并帮助你发掘新的机遇。

  最好的导师并不确切地告诉你该做什么。他们明白自己的顾问角色,经营公司的人是你,而不是他们的。有些创业导师会给出明确指令,还会因为与创业者意见相左而出现矛盾,这样的导师通常就有害无益了。

  有时,有的导师会对其提供的帮助或建议索要报酬,但是优秀的创业导师一般不会这么做,他们以助人而为乐。

  2、找一位合适的导师

  创业者常犯的错误是直接去找那些最忙碌、最知名、最常见的导师。当然,这种做法偶尔也会有效果,但是通常更有效的办法是:分析与你最紧密的人际网络,在周围寻找你所尊敬的、具有相关经验的导师。

  考虑去接触下你所在的领域中那些优秀企业的创始人和高管。比起勉强让陌生人协助,这些人更有可能为你费心援助。

  第一次联系的话,你可以尝试向对方发一封简短的电子邮件,说明你公司的业务情况,以及联系对方的原因。避免使用“形式化”的电子邮件,尽量在邮件中向未来的导师简明介绍相关信息,便于他们提供准确帮助。花几分钟阅读一下对方的博客或微博,了解下他/她的背景,以便使你的邮件内容具有针对性。

  我收到的创业者发来的邮件大都冷冰冰的,开头就说要约在某咖啡馆见面。虽然第一次联系这还算个恰当的邀请,但实际上也不尽然。举例来说,如果我是个内向的人,也不喝咖啡,这个请求不就没有效果了吗?即使我接受了请求,我就不得不离开办公室去会面,但是大多数导师都很忙碌,没有时间去会面。

  通过有趣的、启发性的邮件沟通,可以获得第一次会面的机会。向导师展示你的产品和改进成果,集中精力倾听导师教诲,并做出分析和反应。当你提出面谈请求时,可以要求在他/她的办公室进行15分钟的会谈。

  去接触一些与你的业务或市场相关的创业导师,然后让他们了解你希望建立长期的良好联系,并获得创业辅导帮助。

  3. 加深与创业导师的联系

  假如与创业导师建立了联系,而且彼此相投,那么接下来重要的就是要加深联系。办法之一,定期互通电子邮件。创业导师会希望看到你的进步,并对他们能有所帮助而感到欣慰。每月发一次电子邮件,让他们记得你们之前的交流,并告诉他们你的进展情况。

  每次发电子邮件都要提出一个新问题,从而确保持续沟通。注意邮件要简明扼要,并且不要提太过的要求。例如,要求每星期一通电话,每通电话两个小时,这些都是不切实际的要求。如果你们已经建立了很深的联系,那么每季度去导师办公室聊个30分钟也就没什么问题了。

  虽然导师不会提出经济方面的要求,但是如果他们一直花费大量的时间来帮助你,你应该考虑给他们少量的公司股权,以激励其提供长期帮助。

  优秀的创业者深知导师的重要性和作用。正所谓:“创业诚艰难,团队最重要;若有导师助,成功到来早。”

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