Pinterest异军突起：成功挑战初创企业发展旧模式

　　Pinterest现在成为了互联网上最火热的初创企业。之前有报道称，它的用户增长速度超过了Facebook，它的分享流量超过了Twitter。对此，《纽约时报》的杰娜·沃特汉姆(JENNA WORTHAM)发表文章，分析了Pinterest的成长之路。

文章大意如下：

　　据国外媒体报道，怎样让你的初创企业吸引人们的眼球?你可能不会想到借助那些为数众多的普通网民，但Pinterest这样做取得了巨大成功。

　　在美国得克萨斯州奥斯汀举行的一年一度的SouthbySouthwest(SXSW)互动科技大会上，许多初创公司为了得到人们的关注，竭力讨好科技界精英和有影响力博客的博主，并不惜举办各种豪华派对或做出各种惊人之举。

　　但今年最受关注的视觉社交网站Pinterest并没有采取这种做法。相反，当Pinterest2009年推出其服务时，该公司想方设法征询普通网民的意见。该网站允许用户创建“Boards”(图板)，在那里他们可以收集来自互联网的图片，并与朋友或陌生人分享这些图片。

　　Pinterest创始人和首席执行官本·席伯尔曼(Ben Silbermann) 表示：“我们将Pinterest向普通网民、时尚博客的博主、工艺品制作者及各种兴趣爱好者进行了展示。Pinterest最初的用户来自得梅因市(Des Moines，美国艾奥瓦州首府)，我就是那里长大的，Pinterest也在那里获得了快速增长。”

　　pinterest拒绝提供具体有关增长方面的数据，但来自市场研究公司的数据表明，该公司的流量正成倍地增长。市场研究公司Nielsen报告称，今年1月，Pinterest仅在美国的独立访问用户已达到1610万，比去年11月增长了一倍。

　　这是参加SXSW互动科技大会的企业家们做梦都想获得的增长，pinterest这种注重内陆地区的经营策略，令不少人感到困惑。

　　克里斯·狄克逊(Chris Dixon)表示：“以前初创企业的发展模式是，企业家必须根据纽约和旧金山等地区用户的喜好来开发产品或服务，pinterest向这种模式发起了挑战。而令人吃惊的是，pinterest的策略获得了成功。”狄克逊是Skype、 Skillshare、GroupMe等公司的投资者，他还是消费者推荐网站Hunch的首席执行官，Hunch今年初已被eBay收购。

　　狄克逊称，毫无疑问，投资者一直竞相向Pinterest投资。他说：“对此我不会感到惊讶。每个人都羡慕Pinterest的成功，我也很羡慕。我很希望自己是Pinterest的一个投资者。我希望我创建了这个网站。”迪克森上周二在SXSW互动科技大会发表演讲时做上述表态的。

　　Pinterest的低调做法对该网站很重要，因为它的初衷是吸引人们围绕某个主题，如中世纪家具、花式蛋糕或服饰流行趋势等，创建各种照片集。他们从本质上讲是在制作剪贴簿，这个剪贴簿可链接到每一张照片的原始来源，无论它是博物馆网站、时尚博客或网上商店。

　　席伯尔曼自己就是个热衷于收藏的人，他小时候收集了几个玻璃杯的甲虫和邮票。席伯尔曼称，Pinterest之所以吸引了如此广泛的网络用户，因为收集这一简单的行为在人们当中普遍存在。

　　他说：“这就像你去一个朋友家的时候，你总是很喜欢看他们的书架上收藏了什么书。Pinterest基于这样的理念，如果你能在网上让人们实现收集的爱好，这对人们来说是真正激动人心的。”

　　研究机构Altimeter Group的业内分析师苏珊·埃特林格(Susan Etlinger)认为，Pinterest不仅仅让人们进行简单地分享。埃特林格称，Pinterest类似于早期网络上的论坛，用户围绕着素食菜谱或纹身艺术等一个非常具体的主题聚集在一起——因为这让他们深入挖掘真正令他们感兴趣的东西，并得以发现其他用户就该主题提供的共享内容。她表示，这是一个被社交巨头Facebook过早放弃的领域。

　　埃特林格称：“Facebook本用于用户和朋友间建立联系，但随着它将重点放在用户Timeline(时间轴)和用户如何展现自己上，它现在变得更专注于个人。Facebook从未有拥过很好的用于建立工作组的工具，而把用户与兴趣结合起来是它的一个盲点。”

　　其他社交网站对Pinterest进行了模仿，但都没有取得很大的成功。例如，社交网站Ning允许人们围绕“受欢迎的电视节目”等任何模糊的主题建立社交网络。但它失败了，部分原因是该网站是界面有点碍眼。

　　Pinterest经历了30至40次更新，最终才确定目前看起来凌乱但赏心悦目的界面，这一设计对当前的网络造成了冲击。目前已有几个山寨网站出现，一些社交网站也进行了更新，使自己看起来更像pinterest。

　　时尚社交网站StyleCaster的首席执行官阿里·戈德堡(Ari Goldberg)表示：“Pinterest创下了一个新的水平。自从我们重新开放以来，我们看到用户在网站开放24小时内对该网站的喜欢、所发布的评论多于以往任何时候。”

　　分析师们表示，由于被Pinterest所吸引的用户(这些用户大部分为女性)与那些访问大量商品与电子商务网站的用户重合度大，Pinterest的流行在互联网界引起了一轮震撼效应。尼尔森媒体与广告分析部门高级副总裁拉德哈·沙布拉曼亚姆(Radha Subramanyam)表示：“Pinterest的观众与那些在网上购物的人是同一部分人，这是Pinterest的一大特色，Pinterest的观众很快便会把他们的兴趣转移到交易机会上。”

　　换句话说，Pinterest可能将坐拥一个“潜在的金矿”，尤其是Pinterest允许其用户将他们的Facebook账户与Pinterest文件相连。这意味着Pinterest便可以借此了解其用户的很多信息，了解其用户真正喜欢哪种衣服、家具、饰品甚至是食品，以及了解用户可能会有兴趣购买什么商品。

　　另外，Pinterest网站也对利用该网站与Facebook的“联结”很有信心。当一个用户注册Pinterest网站后，该网站便会自动“追踪”该用户的所有Facebook朋友 (这些朋友同样也在Pinterest上)，并且向这些朋友发送电子邮件提醒该用户已注册Pinterest。

　　硅谷风险投资公司安德森·霍洛维茨基金(Andreessen Horowitz)的合伙人杰夫·乔丹(Jeff Jordan)表示，该公司有着巨大的潜在商机，部分原因在于Pinterest用 户的需求看起来永远不会得到完全满足。杰夫·乔丹表示：“该网站最引人注意的一点便是该网站的涉入程度，只要用户使用该网站，用户便会‘贪得无厌地’使用 。杰夫·乔丹表示，在这一领域他仅看到过一个网站的用户使用程度与Pinterest类似，那就是Facebook。

　　据悉，Pinterest总部位于加利福尼亚州帕洛·阿尔托(Palo Alto)，目前员工人数为20人。该网站的创始人西尔伯曼(Ben Silbermann)表示，Pinterest还提供了一 款iPad应用，这应该为该网站的成长提供了另一种途径。不过Pinterest表示，其并不急于找到一种使公司转变为盈利的方式。

　　据悉，Pinterest之前曾尝试通过与SkimLinks附属市场服务进行合作以增加营收。如果一位Pinterest用户点击了与SkimLinks有链接的商品，进入了该网站的网 上商店页面并且购买了商品，那么Pinterest将分到一小部分收入。不过并非所有用户都支持Pinterest这种运营方式，当发现Pinterest利用公布在网站上的商品赚钱时，部分用户感到不满，这使得Pinterest不得不放弃与SkimLinks的合作关系。

　　另外，Pinterest还遇到了其他一些障碍。例如，部分摄影家与博客作者对Pinterest“允许在不经过本人同意的情况下，Pinterest的用户便可以分享有版权限制的图象”这种服务方式提出了批评。曾在网上对用户的很多抱怨作出了回应的西尔伯曼表示，公司正在努力解决以上问题，Pinterest“非常重视”版权，公司正在努力以使人们可以报告侵权行为。西尔伯曼表示：“每一个有用户生成内容的网站都需要考虑这一问题，我们理解人们的担忧所在，我们也非常在意这一问题，我们将使这项服务对用户来说是有价值的。”