西藏5100水去年净利3.7亿元 政府补贴达1亿元

　　图：5100水

西藏5100水资源控股有限公司23日晚公布了2011年业绩。报告显示，由于去年免除了与中铁快运的“买一赠一”的义务，导致公司的收入、毛利率和利润等各项指标大幅增加。全年收入达到6.33亿元，较2010年的3.6亿元大幅增长76%；毛利率从2010年的64%大幅增长至2011年的79%。而全年净利则达到3.73亿元，较2010年的1.15亿元大幅增长了224%。

　　此外，西藏5100水在2011年还享受了相对丰厚的政府补贴，2011年获得的补贴收入达到了1.06亿元。

免除“买一赠一”义务 销量大降利润反升

　　依靠中铁快运专营快速发家的西藏5100水于去年7月正式在香港挂牌上市，由此其“神秘面纱”得以揭开。上市资料中所示，西藏5100水的业绩高度依赖中铁快运一家渠道。其2008年-2010年的收入依赖度分别为76.8%、81%以及80.5%，包括团购客户及经销商等渠道提供的收入在2008年至2011年的相应占比分别为23.2%、19%和19.5%。

　　依靠中铁快运这一家超级客户，西藏5100水以“向购票乘客免费派发”的形式进入高铁、跨省和谐号动车以及若干其他和谐号动车。西藏5100水获此待遇的代价是向中铁快运提供“买一赠一”的义务，在2011年-2013年每年向中铁快运出手7.5万吨水，并另外赠送7.5万吨水。

　　2011年7月15日，西藏5100水发布公告，称与中铁快运达成新协议，免除西藏5100水“买一赠一”义务，同时将年采购量调整为5万吨。

　　由此带来的效果，在本次公布的年报中得以充分显现。数据显示，尽管2011年中铁快运的采购量相比2010年的7.3万吨减少了1.2万吨至6.08万吨，算上赠送的7.3万吨，下滑幅度达到了58%；但收入却从上一年的2.9亿元增长到了2011年的3.9亿元，反而增长了34.5%。

　　相应地，公司在2011年的毛利率也从上一年的64%大幅增长至79%；净利润则从上一年的1.15亿元增长了3.73亿元，增幅高达224%。

　积极开拓新客户 加大传统渠道建设

　　由于免除了“买一赠一”的义务后，中铁快运的采购量大减，为改善公司业务结构以及安排产能消化，西藏5100水公司展开了大量的大客户开拓工作，在去年取得了明显的进展。

　　财报显示，2011年，西藏5100水先后开发了BP石油公司、中移动、中石化以及国内各地政府机构等新客户。此外，还扩大了与中国邮政与国航的合作。

　　其中，BP在广东省内的所有加油站的便利店共466家均成为西藏5100的渠道，BP在其加油站提供加油有礼活动，向司机赠送西藏5100水。此外，中移动也在全国范围内的积分兑换平台上，也放上了西藏5100水。

　　此前，西藏5100水已经与国航展开了*供应给头等舱和商务舱的协议，在去年，这一范围扩展到了经济舱的乘客。

　　由于大客户开拓的成效，公司对中铁快运的依赖度出现明显下滑，从2010年的80.5%降至2011年的62%。

　　另一方面，在传统渠道建设与水卡业务方面，西藏5100也未放松。零售渠道范围由2010年底的29个城市扩大至去年底的35个城市，经销商数量由90个增至132个，销售网点也由2875个增至4102个。由此带来的效果是零售渠道的收入占比从2010年的8%增至2011年的14%；水卡业务的收入占比由上一年的7%增至2011年的12%。换算成营业额，可以得出零售渠道收入达8864万元，水卡业务收入7598万元，均同比增长了2倍。