北京时间4月17日消息，据国外媒体报道，社交游戏公司Zynga并购业务主管巴里·科特尔(Barry Cottle)计划加快收购步伐，利用数亿美元资金寻求可以与《FarmVille》和《CityVille》相媲美的社交游戏。
继2010、2011年斥资1.472亿美元收购22家公司后，Zynga上个月斥资1.8亿美元收购了OMGPop。Zynga CEO马克·平库斯(Mark Pincus)在接受采访时说，他预计未来3至5年将收购“数家”规模与OMGPop相当，甚至更大的公司，“我们希望找到与我们有共同使命和愿景的团队。如果能发现加速Zynga社交业务的机遇，我们会积极捕捉”。
上市*年，Zynga希望通过并购进入新领域和新市场，例如移动游戏。在科特尔领导下，Zynga的收购团队在努力加快决策过程，在价格上超过竞争对手，更好地留住通过收购获得的人才。他们的目标是：在Zynga的游戏产品线中注入增长速度更快的游戏，例如OMGPop的《你画我猜》(Draw Something)。科特尔在采访中说，“我们的形势非常有利。我们拥有巨额现金，没有债务。”Zynga拥有价值18.1亿美元的现金和短期投资。
规模更大的收购目标
投资公司Spark Capital合伙人纳贝尔·海特(Nabeel Hyatt)2010年将Conduit Labs出售给了Zynga。他指出，对于一贯收购不太知名的小型团队的Zynga而言，收购受到用户青睐，能带来营收的成熟公司标志着一个重大转变，“科特尔的任务不仅仅是收购团队，还有在市场上有巨大影响的产品。在Zynga，这是一个全新的理念，需要不同的技巧，我们将关注Zynga的表现”。
迄今为止，Zynga没有能留住通过收购获得的大多数一流人才。已经有至少6家创业公司的创始人离开Zynga，其中包括今年早些时候离职的海特。负责开发《Mafia Wars》的罗杰·迪基(Roger Dickey)去年离职。海特说，“Zynga的企业文化并不适合所有人。”
平库斯表示，被收购的创业公司的绝大多数创始人——其中包括没有公开披露的收购交易，仍然留在公司。
科特尔在数字游戏领域曾取得不俗的业绩。过去5年，科特尔帮助艺电成为移动游戏领域的领头羊，通过2009年斥资4亿美元收购Playfish，艺电成为社交游戏领域的亚军。
科特尔跳槽是艺电和Zynga之间全面竞争的一个最新回合。Zynga从艺电挖来多名高管，其中包括首席运营官、科特尔顶头上司约翰·查珀特(John Schappert)。艺电在社交游戏营销上投入了重金，例如《模拟人生》(The Sims)，去年以13亿美元的出价，战胜Zynga，成功收购了《植物大战僵尸》(Plants vs. Zombies)开发商PopCap Games。
高度依赖Facebook
Zynga和艺电都开发供Facebook用户免费玩的游戏，通过出售虚拟道具获取收入。Facebook在Zynga营收中的比重超过9成。Zynga在为包括Google+在内的其他社交网络和移动设备开发游戏，降低对Facebook的依赖程度。
自加盟以来，科特尔帮助Zynga优化了并购决策过程。现在，Zynga人力资源部门会与收购对象的技术人员沟通，发现技术方面的潜在障碍，平库斯也会说服创业公司创始人相信，Zynga适合他们。
Zynga的周到在上个月收购OMGPop的交易中得到充分体现。OMGPop CEO丹·波特尔(Dan Porter)与Zynga负责并购整合的古鲁·戈拉潘(Guru Gowrappan)进行会晤，昵称为“调停者”(The Fixer)的戈拉潘帮助波特尔解决了一系列问题，其中包括员工的医疗保险、在软件测试中使用Android手机。
Zynga表示，收购创业公司后，该公司努力保留收购对象的“传统”，例如，允许2010年收购的Newtoy不在周三举行会议，保留Conduit Labs每周一次的娱乐节目。科特尔说，“我们需要理解收购对象的传统，保证创业公司被Zynga收购后基因不会改变是重要的。”
靠股票奖励留住人才
为了帮助创业公司创始人留下来，Zynga向他们提供受限股票，行权时间一般为2年，甚至更长时间。与硅谷其他公司不同的是，Zynga通常不根据收购对象的财务业绩完成收购交易
Zynga首席人力资源官科琳·麦克里(Colleen McCreary)表示，“我不喜欢基于财务表现额外对价条款，这种方式鼓励个人优先。利用数年才能行权的股票是使创业者与公司其他员工保持利益一致的更好途径。”
麦克里说，在Zynga的2846名员工中，约17%来自收购交易。过去3年中这一比例变化不大。
交易竞争
Zynga瞄上规模更大的收购对象时，它遭遇了更激烈的竞争。一名不具名消息人士透露，为了收购OMGPop，Zynga的出价超过了艺电、迪士尼、Gree和DeNA。
为了完成收购OMGPop的交易，科特尔利用了其有效的武器之一——平库斯。平库斯在旧金山会晤了波特尔，说服他相信Zynga支持收购的创业公司，允许它们根据自己的意愿开发游戏。
由于拥有36%的投票表决权，平库斯对公司事务决策有更大的影响，有助于加速Zynga的决策过程，“我们省略了其他上市公司的‘繁文缛节’，我们能使董事会迅速支持管理层的决策”。
价格质疑
Zynga的出手阔绰也征服了OMGPop。一名消息人士透露，尽管“你画我猜”每天能带来约25万美元营收，但未来的营收潜力不足以证明Zynga的出价是合理的。
投资公司Sterne Agee & Leach分析师阿文德·巴哈蒂亚(Arvind Bhatia)表示，“我对Zynga收购OMGPop的价格持怀疑态度。”
知情人士称，自从在收购PopCap和另外至少3家公司上失手后，Zynga就采取了新的收购策略。2010年，Zynga与Ngmoco经过多次谈判后没有达成协议，DeNA后来居上，成功收购了Ngmoco。最近，Zynga收购HTML5开发创业公司Game Closure的计划遭到拒绝。
收购Rovio遭拒
一名消息人士透露，《愤怒的小鸟》开发商、芬兰移动游戏公司Rovio拒绝了Zynga价值超过20亿美元的收购计划。
投资公司Wedbush Securities分析师迈克尔·帕切特(Michael Pachter)说，Zynga的下一个目标是成为移动游戏开发商，因为它在日趋重视通过移动设备从苹果App Store和Google的Android应用商店下载应用的游戏玩家的眼球和支出，“Zynga尚未进军移动游戏领域，它需要进入移动游戏领域。移动设备正在成为一种重要的互联网访问终端”。
Zynga发言人丹尼·杜德克(Dani Dudeck)拒绝就可能的收购目标发表评论。
帕切特说，Zynga可能瞄上的一家移动游戏开发商是ZeptoLab，因为后者的《割绳子》(Cut the Rope)一直位居苹果应用商店中人气最高的应用之列。
帕切特表示，科特尔无论收购哪些公司，他已经开启了出高价的先河。
