打开APP

【投资界学堂】风投关注初创企业的四大关键点(二)

当与潜在投资者进行讨论时,创业者非常容易忽略谈话的重点。通常情况下,创业者把重点更多地放在介绍产品或服务模式上,而忘记要通过企业成长为风险投资者带来投资回报。创业者永远都不应该忽略这个重点。

  3. 有能力利用投资者的资金提升销售额。

  或许,投资者与创业者之间讨论的最重要问题是,如果进行投资,创业者如何利用资金增加公司销售额。当与潜在投资者进行讨论时,创业者非常容易忽略谈话的重点。通常情况下,创业者把重点更多地放在介绍产品或服务模式上,而忘记要通过企业成长为风险投资者带来投资回报。创业者永远都不应该忽略这个重点。

  相反,在介绍产品或服务是专有产品,或者难以被复制等优势后,创业者通过现有销售额确定市场需求的基准线,然后必须做好充分准备,向风险投资家说明投资资金会如何大幅增加销售额。不同的商业模式要区别对待。或许,企业已经成功地实现产品销售,但是企业产能无法满足订单需求,需要将资金向生产设备倾斜,以满足现有订单。或许,截至目前,企业开展的营销活动非常有限,但是一旦获得资金,创业者将有能力启动全国范围内的营销活动,使销售增加十倍。

  无论情况如何,创业者必须制定方案,说明资金如何增加销售或收入,并巧妙合理地介绍方案中的数字,确保获得投资。方案的投机性越小,创业者就越有机会吸引风险投资家为您投资。

  4. 制定退出策略。

  最后,要始终牢记风险资本的目标:如何在获利后,退出对初创企业的投资?这是一个合理的问题,而许多初创公司未能准确的解决这一问题。正是上述多个要素相互结合,才使得投资者确信您的企业正是其投资目标。

  一般情况下,风险投资者通过两种方式获得投资回报。首先,如果其投资大幅促进企业销售额,在短短数年内,他们的最初投资不仅通过增加的企业利润得以收回,而且通过持续的销售,投资者获得超出最初投资的额外收入。其次,而且也是最佳战略,在投资后的数年内,企业被出售,为投资者带来数倍的投资回报。

  无论企业的产品或服务是什么,创业者必须为解决上述四个关键点做好充分准备。通过这些努力,创业者就可以获得需要的资金,推动企业向更高的水平发展。

  投资界学堂栏目主要编译创业以及投资领域的国外专栏文章,内容涵盖创业准备、企业管理、公司运营、投融资及并购等,受众群体包括创业者和投资人等。

  如果您对该栏目的文章感兴趣,可以通过RSSQQ邮箱订阅我们。

【本文为投资界原创,网页转载须在文首注明来源投资界(微信公众号ID:PEdaily2012)及作者名字。微信转载,须在微信原文评论区联系授权。违规转载必究责。】

相关资讯

最新资讯

热门TOP5热门机构|VC情报局

去投资界看更多精彩内容
【声明:本页面数据来源于公开收集,未经核实,仅供展示和参考。本页面展示的数据信息不代表投资界观点,本页面数据不构成任何对于投资的建议。特别提示:投资有风险,决策请谨慎。】