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君联资本刘二海:租车业将盈利 培养极早期“鲨鱼苗”企业

麦包包的毛利率超过40%,“中国鞋类上市企业已经有6-7家,但箱包类后产品没有特别强大的品牌,线上有空缺,企业也有强大的管理经验。”刘二海对麦包包的发展很有信心。

君联资本董事总经理刘二海

  2012年2月,联想投资正式宣布更名为“君联资本”,经历11年发展,君联资本已经对150余家企业投资,团队超过70人。日前清科投资界独家专访了君联资本董事总经理刘二海,他表示更名后对投资业务并无影响,但君联资本由最初的科技蓝变为现在的竹子绿,更体现了现在君联资本蓬勃向上生长的力量。

汽车后市场存投资机会 租车业将扭亏为盈

刘二海主导了易车网万学教育伊美尔、廿一客、麦包包斯波帝卡、人人网、神州租车等投资,其中易车网已于2010年11月登陆纽交所、人人网于2011年5月上市。而神州租车目前也正在上市进程中。

  2010年9月,联想控股与神州租车联合宣布,联想控股以“股权+债权”的方式,向神州租车注入12亿元人民币资金。经过此次注资,联想系企业在神州租车股权占比超过50%,成为神州租车的控股股东。

  围绕汽车的相关产业一直是君联资本关注的领域之一,包括易车网、神州租车、车语传媒等,刘二海透露,君联资本对租车、二手车及4S领域都有关注,最近已经完成了对两家二手车企业以及一家4S店公司的投资。“汽车是个大行业,后服务(“汽车后市场”)有很多种类。”刘二海认为。

  所谓汽车后市场是指汽车销售以后,围绕汽车使用过程中的各种服务,它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。

  实际上,租车行业也一直是资本角逐的焦点,一嗨租车于2008年获得启明创投500万美元的首轮注资,2009年7月获得鼎晖创投、集富亚洲启明创投等投资;2010年,高盛启明创投鼎晖创投等7000万美元投资。2011年8月29日,瑞卡租车宣布获得来自富达亚洲和红杉中国注资。

  但资本市场的狂热青睐并却难掩租车行业发展的尴尬。数据表明,2008年和2009年,金融危机余威未尽,神州租车的营收只有不到1000万,出租率也比较低。面对记者对于租车行业亏损的疑问,刘二海表示,租车行业从亏损到盈利需要一个过程,神州租车亦将很快迎来其拐点。

  刘二海举了一个简单的例子,假设国外人均月工资水平为3000美元,租车的费用为20-30美元;假设中国人均月工资水平为5000元,租车的费用均为200元左右。“租车的整体费用水平已经成为中国人可以承受的日常消费,而其费用比例确高于国外。”刘二海称,即使在三亚这样的二线城市,神州租车的出租率也已经非常高。

  刘二海称,租车行业是刚性需求,虽然有人认为租车行业门槛低,但实际上对其管理能力、运营能力、全国覆盖能力等都有很高的要求。

  刘二海的话很快得到了验证,神州租车2012年第一季度的财务审计结果显示,2012年第一季度,神州租车提前实现盈利,第一季度调整后EBITDA增长至人民币1.98亿元,这一数据较去年同期增长了3.5倍。2011年全年,神州租车EBITDA数据为人民币2.7亿元,可以说,一季度神州租车用短短三个月时间实现去年近七成的盈利。

  平台类电商仍需一点时间 将在二三线城市崛起

  刘二海将中国的创新机会分为五类:第一类、以人人网和天涯社区为例,是纯高科技企业;第二类、本质是高科技对传统行业的渗透。电子商务平台等“鼠标+水泥”的企业,例如易车网、智联招聘;第三类、传统行业吸纳高科技,类似于麦包包斯波帝卡等通过网络渠道,打造传统行业品牌;第四类、科技作用在企业内部价值链、供应链上,例如伊美尔、神州租车;最后一类是纯粹的传统企业。

  “我们看好二、三、四类的机会,其中第三种,我认为在中国存在大量创业和投资机会,这也是中国特有的机会,也是中国特色的创新。”刘二海称。

  刘二海一直认为,中国电商领域发展势不可挡。首先,面对八千亿网购市场,基本设施基本完善,用户人群聚集,网络品牌也逐渐成熟;其次,中国正在进入品牌化的时代,给互联网的品牌公司通过网上做品牌的公司提供了机会;第三,电商的格局还没有形成,这也给许多周边创业的公司留下了机会。

  而对于第三种机会的平台类电商刘二海也一直情有独钟,目前君联资本已经完成了斯波帝卡、麦包包、廿一客、拉夏贝尔服饰等投资。他表示,平台类电商未来有巨大的机会,虽然竞争比较激烈,发展时间也比较长。

  据了解,麦包包的毛利率超过40%,“中国鞋类上市企业已经有6-7家,但箱包类后产品没有特别强大的品牌,线上有空缺,企业也有强大的管理经验。”刘二海对麦包包的发展很有信心。

  当被问及平台类电商未来的发展空间时,刘二海指出,平台类快时尚电子商务将在二三线城市迅速发展,但仍面临两大挑战,第一、是激烈的竞争,就像“抢凳子”游戏,体现在电商部分项目费用成本难以控制;第二、成长的烦恼。公司迅速发展,收入从单月几十万、几百万、几千万,甚至收入过亿,成长的速度给创始人提出非常大的挑战。

  面对电子商务领域的种种质疑和唱衰声音,刘二海认为,电商品牌的建立仍需要时间。“传统行业的品牌建立也需要20-30年的时间,亚马逊前十年没有盈利,现在沃尔玛都受其威胁。还需要一定时间,投资人的心态要调整。”他说。

  在这五类企业中,刘二海表示他还在看一些较为另类的企业,例如互联网上更具人性化的问答、推荐等应用,除机器问答外,还有类似于Linkedin的社交人群进行推荐和回答。“这种项目非常另类,将有更多机会。”刘二海称。

  特殊极早期项目均投资300万美元 移动互联网创业需理性

  在2012年2月16日君联资本更名会议上,君联资本董事总经理陈浩曾透露,2011年君联资本完成了十几家“特殊极早期”企业的投资。这些特殊极早期的项目大多集中在刘二海主导的TMT行业,目前他的团队有四个人,单个企业投资额平均为300万美元左右,“如果企业还没有获得盈利,只是投资200-300万元人民币,对企业帮助不会特别大,至少要让企业完成一个阶段的发展,不用总为融资的事操心,耽误了业务。”

  刘二海介绍,君联资本对此类企业的判断主要有两点,第一、判断企业未来发展方向。有些项目的方向可能短期内没有定论,但投资人需要对未来可能的走向有基本预期;第二、决策要快,但同样需要审核,需对企业创始人和发展方式进行考察。。“对于天使投资来说,如果只是为了投机,撒网式投资40多个项目,对投资也不利。”

  刘二海称,VC毕竟不是孵化器,依然需要以项目投资为主。谈及特殊极早期项目的投资领域,刘二海指出移动互联网将会是巨大的投资机会。目前投资的企业类报刊图片处理等软件项目,尚未涉足移动交友等领域。

  面对目前的移动互联网创业潮,刘二海提醒创业者仍需谨慎,这类项目同样需要考虑与互联网巨头的竞争。他表示看好能在互联网和移动终端都有市场的应用,尽量少受到互联网巨头的威胁。“移动互联网创业同样要理性。”刘二海称。

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