宜搜科技副总裁陈宽演讲

　　主持人：感谢杨娟女士的精彩发言，让我们领略到移动互联网新时代女性的风采，谢谢。

　　最近，有件事情被炒得沸沸扬扬，360进军搜索领域后，引发了“3SB”大战。周鸿祎的说法听着不错，“只有竞争打破垄断才会让消费者和行业获益”。但大部分普通用户可能并不关心这场战争最后谁死谁活，只是希望自己的空间不要沦为利益争夺者操纵的阵地。不过，关于搜索方面的话题，还是从事搜索行业的人最有话语权。我们今天请到了中文无线搜索企业宜搜科技副总裁陈宽先生发布主题演讲。

　　前不久，宜搜被《福布斯》评为最能赚钱的30家中国移动互联网企业之一。“最能赚钱”的企业是如何运营的？我们要认真听听陈总有什么经验要给大家分享。欢迎陈总。

　　陈宽：非常感谢艾媒给我们提供这次分享的机会，各位在无线行业里面耕耘多年，宜搜也同样在无线行业耕耘多年，也希望大家了解一下宜搜在移动互联网品牌之路的探索。

　　刚刚艾媒张总介绍了一下，实际上从整个移动互联网发展趋势上有很多行业的划分或者广告的数据。刚刚杨总也给我们介绍了一下国际上先进移动互联网发展趋势和成功的案例。我可能代表宜搜介绍一下近一年来，宜搜在移动互联网尤其在品牌广告上的探索。这里可能会遇到行业里面发生的问题，也有传统PC行业进入移动互联网行业的关注和疑惑。

　　2011年移动终端出货量超过了PC出货量。2012年手机上网用户群已经超过了传统的台式机，也超过了笔记本电脑，实际上手机用户群早就超过以上二者，达到10亿以上，但手机上网用户群这一年发展速度是非常惊人的，在半年之内我走访了上百家广告主，这上百家广告主给我带来了非常好的憧憬，也带来了现在比较困惑或者难以解决的问题。

　　宜搜，在行业内有很多的合作伙伴比较了解，在行业之外，在北京、上海或者一些直接客户对他们来说有一定的陌生，这就是因为宜搜发展历史来说也比较特殊，我简单做一个介绍。

　　宜搜虽然成立于2005年，但创始人汪总、赵总在1998年就进入了移动互联网，刚开始做了SP公司，赶上了非常热的潮流，2004年成功把公司卖给了国际一家财团。在这个过程中他们还有更远大的理想，2005年他们看到了百度在搜索领域非常迅速的成绩，那么他们就迅速进入了移动互联网的搜索领域，耕耘了七年，七年经历了种种移动互联网的历程，也获得了很多奖项，也融了几次融资。

　　艾媒咨询数据显示，2012Q2中国手机搜索用户流量占比数据宜搜占据第一，占本细分领域流量总和的35.5%，而百度为33.8%，手机搜搜以25.8%排名第三。从数据看，每天独立尤为超过3500万，有2亿次搜索，跟13亿次的曝光。

　　宜搜的技术特质和运营方式在行业之外可能很多人并不了解，其实宜搜在经营过程中，我们采取两套模式，一套是做精准搜索，通过手机无线互联网。第二种是做类似新浪的门户频道。在这个过程中，宜搜在做什么工作？我们是通过搜索技术，通过全网抓取信息聚合构建类似门户的垂直过程，这个过程我们把用户分成频道内容展示，让他产生沉淀。

　　举个简单例子，宜搜在小说用户，每天独立的UV是超过1千万，而且每天的停留时间是超过1个小时。我们可能在全国各地公共汽车、地铁、休闲场所会看到很多人通过手机在看小说，其中80%用户群是通过宜搜小说在看。宜搜，在于不同的频道产生大量的内容，产生大量的聚合，让用户群产生每一个频道长期黏着，比如说小说、音乐、新闻等频道。

　　那为什么宜搜又有门户，又有搜索呢？宜搜是技术性公司，一直在做前沿技术的调研，我们要了解用户的习惯，这个过程中，宜搜通过专有的技术，用户在浏览垂直频道的时候，通过专业技术来跟踪用户的使用习惯，实际上我们在手机上尝试做手机搜索的百度和新浪门户。

　　这是双核战略，其实我们在做媒体化运营加精准化搜索，双重功效。简单一下搜索品牌化的尝试，大家通过搜索专区搜索美汁源，会发现我们和可口可乐在进行新的合作营销，这是可口可乐在无线互联网最大的一单，在这个尝试过程中，我们采取了双引擎，第一在搜索引擎实现品牌化专区，品牌化专区是在搜索完关键词之后会出现相关的图片和信息。同时在相应的音乐频道或者新闻频道会出现通栏广告或者文字链广告，双引擎打通了宜搜的特质点。

　　在品牌专区推广过程中，我们有很多的思考和尝试，举个简单例子，宜搜双引擎怎样打通？我们有数据库的积累，比如这个用户群是可口可乐美汁源产品的定位人群，那他进去的时候，搜索背景关键字就是“美汁源”，这就是一个重要的产品工具。

　　那么在碎片化需求的时代，宜搜可能有多种产品的研发和探索。宜搜是一家专注于做无线搜索，做媒体化运营的公司，但是在APP大潮来临的时代，宜搜也在进行自己APP的探索和尝试。目前宜搜+在安卓系统上线，宜搜+还是采用搜索技术进行内容呈现。

　　通过用户群浏览习惯通过用户关键字，还有音乐频道，小说频道，我们尝试通过LBS定位技术打通，宜搜+尝试打通共同爱好的某一首歌曲，可以在这个发展过程中，会做更深度的，细化的探索。

　　目前宜搜在品牌广告的探索和尝试，这其中我们合作过哪些行业领域客户？包括他们遇到什么样的问题？就像刚才大家所介绍的，目前移动互联网接触的行业领域最快的应该是汽车行业和金融行业。这是今年北京车展的时候，做的丰田锐志“3D体验馆”，大家可以通过二维码直接访问，这个也是目前手机唯一能实现的，通过PC和其他媒体方式是无法实现的。第一是媒体展示，第二是跨媒体的互动。还有广发银行信用卡、招商银行信用卡，IBM、联想、可口可乐等都跟宜搜进行尝试合作。

　　目前在新闻频道，你们可以看到目前人头马也在给我们投放广告。在传统PC互联网，我们发现传统PC互联网进入品牌广告的人群应该是IT行业，然后可能是汽车行业，后续再逐渐进入到金融或者快消行业，实际上发展延续行业状态是传统PC的行业状态。但通过不到一年时间，我走访行业广告，包括探索了解过程中，我发现一个现象是说移动互联网进入这个行业最快的是汽车跟金融，现在依然是。令我感到欣喜的是快消正在快速进入移动互联网。它的进入方式是通过视频进入的，我们发现像人头马、可口可乐，他们进入过程中，尝试探索新的方式并不局限于视频，当然视频是其中重要工具，但非视频的方式营销互动大家都在进行探索和尝试，在整个尝试过程中，我们发现摸索出很多的特质点，我们看到了杨总介绍国外的一些新颖广告形式，我想国内也在探索和尝试。

　　在最近一两周也拜访了一下英特尔，英特尔也非常重视移动互联网的发展趋势，尤其在近一年开始开发手机芯片，已经预装在联想手机，还有中兴、华为等手机上，他们都非常感兴趣移动互联网。只不过对他们来说没有找到一种特别好的方式，特别好的认证手段能得到他们的一种认可，但尝试的迫切心理是非常强烈的。

　　包括我走访了宝洁，宝洁已经成立了这个部门，他们在移动互联网过去作过一些小的尝试，但是今年或者明年将移动互联网进行采购计划进行大规模推广。

　　昨天晚上还跟百事可乐的相关客户进行沟通，他们的推广过程中，公司已经高度把移动互联网作为重点投放的行业和领域，这种行业的态势令我感到移动互联网发展趋势越来越好。但是现在我们面临最大的问题在于，这些品牌广告主大部分采用PC投放的方式，因为他们比较习惯来进行移动互联的投放，这种投放在评估、判断过程中，不会像传统PC互联网那样的标准，移动互联网的互动性非常强，这跟传统PC是不一样的，传统PC可以在办公室一条一条的填写，但移动互联网是碎片化时间，我不可能花十几二十分钟时间进行填写，其实对移动手机用户，宜搜做了很多年的探索，他们更需要通过点击触摸的方式进行深度沟通，对我而言填写大量的信息没有耐心，或者没有这样的环境。但我相信如果在座的各位移动互联网专业人士能够把对用户的了解和体验应用在移动互联网产品的创新上，包括跟相应的广告主沟通上，对于双赢的局面大家都是非常感兴趣的。所以希望在座移动互联网的同仁大家多共同、分享，对这个行业做更好的一些引导，让移动互联网跟品牌广告主有一个更加美好的明天，谢谢大家！