安沃传媒总裁郭伟

　　郭伟：大家下午好，很高兴能有这个机会在艾媒这个会议上跟大家分享一下，我们在移动广告营销创新方面的心得。首先我先从最新发展数据来看，广告营销市场为什么有这么强大的创新驱动力。

　　第一，数据增长提供非常强有力的移动广告覆盖率的提升。现在中国有2.3亿iPhone+安卓+Pad，目前安卓用户超过了1.5亿，iPhone用户超过3400万。在去年的时候，中国智能手机覆盖的用户还不能完全代表整个人群的分布曲线，那么现在可以越来越多的，可以说中国智能手机到目的为止已经覆盖了绝大部分一线、二线城市用户，到明年年底我们预测会超过4.5亿，那时候会有更强大的用户覆盖率。

　　另外应有支撑，从资源角度方面来讲，APP数目也在非常快的增长手机互联网跟传统的PC互联网有一个最大不一样的地方在于，在PC互联网上只要访问不超过10个网站，基本上可以满足你所有的生活需要。但是到了移动互联网发现你的手机至少装了50个以上的APP。也就是说，移动互联网是非常的长尾，这个地方告诉我们移动广告平台存在的价值就在于每一个单独的APP，或者开发团队并不具备媒体价值，但如果把海量的APP聚合起来，把媒体属性抽里到平台上，再加上创意的执行，这样才具备媒体价值，这是移动广告平台存在的意义了。这个数据50万是代表大中华区iPhone代表，33万是安卓的数据。

　　另外移动广告创新需要技术的支撑。从iPhone4开始用A4系统，现在刚刚发布的iPhone5已经用到4寸的屏幕，这也帮助我们能够用现在的手机轻松播放720P以上的高清视频。

　　这是三星的一个例子，三星从单核CPU到双核CPU，到现在用到四核CPU。因为硬件更新换代往往比软件培养用户的习惯更快。

安沃传媒成立到现在快两年时间了，我们是2010年11月份正式创办的，一直致力于服务品牌客户。服务到现在我们已经服务了国内超过150个以上的知名国际品牌，包括主要的国内品牌。这里面可以分成四五大类，但我觉得最重要的品牌客户认可移动互联网集中在汽车、快消和3C产品。

　　上个月我们发布了移动广告的数据报告，这里刨除所有水分和各种各样情况，纯粹手机PV每个月环比增长10-15%，现在每天覆盖量超过2.83亿PV。日独立用户超过1300万，安沃传媒不仅在亚洲移动广告平台里面处在领先地位，同时也是最大的移动广告平台。

　　我们在iPhone上的覆盖量会相对高一点，每天接近50%的PV来自于iPhone，安卓系统的比例为40%左右。从终端来看，苹果占到40%多，三星占到第二位，接下来是HTC、华为。手机精准投放根源除了学习用户使用习惯，帮助区分用户之外，机型一个也是很重要的因素。

　　由于这些PV数和用户数大量快速增长，也可以看到广告主投放比例的增长。今年品牌广告收入复合增长率超过60-70%，今年的总收入可以做到去年的10倍以上，今年每个月的收入都可以超过去年全年的收入，这最主要的变化来自于品牌客户。因为去年，80%的收益都来自于行业客户，但今年已经有了很大的变化。

　　从安沃传媒一共拥有几百亿PV展示，做了统计，就是哪些广告主他们的比例占多少，这就跟我刚才说的汽车类、快消类、3C数码类都是比较领先的。

　　移动广告跟互联网广告不一样，其实有很多需要我们探讨，有不同的用户使用习惯。所以在我们投放的应用类型来看，电子阅读、手机游戏、社交娱乐类应用的广告投放比例最高。而从点击率来看，手机游戏应用上的所投放的广告点击率最高。

　　从广告形式来看，其实大家每天看到手机上有广告，最主要看到的还是Banner广告，我们看到不同的广告形式，用户点击率是不一样的。去年年底的时候，我做过一个市场调研，移动广告用户看完一个Banner之后，他曾经记得看过移动广告的记忆留存达到70%以上，而互联网网页上的广告记忆留存只有15%左右，这一点就说明移动广告就具备非常强的优势。因为互联网就不聚焦了，而移动互联网页面只有一个页面，从这一点来讲，比互联网高了四五倍，这是我们同行非常幸运的事，因为我们处在非常好的媒体上。

　　当然对我们来说也提出了很多挑战，我们需要更好的创新，用户需要更好的体验，开发者也需要更多的广告收入，广告主也需要更多的广告效果。

　　下面分享一下第二季度我们刚刚做完的两个品牌广告。第一个是给Origins做的HTML5的广告，通过这个用户需要互动，需要摇晃手机获得动力，获得动力之后，用户就可以填入他的手机号码，填如微博帐号，可以作为领取小样的方式。我们在这个页面上找到离她最近的专卖店，然后她把手机号码提交之后，后台会给她发送一个短信，她凭借这个短信就可以领取试用装的小样。

　　这个通过四个技术：通过地域定向跟时段定向和APP定向，实现用户筛选。第二用HTML5全屏互动实现参与。第三是一键申领。第四是LBS提高转化率。安沃实现移动广告业内首次HTML5全屏互动，人均观看广告1.4分钟，20天5000万次曝光，39万人参与，超过2万人领取。

　　总结这个案例来说，最关键的是三点。第一，利用手机特点让用户参与到这个活动中来。第二就是精准的定向。这些人群都是对这一款化妆品很有兴趣的人群，所以我们更主要筛选了中高端的白领女性用户作为精准投放的用户。第三是加上了LBS。

　　第二个案例是KFC。KFC做了一个夏日酷饮摇一摇共分享活动。我们主要选取年轻时尚人群为主要使用者的APP，利用微博等社交媒体进行二次传播；然后与社家媒体进行深入合作和植入。

　　这个广告投放之后效果也非常棒，广告Banner图片被展示超过2亿次；其中1300多万人次对此广告感兴趣；广告的点击率为0.68%；极大的提升了整体营销的效果。

　　目前来说安沃传媒在这两年的业务拓展中有三个分公司，北京是总部，然后是上海、广州。安沃传媒核心资源：日展示量2.83亿次，2万多个优质用户，日均覆盖用户1300多万，覆盖总用户超过8000万。支持IOS、安卓、Windows Phone，还有一个强大的技术和运营平台。

　　优质的媒体资源，包括微博的客户端，包括财经类杂志，包括视频类杂志，包括论文游戏都是我们的独立合作伙伴。其实目前在国内真正做移动广告平台的很少，相对来说有公信力的有一个芒果平台。它从去年7月份开始推出广告平台的排名，到现在一年多时间，我们超过大半年时间都排在第一位的，这就代表在中国移动广告平台的生存环境，也帮助客户更好的选择这里面无论在点击量和客户满意度上，都是国内最大的。