ItsOn创始人访谈：在移动套餐服务中寻找商机

　　北京时间10月31日消息，移动支付创业公司ItsOn周二宣布，该公司已经在B系列融资回合中筹集了1550万美元资金，投资者包括网景联合创始人、硅谷知名投资人马克·安德森（Marc Andreessen）麾下安德森·霍洛维茨基金（Andreessen Horowitz）和SV Angel等。CNN财富网站对该公司联合创始人、前思科首席开发官（CDO）查理·吉安卡洛（Charlie Giancarlo）进行了采访，他现在还是私募股权投资公司银湖合伙基金（Silver Lake Partners）的董事总经理兼价值创造负责人。

　以下是访谈内容摘要：

　　CNN财富：ItsOn最初的概念是什么？

　　吉安卡洛：最初的想法在某种程度上来自于我们以往对电信环境的理解，以及对于智能手机是多么大的一种变化的理解。这不仅仅是从电传打字机到个人电脑，再到人们在自己口袋里携带的手机这样的变化那样简单。

　　这个概念的第二个基础是，我们能利用这种变化来给消费者带来更大的力量，让他们能控制自己的服务是如何架构的。我们不是要用户一口吞下全部的服务，而是要让消费者或企业知道如何才能按照自己的需要定制真正适合他们的服务，并为这些服务付费。

　　CNN财富：这在实际上到底意味着什么呢？

　　在人们购买一部新的智能手机时，总会伴随着许多苦痛。你需要到商店里去，即使一切运转良好，也需要在那里耗上一个半小时。你要在那里选择手机，激活手机，转移电话号码和联系人，然后建立服务。

　　而在我们的案例中，你可以在网上选择手机，然后商家会将手机送到你手中；随后，你只需要刷一下注册码，就能马上激活手机；再然后，你可以选择适合你使用的数据计划。举例来说，可能轻度用户只需要电子邮件和Facebook；又或者，你想要所有功能，只有视频除外。这样一来，你就可以只挑选你想要的任何服务。

　　而且，在使用手机的过程中，你还可以更换数据计划，因为我们不会用一个数据计划绑住你很多年。举例来说，你想要使用Twitter，但你的数据计划不允许你使用，那么你就可以换一个计划，比如说1美元包月使用Twitter的服务等。我们还会为用户提供各种省钱建议。

　　CNN财富：你的这家公司成立至今已有四年时间了，在这段时间里你学到了什么东西吗？

　　吉安卡洛：我们真正学到的东西是，单靠通过运营商来尝试去做这件事情是一条很慢的道路。运营商是谨慎而保守的，只会以按部就班的方式采取行动。因此我们所作出的决定也好，利用B回合融资去做的事情也好，都是为了向消费者交付他们能直接购买和作出回应的一整套服务。很幸运的是，通过我们的技术，我们能既通过运营商去推进这件事情，同时也能在运营商服务以外去做。

　　CNN财富：你曾提到过，首先你们会进驻Android平台，为什么呢？你们进驻iPhone的计划又是什么呢？

　　吉安卡洛：那是因为Android是开源的，因此我们可以获得和创造驱动力，而无需取得任何官方的批准。就苹果而言，这并非一个置身于操作系统之上的应用，因此我们将继续观察。苹果将会做符合其*利益的事情。

　　CNN财富：在不登陆苹果设备的情况下，你们公司能在长期内生存下去吗？

　　吉安卡洛：能。Android设备非常流行；如果有另一个操作系统——比如说Windows或黑莓或其他系统——出现，那么我们也将尝试与其展开合作。我们也非常乐于跟苹果合作，而且应该指出的是，我们并没有尝试与苹果合作然后遭到拒绝。如果我们在Android平台上取得成功，那么我们希望那种成功将可帮助我们与苹果及其他平台展开合作。

　　CNN财富：你们的服务仅面向新的设备提供吗？

　　吉安卡洛：是的，就目前而言是。未来可能会有所改进，但要求整个手机都要二次镜像。幸运的是，人们倾向于每两年就升级一次手机。

　　CNN财富：在当前的这个融资回合以前，百思买就已是公司的投资者之一。你们有没有跟百思买做过非居间化投资呢？

　　吉安卡洛：百思买之所以对我们的公司感兴趣，是因为百思买也出售使用相同的数据计划的手机。

　　CNN财富：这是否意味着，现在通过百思买购买新手机的用户就会获得选用ItsOn的数据计划的机会呢？

　　吉安卡洛：现在还没有。

　　CNN财富：你们对未来的C系列融资计划的想法是什么样的呢？

　　吉安卡洛：那在很大程度上要看当前这个B系列融资回合表现如何，以及我们能以多快的速度吸引用户。如果一切发展与预定计划接近的话，那么我们很可能会在未来9到12个月内考虑C系列融资回合的问题。

　　CNN财富：你是银湖合伙基金的全职董事总经理。在ItsOn融资的事情上，你曾运用过自己的影响力吗？

　　吉安卡洛：没有。我帮助创建了这家公司，而且在过去五年时间里曾两次这样做过。格雷格（格雷格·罗利（Greg Raleigh），ItsOn的另一名联合创始人）是我很好的朋友，我们一起做“头脑风暴”，然后有了最初的想法。我帮助他们融资成立了这家公司，然后在董事会中担任顾问，但都是兼职的工作，花费了很多歌周末和晚上的时间来构建这家公司。

　　CNN财富：也就是说，你帮助融资了这家公司，就跟你在银湖合伙基金的同时吉姆·戴维森（Jim Davidson）那样。银湖合伙基金想过要建立一只风险投资基金吗？

　　吉安卡洛：没有。我们拥有一只名为Waterman的基金，向成熟的、准备IPO（首次公开招股）的科技公司提供债务融资。我们觉得这非常好，因为不会与风险投资基金展开竞争。风险投资领域中已经有了很多资金，而我们对自己十分接近于这个社区，但却不与其展开竞争而感到自豪。