清科观察：户外服装快速成长 成为行业新生力量

　　在服装行业持续低迷的形势下，户外服装作为中国服装市场的新兴力量，成长势头日渐攀升。相关数据显示，中国户外产品市场规模从2000年0.6亿元增长到2011年的110亿元。随着居民消费不断升级、旅游及户外生活意识不断增强，市场需求随之不断提高，户外产品将成为服装行业潜力较大的细分领域之一。

　　据清科研究中心提供的投资数据分析，户外品牌在资本市场的表现并没有十分突出。从2008年至今，仅发生6起投资案例。其中，2008年，三伏户外与探路者两家企业获投资，之后，探路者于2009年在深交所成功上市。2011年，M360、三夫户外、康尔健野三家企业获得投资，成为近几年户外品牌里发生案例数最多的一年。2010与2012两年都表现平平，分别仅有一家企业获投资。

　　我们分析，户外产业投资情况不突出需要归结两方面原因，首先，户外产品实属小众市场，仅面对户外运动爱好者，同时，不排除中国消费者对户外运动的认知度仍有欠缺，因此对户外用品没有标准要求，导致需求量不旺盛；其次，户外产业本身处于初期成长阶段，品牌数量不多，资本市场的对其缺少可选择性及关注度。清科研究中心分析认为，户外产业快速成长，其未来发展潜力将会成为行业的关注热点，可以推断，户外产业将会迎来新的发展趋势，具体分析如下：

探路者成功上市，为其他户外产品企业做出率先示范

　　探路者作为*家上市的户外产品公司，为中国本土户外产品公司做出了领头的作用，不排除将会有更多企业陆续上市的可能性。首先，探路者在经历上市过程之后，经营管理、渠道营销等运营环节都得以规范化及合理化，对未上市或有上市计划的企业提供了有效的参考价值；其次，探路者的成功上市提高了对户外产业的关注度，对其未来的长远发展奠定了基础；最后，吸引资本市场对其资金投入，帮助企业快速成长。

销售渠道将从线上与线下一并出发

　　随着线上零售渠道的逐渐狂热，大部分服装企业走上了“整合传统零售渠道及开辟网络销售渠道”两手抓的道路。户外用品作为新兴市场，消费群体主要以年轻消费者为主，因此，其销售渠道布局将不仅仅是以线下零售渠道为主，线上零售将会愈加受推崇。以CAMEL骆驼品牌为例，自2010年开始在淘宝平台布局线上销售渠道，采用线下与线上产品差异化的战略，根据消费者购物习惯，线上渠道主要销售价格相对便宜的产品，其销量在七个月的时间内达淘宝男鞋类第二。

初成长产业，市场仍存在潜力与挑战

　　目前，中国的本土户外产业还处于未成熟阶段，品牌较单一，国外户外品牌占据较大市场份额。伴随着户外产业发展的加温及资本市场的注入，将会有新的品牌成长起来。首先，中等品牌的成长潜力最为乐观；其次，由于市场边界逐渐模糊，运动类及休闲类产品与户外产品具有共通性，以耐克、阿迪为例，冲锋衣、登山鞋等产品已经在其产品范围之内，同业竞争本已存在。同时，面对中国户外产业这一新成长领域，中国本土运动品牌与休闲品牌不排除进入市场的可能性。

　　清科研究中心分析认为，中国户外产业正处于蒸蒸日上的时期，本土品牌的自身壮大极为重要，然而，以The North face、Columbia为主的国外户外品牌仍是目前市场一股强有力的力量，如何有效的避开它们的竞争力，从而提高品牌知名度及获得长远战略发展，成为中国户外企业需要谨慎思考的问题。

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