打开APP

蔡文胜:创业者融资的误区 大佬们的投资“脉门”

天使投资最大的帮助就是在下一轮的投资或者下一轮的融资阶段,毕竟它有非常多的方案,我觉得这个倒应该多听听天使投资人的意见。

  由创业邦主办的“2012创业邦年会暨创业邦100年度颁奖典礼”于北京时间12月1-2日在北京千禧大酒店酒隆重举行,本次年会以“梦想照亮现实”为主题。北京联网时代科技董事长蔡文胜荣获“2012年中国年度天使投资人”。

\

  北京联网时代科技董事长蔡文胜荣获“2012年中国年度天使投资人” 图片来源:创业邦

  蔡文胜在获奖感言中,与在座的创业者们分享了天使投资的秘诀,指出了创业者在找天使投资过程中常常出现的几个误区,同时与创业们透露了天使投资业界徐小平李开复雷军薛蛮子等大佬们的“脉门”。

创业者融资的几个误区:

  一个误区是不要认为,拿到天使投资就是万事大吉了,就已经成功了,其实拿到天使投资只是你的一个想法,或者一个主意,很多事情都是刚刚开始。

  第二,很多创业者拿到天使投资,就认为一定能拿到下一轮的VC,因为很多天使投资,有很多的合作机会,但并不代表就是一定能帮你找到下一个VC,因为下一个VC还要看你本身的项目发展,包括你本人跟VC的沟通方式。

  第三个是很多人认为找到天使投资,什么都能够帮你的忙,比如说你要招个人,或者比如你要新浪微博合作,腾讯的微信合作,就认为什么都能帮你搞定,这也是一个很大的误区。

 大佬们的“脉门”


徐小平:理想主义者


  秘诀:创业者要讲理想,讲梦想

  “他要找的创业者更多的是激情澎湃,我们说的重一点就比较可以懂得忽悠的,所以*能够跟徐小平老师讲理想,讲梦想,包括甚至谈到中国的未来,这些都符合他的口味。”

李开复:严谨投资者


  秘诀:专注于产品,商业模式靠谱

  “如果你要找他的投资,我觉得他是一个非常严谨的,包括挺多东西都讲究科学性,所以你要找他投资,*你的产品要具备可验证,第二是你的商业模式一定要经得起推敲,他才会去投。”

雷军:青睐“熟人”


  秘诀:搞定他身边的朋友

  “雷军有两个特点,一个他偏喜欢大公司出来,有一定管理经验的人,而他之前没有做过。第二,你要想办法找到他身边熟悉的人来做介绍人,具备这两点基本上就能搞定他。”

薛蛮子:通吃!


  秘诀:别人已经投了

  “薛蛮子老师我觉得他是一个大小通吃,什么都通,他也不管海归还是草根,不管什么行业,他几乎什么都投,而什么都跟你讲,他的缺点在哪里?告诉你们,如果你要找他投,你就告诉他已经别人投了,你先打个折扣,他就基本上会投了。”

 蔡文胜:草根


  秘诀:耕耘用户吧!至少做足几百万的用户

  “挖掘草根我最喜欢投入的项目,*就是你要有千万以上的用户,最少能做到千万以上的用户,*是能达到一亿的用户,当然最*的梦想是能五亿以上的用户,因为我一直觉得有用户就有一切。第二,哪怕这个有用户有挺多,但是不赚钱,但是它能对你有用,那么我觉得这个也很有成就感,因为作为投资不一定用金钱来衡量,所以你们想找我,*先做足一个几百万的用户。”

  以下为蔡文胜获奖感言实录:

  蔡文胜:拿到这个奖我心情兴奋,因为这是一个对我个人的肯定,其实从天使投资人的角度,我投的项目虽赚了很多钱,可能还不一定算是*的几个,但是我一直很骄傲的就是我投的项目,能让千万人在使用,刚才说了,我投的项目里面,大家如果都有用到的,没用的举个手,非常棒,谢谢。

  所以虽然之前我也投项目,自己也创立了企业,有卖过几个项目,一直没有IPU,非常幸运的,几天前终于有个企业在欧洲IPU,是TPG其实大家有时间也可以研究一下,它给大家有个启发,就是大家都挤到拉斯维加上市,对于创业者来讲,不要一味挤在一块空间里面,什么热做什么,其实整个的创业氛围,创业空间是非常大的,只要你敢去想。

  第二,你要快速,我获得天使投资人这个奖项,所以今天跟大家分享一下,怎么样作好一个天使投资人。

  我们知道,天使投资人一般都分三类,一个就是所谓的天使投资人,就相对比较聪明,这个在中国非常少,他们更多是起到带头的作用,还有机构天使投资,包括创新工厂,已经把这个慢慢演变成天使机构。

  第三类是民间天使,在美国能统计到的民间天使有三百多万,在中国其实我们能念得出名字的就那么几百个,其实整个的天使投资,我觉得民间天使会起到更大的作用,所以我想说,通过我们这些有点名气的天使投资人,能够带动整个中国天使投资的发展,让更多的项目能够拿到天使投资。

  如何做好一个好的天使投资人,我觉得有三条。

  *还是关键要找到人,这个是做天使投资最关键的,找到合适的人,从我的经验来讲,我觉得比如找到一个跟你理念相近的人合作,会更容易成功,有的项目虽然很好,但是某个创业者可能跟你的理念做法不太相近,这样的投资其实,一定会有问题的。

  第二个尽量投资熟悉的行业,如果你投的项目不了解,其实是很难成功的。

  第三,作为一个天使投资人,关键一点就是更多的给一个建议,而不是一个命令行的指导,这里面很多天使投资很容易犯这个错误,为什么?因为有的股份拿得太多,老觉得我之前就做得很牛,对一些创业者更多想用指导性的方法,这种方式其实是非常不好的。

  这里我也澄清一下,作为天使投资人,很多创业者也会有几个误区。

  一个误区是认为,拿到天使投资就是万事大吉了,就已经成功了,其实拿到天使投资只是你的一个想法,或者一个主意,很多事情都是刚刚开始。

  第二,很多创业者拿到天使投资,就认为一定能拿到下一轮的VC,因为很多天使投资,有很多的合作机会,但并不代表就是一定能帮你找到下一个VC,因为下一个VC还要看你本身的项目发展,包括你本人跟VC的沟通方式。

  第三个是很多人认为找到天使投资,什么都能够帮你的忙,比如说你要招个人,或者比如你要新浪微博合作,腾讯的微信合作,就认为什么都能帮你搞定,这也是一个很大的误区,有的你会认为,我可能上了三十个项目,我在新投一个项目,就能利用我投的30个项目的经验,这也是非常不对的,因为同样将心比心,我投了你,我要你帮助我投这其他项目,这是不太现实的,只是让互相之间更好的合作,起到更好的桥梁,所以这是对天使投资的三个误区。

  对创业者来讲,就是我们要怎么找到一个合适的天使投资人,我们知道在中国出名的天使投资就那么几十个,所以当你开始有一个主意的时候,不一定就马上想要找这些超级天使。比如说今天在这边开会,来底名片,送商业计划书,大家都知道,一个天使他可能每天,每年都要接触无数个项目,你就这么一底,基本上都是没有用,所以你更多的,如果你这个项目觉得靠谱,要积极又有勇气,想办法让这些人投资你,只有这些人投资你了,你才更容易走到下一步。

  另外在跟天使投资沟通的过程当中,我觉得谈判还是沟通,他的理念可能不是认同你,包括你的项目他不是更多了解,这个才是更有效果的,因为我们知道早期投资,钱是很重要,但*不是最重要的关键,也是天使投资曾经的创业构成,包括它的一些思维理念能不能帮助你,这个比钱尤其重要。

  另外,第三就是说你在经营的过程当中,哪些信息要问天使投资的,首先我觉得从经营的角度来讲,你如果问天使投资人,更多的得到是他的建议,但*不是得到他的指导,因为你是在*线打仗,天使投资很难对你的事情做很好的判断,最多只是建议,还是要自己下,而不是不这个全部寄托在天使投资人身伤。

  天使投资*的帮助就是在下一轮的投资或者下一轮的融资阶段,毕竟它有非常多的方案,我觉得这个倒应该多听听天使投资人的意见。

  第六是天使投资还能起到的作用就是当你在经营的过程中间,我觉得天使投资人是可以成为非常好的调节人,这点是非常重要的。

  第七,好的天使投资人,我觉得他可以在你的经营起到很大的作用,包括在生活方面可能都一定的帮助。

  所以我觉得我们作为一个创业者,你要找到一个合适的天使投资人,要做好功课。我记得2004年6月份,我*次要见IDG的郭总,当时我就上了IDG的网站了,他们有9个合伙人,当时我就把9个合伙人所有都了解了一遍,所以我在第二天跟他们见面,就会非常心中有底,所以这仅仅是给大家一个启发,就是你们不管找天使投资还是找VC,尽量多多去了解你要见的这个人的投资风格,这个一定有帮助的。

  所以在这里,综合这几个天使投资人,以我对他们的了解,我也给大家泄露一点他们的秘密。

  比如徐小平老师,他是一个理想主义者,所以他要找的创业者更多的是激情澎湃,我们说的重一点就比较可以懂得忽悠的,所以*能够跟徐小平老师讲理想,讲梦想,包括甚至谈到中国的未来,这些都符合他的口味。

  李开复老师,如果你要找他的投资,我觉得他是一个非常严谨的,包括挺多东西都讲究科学性,所以你要找他投资,*你的产品要具备可验证,第二是你的商业模式一定要经得起推敲,他才会去投。

  雷军,雷军有两个特点,一个他偏喜欢大公司出来,有一定管理经验的人,而他之前没有做过。第二,你要想办法找到他身边熟悉的人来做介绍人,具备这两点基本上就能搞定他。

  薛蛮子,薛蛮子老师我觉得他是一个大小通吃,什么都通,他也不管海归还是草根,不管什么行业,他几乎什么都投,而什么都跟你讲,他的缺点在哪里?告诉你们,如果你要找他投,你就告诉他已经别人投了,你先打个折扣,他就基本上会投了。

  其实我的特点还是有,挖掘草根我最喜欢投入的项目,*就是你要有千万以上的用户,最少能做到千万以上的用户,*是能达到一亿的用户,当然最*的梦想是能五亿以上的用户,因为我一直觉得有用户就有一切。第二,哪怕这个有用户有挺多,但是不赚钱,但是它能对你有用,那么我觉得这个也很有成就感,因为作为投资不一定用金钱来衡量,所以你们想找我,*先做足一个几百万的用户,那就谢谢大家,谢谢。

【本文由投资界合作伙伴创业邦授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问题,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。

相关资讯

最新资讯

热门TOP5热门机构|VC情报局

去投资界看更多精彩内容
【声明:本页面数据来源于公开收集,未经核实,仅供展示和参考。本页面展示的数据信息不代表投资界观点,本页面数据不构成任何对于投资的建议。特别提示:投资有风险,决策请谨慎。】