当从正规银行渠道无法获得信贷，信托、委托、担保融资条件又不具备时，如果有热心的“PE”上门，你还能把持得住吗?
江湖上有这样一群“投资公司”，他们物色急需融资的中小企业或个人创业者，并表明投资意向。前提条件是，这些急需资金的企业和个人必须委托其指定的第三方资产评估公司，为所投资的项目进行评估，出具评估报告书。看上去似乎一切正常，但吊诡的是，在拿到评估报告后，这些所谓的投资公司态度竟大逆转，以各种理由拒绝投资合作。
《金证券》记者调查后发现，这些打着投资幌子的公司的真实动机是，利用融资方的急切心理，与第三方评估公司沆瀣一气，背地“共享”十几万至几十万不等的评估费。不仅如此，投资公司之间往往还相通客户，借机生利。
以虚构投资事实为诱饵，包裹着看似合法的外衣、以诈取数额不菲的钱财为目的，“假风投”屡屡得手背后，凸显主管部门监管“真空”和受害人维权窘境。
美女PE钓鱼融资客懵懂被“下钱”
“大专毕业后我就进了公司，负责最前端的客户预约。在大概前后一年半的工作期间，我经手的客户里面，没有一个真正融到钱的。” 声音甜美清脆的小敏(化名)告诉《金证券》记者。
作为“假风投”开展业务的*步，像小敏这样的前端岗位主要负责上网搜寻客户信息、甄别客户资金实力、电话预约见面等工作。如果幸运，约见的客户上门或者进一步做评估书，小敏就能拿到几百元到千元不等的提成。
放饵
“我们不是坐等客户上门，而是主动出击。”小敏对《金证券》记者透露，自己在网上主要搜寻中小企业信息，特别是那种刚刚成立、留有手机号码的企业;然后再根据电话号码打过去，主动表明有兴趣投资。
“这些企业往往刚建立不久，留的手机号码一般都是法人或者主要负责人。他们有融资需求，容易上钩。”小敏总结起“经验”。
瞄上潜在客户后，初次打电话该怎么说话?这里面大有讲究。
在小敏提供的一份《客户初次电话回答内容》中，记者看到有这样的内容：“我们公司融资*限额为200万元，融资期限1-3年”……“办理期限为15-25个工作日，如果配合紧密，15个工作日即可办完”……“客户先期需提供相关资料传真或邮寄给我们，进行项目的初步审核。如审核通过，将及时和您取得联系，邀请您到我公司来面谈，商讨有关融资合作事宜。”
其实，客户是否能够按要求提供全套资料并不重要。投资公司只关心一个核心数据，以判断客户的资金实力，评估其“潜在价值”。
“我们让客户传真法人代表身份证复印件、营业执照复印件、税务登记证复印件等资料，其实只关注企业注册资本是多少，看客户有钱没钱?”小敏透露，“比如营业执照上就有企业的注册资本，有的企业注资只有几万，有的却有上千万。注资大的客户出手往往阔绰，更容易被‘下钱’。”
下钱
下钱，是“假风投”圈内的行话，指的是客户为融资付出的所有花销。
《金证券》记者了解到，“假风投”下钱主要涉及四个环节：合同签订、项目考察、风险审核和投资条件谈判。风险审核也称“做书”，是指客户到指定第三方事务所做的各类评估资料，包括风险评估报告、律师尽职报告、项目数据分析报告、可行性研究报告、尽职调查报告、项目计划书等。这其中一环扣一环，被下钱的金额往往逐级放大。
“客户不给资料也不要紧，我们会极力邀请他们到公司来面谈。到了公司填一张登记表，也一样可以看出客户有钱没钱。”小敏告诉《金证券》记者，“客户初次上门是我们迎接，谁打的电话谁负责接待。但后面的具体谈判就是项目经理接手了。”
为啥极力邀请客户上门?小敏告诉《金证券》记者，“投资公司都喜欢租用银行营业部附近的办公楼，特别是在大银行营业部楼上设置办公场所。这样一来，客户往往会有种错觉，以为投资公司像银行一样正规，下面的事就好办了。”
郑劲是新疆阿克苏一家果品加工厂的老总，作为一个踏踏实实的买卖人，他未曾想过自己埋头干实业，会在这方面遭到算计。
“我们在公司自己的网站上挂了一个想要融资的消息，希望能找人合作。去年6月份，接到投资公司电话后，我专门赶到南京去面谈。”郑劲(化名)告诉《金证券》记者。
“我办的是正规企业，所以他们要的营业执照、项目资料等我都一一提供了。他们看完很满意，提出要签订意向合同，然后派人去新疆实地考察，考察完就可以正式商定放款的事情。”他说，投资公司提出要交纳1000元的合同费，想到很快能融资到位，自己虽然有些犹豫，但还是通知厂里会计打了款。
抽头
小敏告诉《金证券》记者，虽然自己业务成绩不错，但因为前端下钱少，收入其实并不算高。“我们的收入分两块，基本工资和提成。月工资只有 1200元，加上补贴1500元左右。如果介绍上门的客户被成功下钱，我们才能拿到提成，上门100元、做一份评估书500元。客户被下钱越多，提成越多。”
她透露，经理的提成更高，虽然具体抽多少提成不太清楚，但做得好的话，“每个月赚几万块不是难事”。
客户能不能上门?很大程度上取决于小敏这些“打头阵”的前端业务员。所以，形象亲和、声音甜美成为“投资公司”招聘这些人的主要标准。
“刚进公司时，公司会对我们进行业务、形象等训练，感觉很正规。”小敏直言，“但我做了一年半，每个月上门的客户少说也有七八个，却从没看到一个成功拿到钱的。相反，客户还要讨好我们那些业务经理，吃饭喝酒不算，还送高档烟酒礼品。”
小敏她已经准备离职，她对《金证券》记者坦言这份工作让自己心理压力太大。“那些被下钱的客户经常会拿我们这些业务员出气。我们被骂骗子都是轻的，更难听的话都有。我也逐渐觉得，自己做的事情是昧着良心的。我不能再这么干下去，我得离开。”
