“屌丝”季斌创业：光鲜的苦逼 得屌丝者得天下

　　如果不是玛萨玛索，相信很难在百度搜索中找到季斌的信息。

　　季斌是个连续创业者，捣腾过许多事，赶过互联网浪潮，也玩过SP，再后来，他还成为玛萨玛索的创始股东、兼CTO。现在，他还多了另一个不为人熟知的身份——当红APP“百思不得姐”与“不得姐的秘密”的老板。

　　玛萨玛索近期刚刚宣布盈利，最近还将宣布新的融资。2012年是电商挤泡沫的一年，也是从业者水生火热中煎熬的一年，季斌说，电商是个苦力活。

　　许多人都知道，SP是个赚大钱、快钱的活，电商则却苦逼哈哈的生意。季斌说，中国互联网*钱的业务，都靠屌丝——游戏、社交、搜索都是赚屌丝的钱，是屌丝成就了巨人、腾讯、百度、网易，也是屌丝成就了YY和9158。

　　概括起自己创业经历，季斌只有一句话：“得屌丝者，得天下”。我们不妨听听“屌丝创业者的心路历程“。

　　屌丝的逆袭

　　季斌大学在江苏的一个师范学校，学的是美术，不过现在这个学校已经被合并了。98年毕业的时候季斌和同学一起去广州找工作，同学没找到工作，他却找到了。那时候他给别人画画，他说自己是个缺乏艺术细胞的人，如果分配去当老师，总感觉是误人子弟，于是自己利用业余时间学习编程。与许多科班出身的程序猿、攻城狮相比，季斌是边缘技术屌丝男。

　　*份工作之后，季斌去了广东电信的一个子公司，由于自己不是计算机科班出身，在公司总比别人低一等，总是被安排去不重要的工作中。这种边缘屌丝的身份也意外的成就了季斌，这叫塞翁失马。

　　一次偶然的机会，网上一个做SP的公司找到广东电信，希望合作。公司其他同事都不屑这个项目，于是打发季斌去做，做了一年多，一个月收入也就几十万。季斌说，那时候互联网泡沫刚刚开始，大家总觉得一年没有几个亿，特别没有成就感，但作为电信公司的屌丝程序员，他很看重这块业务。再后来，这家SP公司的老板移民，季斌便和朋友(长城会文厨)一起把公司买了下来。初期的业务还是给《广州日报》、《羊城晚报》这些媒体做手机订阅，再后来，还因为广东是经济大省，打工仔多，便开发了招聘业务，两块业务每个月收入也就十万不到。

　　很快季斌他们手头的资金就有些捉襟见肘。那时候，季斌和合伙人每天都在想，怎么赚钱。每天看着深圳、广州的打工仔人群，他们意识到，像深圳、广州这种外来人多的地方，除了找工作，大家的交友需求一定很强烈。于是，他们给又开发了手机交友的SP服务——跟QQ会员一样，每个人包月6快钱。业务开发流程梳理完后，季斌给之前找工作与订阅报纸的用户发了短信广告，结果是，他们的设想是对的——100个用户中，大约有10个人会订阅这项服务，并且，他们在业务开展的当天收入便超过了之前的一个月。

　　手机交友业务推出之后，季斌的SP公司也风生水起，一个月后，他们干脆把广东许多城市午夜电台的节目广告时段买断。季斌说，很多城市都有午夜寂寞电台，听午夜电台的人大都是愿意花钱社交的屌丝。那时候，当天花了多少钱广告，当天就能收回来。在这家公司最鼎盛的时候，它也成为CCTV SP广告TOP10的客户。

　　靠手机交友的屌丝业务，三个月后，季斌的公司变成了100万会员，月收入600万。那时候，也有不少VC找过来，不过估值与业务发展却成为一个很大问题。那时候，这个月600万收入，和VC谈，按照6000万估值，不少VC说再想想，不过一个月后，它们的用户又变成了300万，月收入1800万，估值应该是1.8亿，于是VC又说，再想想…这样反反复复几次之后，VC和季斌也都乏味了，再后来，季斌与腾讯、网易、新浪都谈过，最终在2004年初以1.3亿美金，卖给了新浪。按照规定，他也这块业务为新浪继续服务了两年时间。

　　光鲜的苦逼

　　2006年，季斌从新浪出来创业，他和新浪副总裁王彬一起创办了一家订餐网站，试水电子商务。这一次创业，可以称作屌丝逆袭后的华丽转身，不过，季斌回头看来，电商创业，其实是看似光鲜的苦逼活。

　　这个项目投入几千万，项目本意是链接上CBD的上班族与一些快餐店。最多的时候，一天也能有上万份盒饭的订单。做惯了互联网创业的季斌发现，这种业务模式非常重——因为餐厅的信息化渗透不够，为此需要研发系统，甚至是硬件设备与餐厅对接。很显然，这种模式并不能够快速扩张，并且需要很大的量才能达到一个规模经济，但更痛苦的是，规模经济之后还会面临着一个规模不经济的困境。两年的痛苦折磨后，这个项目最终失败。

　　2006年试水电商的同时，季斌和其他朋友也参与投资过另外一个项目。这块业务定位的确是高端、光鲜人群，不过，这却也是被许多人所忽视的项目——华夏整形美容网。

　　季斌说，这家公司成立之后就拿到了IDG的投资。许多人做医疗手术整容，但整容行业和酒店一样，是鱼龙混杂的行业，消费者很难找到一个好的公司。酒店、旅行诞生了携程、艺龙，而华夏整形美容网则是整容行业的携程——我们给予这些整形医院客观、中立的评价，消费者通过咨询找到合适的医疗机构，通过华夏整形美容网下单并能获得优惠，而与此同时，医院也会提供相应的返点。

　　2008年，PPG引领的“轻公司”，最终引来了电商服装品牌创业潮，那一年凡客诚品已经初试锋芒，那一年，季斌在中山大学EMBA也结识了两位中欧EMBA的朋友，创办了玛萨玛索。关于玛索玛索的故事，在这里自然不必多说。它与其他电商公司一样，经历了2010年的融资，2011年的扩张跃进，在2012年煎熬与反思中等待黎明之光…从业者也好，旁观者也罢，做电商的痛苦，都是“你懂得”…

　　屌丝的移动社交

　　回顾起数次创业的经历，季斌*的感受是：中国互联网“得屌丝者，得天下”。

　　他说，*钱的行当是SP、游戏，他们都是定位蓝领屌丝们，中国没有所谓的中产阶层，除却权贵都是屌丝。游戏支撑起中国互联网的半壁江山，这是屌丝的贡献，对于他们来说，现实生活里的压抑，游戏世界中都得到了发泄。更为重要的是，游戏世界只有一个规则——“人民币法则”：只要花钱就能拥有权力，但现实生活却未必如此，生活中得不到的满足感，在游戏中都能花费很少的钱就能得到。

　　季斌说，“得屌丝者，得天下”是中国互联网创业的不二法则，腾讯、阿里、百度、360、盛大文学，等等等，概莫如是。也正是因为如此，2012年移动互联兴起之后，职业创业者季斌，再次创业，这样便有了“百思不得姐”与“不得姐的秘密”两个当红APP。

　　“百思不得姐”是以图片、漫画为主的娱乐平台，而“不得姐的秘密”则是文字形式的笑话、段子、吐槽内容的三位一体，两个都是UGC，网友上传编辑审核的社交APP。

　　季斌说，视频是内容变现力最丰富的媒介，但可惜，一来优酷、土豆们占了坑位，二来国内移动带宽问题太厉害，简直没法播放视频，而图片是个更加直接且有效的媒介。而文字，与语音、图形、视频比较起来，它是最有效的媒介，并且文字与图片都适用于一对多、多对多这样社交模式。

　　在季斌的设想中，*步是抢占用户，第二步便是通过建立账户体系进一步巩固社交平台，再后来，就可以在上面嫁接游戏、广告等等增值业务了。截至2012年12月31日，两款APP的装机量已经超过1500万，日活跃用户也突破了100万。这个数据如果单独看起来，并不那么惊艳，如果你知道，开心网目前月活跃用户也就400万，便也会对此刮目相看。

　　“百思不得姐”与“不得姐的秘密”两款APP爆红的原因，还在于内容足够“人民群众喜闻乐见”——你可以把它看作是新浪微博各种草根大号内容的菁华集结，也可以看作是“树洞”、“我的XX是*”的吐槽。大俗即大雅，无论时尚杂志如何光鲜华贵，国内最畅销的杂志依旧《知音》、《故事会》与《人之初》。

　　季斌透露，目前这家创业公司已经盈亏平衡，当然收入主要还是依靠广告，推广其他APP的广告。他说，这与门户初期的广告一样，属于“体制内循环”，就像搜狐挂腾讯广告一样。现在赚的都是小钱，季斌说，未来，它的广告客户还将扩大，更重要的是，他希望将它打造成“屌丝的移动社交平台”，未来它也可以嫁接上游戏、O2O等业务。

　　“屌丝的移动社交平台”，听起来是个不错的创意，除了“百思不得姐”和“不得姐的秘密”之外，也有类似不少的APP，譬如“内涵段子”，当然还有手机QQ与新浪微博，即便不在“大社交”范畴内的“屌丝社交”也充满了竞争，现在还是跑马圈地的时代。姐，还得快跑！