婚恋网站移动生死局：免费交友APP冲击商业收费模式

　　对国内婚恋网站前三甲来说，PC端业务的衰退速度远远快于他们在移动互联网的布局和崛起速度。

世纪佳缘Alexa排名变化

珍爱网Alexa排名变化

百合网Alexa排名变化

互联网流量监测机构Alexa的数据显示，世纪佳缘、百合网和珍爱网这三家国内婚恋网站的代表，其全球流量排名在过去三个月中均有500-1000名左右的严重下滑。有观点认为，国内婚恋网站的业务模式已经在PC端遭遇明显困境，因此移动互联网化的速度几乎关系其未来生死。

　行业前三PC端流量集体下滑

　　互联网流量监测机构Alexa的数据显示，世纪佳缘、百合网和珍爱网这三家网站，其全球流量排名在过去三个月中均有500-1000名左右的严重下滑。其中，世纪佳缘目前的全球流量排名在1300名左右，过去三个月排名下滑了558位，而过去半年跌去了近800位。主打实名制交友的百合网近期的排名在2500位左右，过去三个月下降了762位。而以一对一红娘服务模式为人熟知的珍爱网如今的全球排名在5000名之外，过去三个月的流量排名下滑了900多位。

　　流量排名下滑背后是三家网站PC端严重的流量流失。移动婚恋交友应用“爱吧网”一直在关注这几家竞争对手的流量走势。“爱吧网”CEO石庆年称，根据他们监测到的数据来推算，三大婚恋网站在过去一年的流量都有明显的流失，其中百合网和世纪佳缘如今的UIP可能仅为一年前的三分之一。

　　石庆年认为，国内婚恋网站的业务模式已经在PC端遭遇明显的困境，因而移动互联网化的速度几乎关系其生死。

样本：世纪佳缘的疲态

　　作为国内*的一家上市婚恋网站，世纪佳缘成了研究国内在线婚恋行业*的样本。而这个样本的各个参数所反应出的信号是，婚恋网站的发展已经呈现出疲态。

　　“我一直觉得世纪佳缘是个伟大的公司，因为它能在互联网上把通信邮票的收费模式走通。世纪佳缘7000万的用户规模我们也很羡慕，但这些用户的活跃度、用户平均贡献值并不乐观。”石庆年这样评价世纪佳缘的现状。

　　世纪佳缘去年第三季度的财报显示，其以通信邮票为主的在线服务净收入为1610万美元，占整体收入的89%。平均每付费用户每月贡献的收入(ARPU)为人民币26.5元，2011年同期这一数字为20.2元，2012年第二季度为人民币23.4元。一年时间，世纪佳缘用户的ARPU值提升了不到三分之一。

　　与此同时，世纪佳缘的用户活跃数确实也呈现出环比和同比均下滑的趋势。2012年第三季度，世纪佳缘平均每月活跃用户数为524万，而2011年同期这一数据为556万，2012年第二季度为533万。

　　世纪佳缘的新用户增长速度亦开始出现疲态。2012年一季度，世纪佳缘的新增用户数为670万，二、三季度分别为510万和550万。而根据石庆年公司的研究，婚恋网站约80%的付费用户都是注册一年以内的新用户。因此他认为，新用户增长的疲态也意味着网站营收的增长将面临挑战。

PC端衰退 Vs 移动端布局

　　在PC端如此惨烈的衰退趋势下，国内婚恋网站在移动端的布局开始有了与时间赛跑的紧迫感。不过，“世纪佳缘们”的动作可能还不够快。

　　世纪佳缘在2011年7月推出了移动客户端，并将其PC端的收费邮票模式移植到了移动端。不过根据公司CEO吴琳光在2012年三季度的电话会议上的说法，来自移动端的营收在整体中所占的比例“仍然很小”。

　　尽管去年三季度世纪佳缘移动端的流量增长速度已超过了在线流量，但在总流量中所占的比例也仅在20%左右。

　　与世纪佳缘模式相近的百合网也早在2011年5月就开始开发移动版应用，但其“百合婚恋”App于去年7月才发布，最早的“百合非诚勿扰”则在2011年底发布。去年9月，百合网CEO田范江曾在接受采访时表示，百合网来自移动端的访问量占比达到了30%。

　　主打一对一电话红娘服务的珍爱网，则在去年11月才推出自己的App应用。关于珍爱网移动端的数据，目前暂未有详细数据。

　　此外，“世纪佳缘们”不得不在移动战局中面临另一个尴尬：微博、微信、陌陌等社交概念产品一直制约着婚恋网站的份额扩张。石庆年认为，在这些免费的交友App面前，婚恋网站依靠通信服务收费的商业模式的弊端将愈发明显。