360搜索竞价代理商已覆盖8省 或将逐步替代谷歌

　　由于来自业绩和竞争对手的强大压力，360正在加紧对搜索的商业化进程。

　　内部人士透露，360搜索的广告代理商已经覆盖北京、上海等8省市，360将逐步用自己的广告系统替换现在使用的谷歌Adsense广告系统。

　　2012年底，360悄然与谷歌展开合作，引发外界强烈关注，但是在合作的细节上一直保持神秘，360公司只确认合作关系的存在，但不披露任何合作的细节。

　　美银美林的研究称，360从2012年底开始接入谷歌的商业化系统，但是谷歌大约仅能获得三分之一流量，而且如果两个系统对相同关键词同时有广告需求时，谷歌的优先度低于360自己的广告系统。美银美林认为360可能是借助谷歌学习、提升自己的广告系统。

　　价格远低于百度

　　一位360内部人士介绍说，360搜索的代理商已经覆盖北京、上海、浙江、江苏、广东、河北、山东和河南等8省，在多数地区采用*代理商的方式。广告投放方式分为“品牌直达”、“搜索推广”和“猜你喜欢”三种产品。

　　搜索推广，即业内常说的“竞价排名”，谁对关键词的出价高就可以排到自然搜索结果的前方，采用效果付费模式，根据实际有效点击收费，推广链接和自然搜索结果有明显区分。

　　品牌直达是在网页搜索结果最上方采用图文并茂的展现形式，发布企业动态、产品信息、促销活动等资讯。

　　猜你喜欢的广告展现位是在360导航中，包括hao.360.cn首页的文字链广告和360影视频道、笑话频道、音乐频道的图片横幅广告等，也是采用效果付费模式。

　　360北京地区*代理商北京天地在线广告有限公司一位负责人向新浪科技介绍说，想要在360搜索中投放广告，需要先开户，费用*为4600元，含600元服务费和4000元投放预存款。

　　上述负责人说，360在搜索结果左侧最多能投放3条广告，在右侧共8条，目前广告主还比较少，因此价格十分优惠。他以热门搜索词“买房”、“二手房”为例介绍说，现在排在搜索结果最前只需0.6~0.7元，而百度需要十几甚至几十元。

　　当被问及“品牌直达”和“猜你喜欢”两种广告形式的价格时，他表示，目前仅能投放“搜索推广”形式，其他两种广告形式“360暂未向代理商开放”。

　　利润率不佳 股价承压

　　本月早些时候，360总裁齐向东曾对外界宣布，360搜索的市场份额每年增长10%，到2015年，将达到占市场份额40%的目标。不过现在360搜索市场份额仅有11%左右，要想达到上述目标难度极大。

　　据第四季度财报，360营收为1.030亿美元，比去年同期的6230万美元增长65%，比上一季度的8400万美元增长23%；净利润比去年同期的1500万美元下滑15%，上一季度为1290万美元。

　　其中，运营利润率仅为11.8%，去年同期为23.8%，上一季度为14.5%。财报发布后，360股价连续8个交易日下跌，从35美元下跌至29美元左右，跌幅达20%。多位分析师对360利润率下滑表示担忧。

　　T.H. Capital分析师表示，360利润率大幅下滑是因为他们正对搜索引擎进行重大投资，未来由于流量获取成本和运营支出增长，预计利润率将继续面临压力。他预计，2013年奇虎360利润率将为27.1%，低于2012年的30.2%；但好消息是，奇虎360利润率应可在2014年实现回弹。

　　360董事长周鸿祎在财报电话会议中透露，将建立流量联盟与合作伙伴分享流量，目前已经与多家第三方网站进行了接触，预计将对360搜索的流量提升有较大帮助。

　　“不过，做搜索联盟的前提是做好搜索的商业化，因为只有实现商业化，才能将其中实现的部分营收与联盟伙伴分享。”不过，在周鸿祎看来，搜索联盟只是被动的引来流量，这种流量是垃圾流量，并不会为广告客户带来价值。

　　“做搜索是一个长期的事情，我们更关心用户是否会主动进入360搜索页面，主动使用才能代表搜索引擎真正的市场份额，这种流量才是真正有价值的。”周鸿祎说。