360搜索商业化进程揭秘：北京签约客户超1000家

　　360搜索商业化正在步步为营地展开。据搜狐IT得到的消息，360搜索推广在北京已经拿下1000余家客户。

　北京地区就签下1000余客户

　　360搜索渠道推广代理商签约会自2013年1月下旬开始陆续在国内一线城市展开，首批签约将集中于国内一线城市。360搜索推广北京地区的*代理为北京天地在线科技有限公司。

　　搜狐IT从天地在线的销售人员处了解到，从1月下旬至今，天地在线已经成功签约1000余单，涵盖除医疗保健以外的各个行业。

　　360搜索广告开户费用*为4600元，含600元服务费和4000元投放预存款。在此基础上，还有8600元、12600元、26600元可选，除600元服务费外都为投放预存款，预存款越多享受的服务越多。

　　上述销售人员拒绝透露具体投放数额，不过按照*4600元计算，天地在线已经为360搜索带去了将近500万的销售额。

　　当然，这个销售额中需要扣除支付给代理商的渠道费用。据了解，搜搜、搜狗、有道等代理商分成大致在40%-50%左右，渠道人士分析，360的分成大致会在40%左右。

　13家代理商

　　360搜索销售渠道现已在北京、上海、浙江、江苏、广东、河北、山东和河南等8省市展开，共有授权代理商13家，多数地区采取*代理的形式。

　　除了北京天地在线广告公司这样的老牌代理公司，其余地区的代理商大都为新成立的公司，以360搜索推广为主营业务，比如上海总代理上海奇搜网络科技有限公司，浙江总代理宁波市派格网络科技有限公司。搜狐IT联系到上海奇搜，但是对方不愿意透露目前的成交情况。据此前报道显示，3月初，上海奇搜举行的推广活动上现场签单近130单，3月21日，上海奇搜组织了第二场推广活动。

　　公开信息显示，天地在线同时代理搜狗、搜搜、有道的广告。2月28日，天地在线与360搜索签立合作协议。不过在此之前，1月下旬天地在线就已经开始接待360搜索广告客户。

　　天地在线销售人员形容360搜索：“15%的市场份额、崭新的市场机会、客户源充足、性价比高”，与百度相比，效果不差，但价格不到百度的十分之一。

　　一位代理公司的前员工评价称，360搜索的出现必定让不少代理商欢欣鼓舞，争相合作。对他们来说，不管360搜索与百度搜索有什么区别，始终是一个新的赚钱渠道。搜索广告代理目前来说仍然是耗时耗力的辛苦活，“赚不了什么钱”。

　　艾瑞分析师由天宇认为，360搜索的销售体系中，大客户比重会比较高，“百度偏重大客户，也就是直客模式，搜狗偏重代理销售模式，360将介于两者之间。”

一年变现5亿元？

　　360去年年底推出了自己的搜索广告系统，主要有3个产品，搜索推广、品牌直达、猜你喜欢。目前360向代理商开放的只有“搜索推广”。而这个“搜索推广”与百度的竞价排名究竟有没有区别成为近期业内关注的问题。

　　360方面解释称，360搜索推广禁止恶意竞价，除了考虑广告主的出价，也会考虑关键词的匹配度、账户历史表现和过往点击率，并不是简单意义上的谁出价高谁排在前面的。且搜索推广和自然搜索结果有明确的颜色区分。

　　不过，在代理商看来，360搜索推广与其他搜索广告推广并无甚区别。销售人员表示，排名=出价*质量分，质量分主要由广告点击率决定。

　　对360来说，搜索业务将是一个增量市场，快速铺设遍布全国的销售渠道将帮助其将流量变现。

　　如果以市场份额为基础，将360搜索与百度搜索相比，360搜索有可观的成长空间。2005年，百度在纳斯达克上市时，*季度营收为4260万元，根据当时的艾瑞研究报告，百度2005年占搜索市场份额大约45%；百度最近一季度的财报显示，2012年第四季度营收为63.35亿元。CNZZ数据显示，百度2012年12月的搜索市场份额为72%。

　　360搜索目前的市场份额12%，约为百度的六分之一，且根据周鸿祎在分析师会议上的说法，360自有渠道仍然还未全部转换。齐向东表示，360搜索今年的目标是20%的市场份额，2015年目标是40%。

　　“一季度会有少量的商业收入，”由天宇表示，“下半年会增长起来，我们预计360搜索全年至少将有5亿元的收入。”（张睿）