糯米网沈博阳：团购行业存在大并购 人人不抛弃糯米

　　一线主力求夺冠，二线退之求卖身，洗牌正在视频行业如火如荼进行，团购行业也在上演这一幕。糯米网总经理沈博阳对腾讯科技透露，团购行业将发生巨大变化，一些大的团购网站运营状态并没有向外界讲的那般好，未来几个月很可能会殊死一搏。

　　“行业发展到这个阶段，做并购*是明智选择。就好像视频网站，排*的和第二的都可以整合，更何况团购网站。”沈博阳说，糯米网正在与好几家团购网站接触，只要双方对未来前景看好，理念一致，不排除有整合可能性。而台面上的团购网站只有那么几家。

　　当前，团购网站正告别千团大战时代。“团800”数据显示，截至今年2月底，国内真正意义上还在维持运营的团购网站仅943家，相对于团购历史上最高纪录的5058家，存活率18.6%。于此同时，大型团购网站的规模化优势渐渐显露，对消费者和商户的影响力进一步增强。

　　谈及过去一年团购市场表现，沈博阳指出，2012年是行业洗牌的一年，还剩下5，6个团购网站，包括糯米网、点评、美团、拉手、窝窝，再加上高朋。2013年将是非常关键一年，剩下的这几家团购网站，很有可能还会再倒闭1到2家，并在倒闭前上演最后的疯狂。

　　实际上，团购行业与视频行业类似，都经过混战，而且烧钱。尽管优酷、土豆成功上市，新成立的优酷土豆依旧烧钱，还面临腾讯、百度等巨头挑战。团购网站局面更糟糕，还没一家成功上市企业，24券烧最终倒闭。拉手网融资近2亿美元，冲刺IPO失败被迫刻骨疗伤。

　　糯米网在烧钱的道路上也不能“免俗”，人人公司2012年第四季度净亏损2110万美元，这也是2012年以来第四个季度亏损。在这个季度糯米网再亏560万美元。在持续亏损的情况下，糯米网再度被质疑是拖累人人财报的重要元凶，考验人人CEO陈一舟耐心。

　　糯米网对人人公司来说是否还具有价值？是否已经成为鸡肋？人人公司是否到了要抛弃糯米网的时候？沈博阳的说法显然是：NO。不仅不是累赘，糯米网还寄托着人人公司进一步成长的想象空间，可以帮助人人公司撬动O2O这个巨大的市场，人人公司将继续大力投入。

　　“资本市场对糯米网的看好比大家想象的好得多，糯米的对手都是创业公司。糯米网虽然在短期内还将继续苦战，但长远看所涉足的O2O领域想象空间太大。从这个角度来讲，不但不应该担心糯米网被砍掉，对手反而更应担心人人公司是不是加大对糯米网的投入。”

　　更早之前，陈一舟已公开表示，糯米网的规模要再扩大三倍，做好了再投入5000万美元的准备。陈一舟称团购市场的消费需求仍在稳步上升，而团购网站数量却大幅减少，在去年的“倒闭潮”中，活下来的团购网站都会像埋在土里的种子，春天到了自然会发芽、成长。

　　据知情人士透露，获得更多弹药的糯米网已开始行动，去年底糯米网挖了拉手网在广东的团队，并收罗了不少美团被裁撤的团队。拥有更多资金的糯米网更是在等待时机，通过并购的方式进一步做大，实现弯道超车，更或者待到最后，等待巨头“垂青”。

　　资本寒冬之下，团购网站日子无疑更难熬。对于糯米网来说，就是坚持到最后，不在意明天或后天是否盈利，而是想办法把规模做得比较大。

　　在美团、窝窝、满座这些团购网站宣布盈利后，糯米网的亏损显然显得刺眼。不过，沈博阳表示，糯米网的确每个季度就是亏损，但更应该横向比较，Groupon与亚马逊早期均是亏损，24券烧了那么多钱最终倒闭，但糯米网依然活得挺好，而且有比较健康的增长曲线。

　　“糯米网在明处，对方在暗处。我们最近在谈收购计划，发现对方的投资人对糯米网财务数据比我都清楚。”沈博阳也表示，没有经过审计数字的所谓盈利意义不大，另外，一定要看到对方所谓的盈利是如何计算出来的，看看这些企业是否会员工上交五险一金。2012年美团是团购行业的黑马，那么，2013年，糯米网将是团购行业又一匹黑马。

　以下是专访糯米网CEO沈博阳实录：

　　腾讯科技：团购行业在2012年发生很多变化，比如24券等网站倒闭，拉手冲刺IPO失败，很多团购网站开始转型，尝试做O2O，您如何看待团购行业过去一年的发展？

　　沈博阳：2012年是行业洗牌的一年，还存在着5，6个团购网站，包括糯米网、点评、美团、拉手、窝窝，再加上高朋。团购行业经营开始回归理性，对行业不一定是坏事，之前行业都盲目扩张，大家只看top line增长，没有看资金周转率怎么样。

对手应更担心人人加大对糯米网投入

　　腾讯科技：去年底几家团购网站宣称盈利，糯米网相对特殊，由于是人人公司的一部分，每次公布财报都显示糯米网是亏损，为什么部分团购网站会盈利，糯米网却依旧大幅亏损？

　　沈博阳：这是非常有意思的事，我们最近在谈收购计划，发现对方的投资人对糯米网财务数据比我都清楚，说明我们在明处，对方在暗处。我只能讲，糯米网数字肯定最真实的，糯米网连续五个季度经营利润增长，亏损收窄，企业经营状况是往健康、良性方向发展。

　　可从几个维度来看一些团购网站盈利一事，*这些网站公布的没有经过审计数字的所谓盈利意义不大。第二要看到底是怎么算出来的盈利。比如糯米财报上报的收入是一个最薄的收入方式，不是按照这个月产生的佣金算，只有当用户消费那一笔钱，中间的服务费才算是我们的收入。相对来讲我们永远是少计了很多收入在里面。但是我相信我们更保守的方法是华尔街喜欢看到的，而不是像Groupon上市时，出现了财务问题，被打回去重做一遍。

　　大家也都知道很多创业公司在运作时不够正规，回去问问那些所谓盈利企业有没有给员工按规矩交住房公积金，按规矩交五险一金，我了解的情况是，很多网站给很多员工是按照1500块钱的*工资缴的，在很多外地的分站是一分钱不交。糯米网肯定不会这样做。光这一条就可以占团购网站营业额10%左右的便宜。

　　对于糯米网来说，我们对团购行业大的发展方向看好，不着急短期内盈利，我们毕竟还是想办法把盘子做得更大，不然达不到规模性盈利也没有意义。

　　腾讯科技：当时人人涉足视频网站做UUME，做了一段时间后发现视频行业太烧钱，UUME被裁掉，此后人人公司有好几次裁员，人人公司始终给人一种疑虑，对糯米网支持会有多久，现在资本市场对团购网站不看好，人人公司是否会甩掉糯米这家网站？

　　沈博阳：每个企业不同发展阶段肯定做企业心态不一样，陈一舟做ChinaRe过程中总结经验，最重要的有充足的粮草，这也是为什么大笔融资。我们现在投了这么多现金，我反问你，你看了这么多科技企业，反过来看人人旗下的业务，你觉得哪个业务想象空间*？

　　说实话资本市场对糯米网的看好比大家想象的好得多，糯米没有一家强大的竞争对手，都是创业公司，我们算是资金体量更大的。糯米网虽然在短期内还将继续苦战，但长远看所涉足的O2O领域是*的领域，想象空间太大。

　　从这个角度来讲，不但不应该担心糯米网会被砍掉，竞争对手反而更应该担心人人公司是不是会加大对糯米网的投入，包括陈一舟讲的，我们愿意投入三倍去换取一个更大市场份额。

　　不会可以追求盈利 亏损要横向比较

　　腾讯科技：人人公司毕竟是一家上市企业，您怎么看待财报后每次报糯米亏损？

　　沈博阳：就事论事去看，糯米网的确每个季度就是亏损，但更应该横向比较，把Groupon早期亏损拎出来看，把亚马逊盈利之前的亏损对比看，才能有更明晰解读。做互联网并不需要经历多少跑马圈地的事，但是跑马圈地时不要把自己累死，要做得很扎实。24券过去融资四千万美金以上，拉手融将近两亿美元，糯米陆续投入不到五千万美金，相对来说，24券已经倒闭，拉手遭遇重大动荡，但糯米网现在依然活得挺好。

　　从这个角度看，只能说团购行业挺烧钱。某种意义上讲糯米做得还不错，对于我来讲可以提高得空间太大。更何况你去看所有大公司内部创业项目，尤其是团购网站，像赶集、58、开心网、新浪、搜狐，都在某个时间点做过团购尝试，或大或小，最后基本都已经倒掉。

　　腾讯科技：大家比较关心是糯米网什么时候真正能够实现盈利？

　　沈博阳：做企业把趋势做上来最重要。在盘子扩大的情况下，趋势是对的，亏损的问题就不大。只要趋势做出来，一年算下来的亏损和整体资金体量来比简直是微乎其微，糯米网其实更多的不在意明天或后天去盈利，而是更多的想办法把规模做得比较大。

　　如果糯米网很在意现在要盈利，肯定会有很多裁员等动作，比如美团去年底大规模裁员，我们没这样做，这是伤整个团队的事情。不要用这种精简去优化人家的利益。美团裁的好多人都是摄影、采编和客服，短期不影响业绩，长远来看会造成对消费者和对商家服务品质下降。

　糯米网20%多的销量来自移动端

　　腾讯科技：很多团购网站都在强调转型，特别是在移动互联网时代，很多人强调O2O，像美团等网站都在布局，糯米网在这一领域会有哪些动作？

　　沈博阳：我们三年前做团购时其实还没有O2O这个词，后来这个词被发明出来，团购是O2O*的表现形式，能落地，最看得见、摸得着。其他很多O2O的模式都是摸不着。所以从这个角度来讲，团购是O2O一种表现形式，我们肯定是要在O2O其他的业务中做更多的尝试。包括我们前几天宣布成立O2O的新业务事业部，做了详细布局，这个新业务事业部以后会承载我们更多O2O其他业务模式的尝试。

　　无线互联网某种意义上讲跟O2O关系不大，更多的是团购从PC向无线转型的必须发展阶段，这也是很多团购网站被拖掉被拖死的重要原因。如果一个团购网站现在还没有下大力气做无线互联网，这个团购网站某种意义上讲就被淘汰掉。目前我们20%多的销量来自移动端。

　糯米网将推电影票客户端

　　腾讯科技：能不能谈谈糯米网在O2O这块具体怎么做？

　　沈博阳：我们马上会推出电影票客户端，先从电影票在线订座切入，下一阶段我们还在布局，比如说在餐饮等领域。电影票必须要做，因为中国电影票市场在增长。我在国外生活过十年，我知道国外的人到最后会养成习惯，主流人群50%到周末会选去电影院看。电影院又多，电影质量又高，而且电影票票价下来，团购网站非常适合做。

　　这两年因为团购的冲击，之前在线订座的一些网站，包括网票网，包括豆瓣电影，MTime都在往下走，他们*的问题是要辛辛苦苦布线下的局，但是没有线上用户的技术。团购网站有大量线上的用户，还有线下团队，做起来更容易。类似其他的领域都有这种可能。但是也要慎重，因为好多O2O的尝试并没有解决非常重要的问题，做了半天不一定有效果。

　　腾讯科技：好多团购网站以前是每日一团，现在变成长期折扣，你怎样理解这样的趋势？

　　沈博阳：首先团购网站服务和优惠券完全不一样，优惠券*缺点是没有办法追踪效果。团购本身是闭环概念，效果可以追踪。另一个角度，中国不只我一家团购网站，从这个角度来讲，一天多团，一团多天是必须的，你要满足消费者的需求。

糯米已在北上广建物流将涉足四川

　　腾讯科技：听说你们推出了自有品牌糯米优选，为什么要推出这一品类呢？

　　沈博阳：糯米是有自有物流体系的团购网站。当用户在糯米上买产品，很大一部分的产品是用糯米的包装箱，通过跟糯米合作的物流提送过来。用户到其他团购网站买产品，几乎百分之百产品通过第三方贸易公司，再通过它的快递进过来，对服务质量效果没办法追踪。

　　腾讯科技：糯米网自建物流短期内肯定会增加成本，如何降低这一块的成本？

　　沈博阳：这也是为什么我们不强调短期盈利的原因，强调短期盈利，这个事肯定不该干，因为会降低糯米网毛利率。需要权衡的是追求用户体验更重要，还是短期内更大的毛利率更重要，我觉得从长远来看用户体验更重要。

　　腾讯科技：你们的自有物流在哪些城市有？

　　沈博阳：我们现在有三个大库，北京、上海、广州，以后会考虑四川。物流背后的意义非常大。*的好处是避免了假货现象，还可以避免超卖的现象，厂家有时很聪明，就五百件产品，等团购网站卖到一千件商品时，商家再临时生产，导致消费者拿到产品的时间变长，团购网站自有物流不会出现这种情况，因为有一千店搁到库里，库存系统和在线售卖系统关联的，一旦卖到950件时，产品自动就下线，这能明显降低投诉率。

　　腾讯科技：这个业务占整个体量大吗？

　　沈博阳：现在这块业务比例很小，不到10%。我强调的是只要满足消费者需求，必须要做。团购网站实物类产品和B2C*区别，可能是突出厂家直销，减少中间环节参与，商家只要把货运到糯米网的库就可以。我们引进专业采购人才，糯米上已有越来越多大品牌售卖。

今年大型团购网站会少1到2家

　　腾讯科技：您怎么看待今年团购行业整个发展，今年会再怎么洗牌吗？

　　沈博阳：今年是团购网站非常关键的一年，某种意义上讲第二季度一两家可能会殊死一搏，看看到底行还是不行。对于我们来讲，一方面要扩大市场份额，另一方面不能跟着这些可能马上要倒闭的家做最后疯狂。比如24券在倒闭前疯狂，商家只要签约，就把送iPad，今年大型团购网站又会少一两家，越是现在压力越大，大家已经没有退路必须要搏一搏。对于糯米网来讲，不存在搏的问题，我们要快速发展，也也等市场整合的机会。

　　腾讯科技：您说糯米网要展开并购，能否透露具体是怎么样的并购想法？

　　沈博阳：这个很正常。市场发展到这个阶段，团购网站就算发展不一定很好，毕竟积累了很多用户及品牌，所以这个时候做一些营销的并购*是明智选择。就好像视频类的，排*的和第二的都可以整合，更何况团购网站。

　　腾讯科技：如果是真的整合，您希望整合什么样的团购网站？

　　沈博阳：现在摆在台面上的就是这些，大家猜也能猜得到，我们跟好几家都有接触，只要是双方对未来前景看好，理念一致，都不排除有这种整合可能性。

　　腾讯科技：陈一舟说要投三倍的精力扶持糯米网，今年准备怎么扩张？

　　沈博阳：最怕的是扩张时失去一种节奏，突然加了好多人，或突然在企业某一部分跑得太快，其他部分没跟上。虽然我们讲了糯米网要投资三倍，糯米网的人力要增长，销售产量增长，市场投放增长，真正做起来肯定还是按部就班，而不能是胡乱去想。

　　更何况我跟你讲，未来几个月团购市场会发生更大变化，这个时候如果做一些不理性投入，跟一些团购网站殊死一搏，其实非常危险。一些更大的团购可能支撑不下去，因为每一家的经营状况*没有外面讲的这么好看。