联通与搜狐开启流量包月分成：贱卖流量还是共赢？

　　近日搜狐视频与中国联通宣布深度合作，在全国31个省市陆续推出15元包6GB的包月视频定向流量套餐。双方采取分成模式来实现各自盈利。

　　此举有人评价为“首创移动端流量包月新模式。”事实上，此前，其他应用已经在流量包月上有所尝试，比如唱吧与中国联通也推出沃唱吧包月服务，标准资费同样为15元/月。豆瓣、虾米音乐等也曾和中国联通合作单一业务包月流量，费用在5元左右。

　　如果再联想中国联通在定向流量上的尝试，比如在沃派套餐里向校园用户赠送500M的定向流量。显然，中国联通在做单一业务流量区分上有着充分的技术准备。

　　扩展开来看，这样的尝试能够在其他运营商与应用开发者之间推行么?显然这种模式值得其他运营商借鉴。

运营商的剪刀差困局

　　中国移动终端公司副总经理马景新近日在深圳的一次会上的分享令人触目惊心。他说，设备商、制造商、运营商增量不增收的情况越来越凸显。目前，运营商的收入增长率仅为10%，仅为流量年增速的12%。这种收入与数据增速的“剪刀差”让运营商处于无奈甚至难堪的境地。

　　对于运营商而言，改变上述现状可有几种策略，一种是大幅提高数据流量资费，另一种发展自己的移动互联网业务，通过自身的业务产生增值。再者是和第三方应用开发者合作。

　　仔细分析以上几种策略，显然，在资费日趋下降的大前提下，再提高数据资费显然是与潮流背道而驰。受制于运营商本身的体制和机制问题，运营商阵营里很难短时间出现明星的互联网应用。与第三方应用开发者合作似乎是最容易实现的事情。运营商一方缺少应用，应用开发者一方则可傍上运营商两者两拍即合。

　　通过这样的合作，一方面可以推高一批明星应用成为3G时代的杀手级应用，比如视频、音乐，另一方面，运营商也可从中重塑产业链的价值，甚至到达价值链的龙头，再造中国移动的梦网时代。

包月流量是三方共赢

　　包月流量资费是否有益可从用户、运营商和应用开发者三方分别来看。

　　首先，用户是否买包月流量的账?

　　以沃唱吧为例，目前唱吧已做出沃唱吧的Android版本，不久也会推出iOS版本，当用户安装沃唱吧，会出现提示提醒用户开通，开通后可享受15元不限流量的包月服务。

　　唱吧CEO陈华这样分析，普通用户的流量包月通常在200-300M之间，对于受流量限制不能畅玩移动互联网的用户而言，不担心流量超标之虞，确实可以玩的更爽。

　　再问，运营商是否变成贱卖流量?

　　反对中国联通做这种包月尝试的人们的理由是运营商由此开了贱卖流量的先河，对运营商的伤害大于收益。中国联通真的是在贱卖流量吗?

　　以搜狐视频与中国联通的合作为例，如果按照15元包月6GB(等于6144MB)的价格，包月流量的价格为每0.002元/MB，目前联通的标准流量资费为0.0003元/KB，相当于0.31元/MB。标准资费比包月资费贵了153倍左右。

　　陈华认为，耗数据流量但不是特别耗流量的应用最适合做单一业务的包月资费。在这样的前提下，包月资费的好处多多。

　　*，相对于基础的合约资费流量而言，用户在合约资费上叠加单一业务的包月流量确实会出现流量大幅增加的情形。但从大规模用户的平均值而言，有的大幅增加，有的小幅增加，甚至不超过基础的合约资费，总体上不会大幅低于运营商资费的成本价。在这样的前提下，基础合约资费和单一业务的包月资费两部分资费叠加，运营商的收益不会减少，反而会增加。

　　第二，相对于有很大流量限制的运营商，中国联通的这种大幅流量包月会吸引用户使用中国联通的服务，甚至是从其他运营商转网而来。

　　再问，应用开发者是否乐意?

　　自然，一方面帮助用户无心理障碍地使用应用，对应用开发者的创新是一种推动。另一方面，运营商与应用开发者可以分成，可以增加应用开发者的一部分营收。

　　陈华也坦陈，不论是搜狐视频还是唱吧，与运营商的合作刚刚开始，还谈不上有规模的营收入账。

其他运营商怎么想的?

　　运营商多年以来一直谈智能管道，后来又提出流量经营。此种单一业务的流量包月及分成模式可看做是流量经营的一种落地。

　　国外的运营商已经提供了一些样本，比如香港电信运营商 PCCW mobile与腾讯合作，用户每月支付8港币，可使用微信数据组合优惠包，不限制流量使用微信。

　　有应用开发者向腾讯科技反馈，在和运营商接触谈论单一业务的流量包月时，除了中国联通，其他两家运营商中国移动、中国电信(微博)的态度也很积极。

　　但中国联通的优势在于，此前已经在运营支撑平台上做了一些单一业务的流量区分，比如，之前所说的沃派套餐里向校园用户赠送500M的定向流量，像微信、米聊、人人等业务已经可以在中国联通用户上网记录中明确查知。

　　有运营商人士表示，中国联通稍微改下系统架构就可以实现单一业务的流量计费。其他两家还需要有针对性的进行全业务的系统升级才能做到这点。

　　对于运营商和应用开发者的分成问题，有开发者表示，在运营商面前，应用开发者基本都处于弱势地位，很大程度上都是取决于运营商的话语权。“如果应用可以达到五五分账，这其实已经是很理想的状态了。”这位开发者说。