图为杏树林创始人兼CEO张遇升
投资界6月20日消息，在清科集团主办的“第三届中国医疗健康产业投资大会”上，杏树林CEO张遇升表示，杏树林要解决的问题是怎么样能够通过现代移动互联网的技术手段让医生的工作效率更高，能够提高他的工作轻松。
以下是演讲实录：
张遇升：我是杏树林的张遇升，我自己学医出身，以前是在协和读书，后来在美国学习和工作。我们就想解决一个问题，怎么样能够通过现代移动互联网的技术手段让医生的工作效率更高，能够提高他的工作轻松，现在的产品主要是为临床医生服务，覆盖了中国大概15%的临床医生。主要从文献、参考资料、病例的搜集、整理为临床医生服务。张遇升：我们面向医生，我们选择从医生这个角度作为切入口有几个前提。第一中国整个医疗产业链里面，最核心或者最重要的一部分资源是掌握在医生手里，而且他们基本上决定中国百分之六七十的花销。第二中国因为医院体制的原因，基本上属于一个政府下属的事业单位，和医院做生意不是一个完全的企业行为，无论是进入的门槛，还是谈判的成本都会比较高。我们想如果把医生服务好，就采用互联网的方式，针对医生作为这种专业的个人为他们服务，而不是去走医院的道路。
医生的工作很忙，他有很多需求，我们把他服务好，潜在的商业价值也足够得大，所以就决定选择从这个角度切入。张遇升：医生的背后是很多医药企业和医疗器械企业。他们营销的目标，除了OTC，营销的目标都是医生。所以这部分一年在中国将近一千亿营销成本，主要花在医药代表和会议的营销上。如果能从这个市场中间创造更高效，更低成本的方法，有可能切到这块市场中的一部分张遇升：对于我们来说最大的挑战是人，怎么样把非常好的医学背景，理解医生需求的人和互联网背景、非常好的放在一起，能够互相理解对方说什么，作出好的产品。这个是比较大的挑战。商业模式上的挑战，对于我们这种类型的企业，他们能拿多少的预算投入到新的渠道上这是一个问号，有，但是增长并不是那么快。今天李教授讲到将来这一块价值链条会逐渐去取缔，这对于我们这样的企业是好消息。
