百度与360：两个死敌的近身抄袭战 长得越来越相似

你看，你看，百度和360有了两张越来越相似的脸，无论在PC端还是在手机端。百度也有了安全卫士，也有了手机助手、安全管家。360也出了搜索，并且，在手机上伸出了搜索的触角，虽然起了个略显囧的名字——”雷电“。也许，未来，提起百度360的产品来，那可真就是傻傻分不清楚了。

　　不过，在采访多方的人士后，我却认为，虽然百度和360似乎以“死敌”的姿态做进攻性类似产品，但实际上，对这两者而言，这是只是其自身一场围绕移动互联网的布局，一次焦虑而着急的补课而已，与对方无直接关系。

　　下面，我将从两个公司各自角度分析两者为何长得越来越相似。

百度

　　对于百度而言，在PC端，其面临了来自奇虎作为上游安全厂商强势而充满侵蚀力的攻击，因此他势必要推出安全产品。资深科技博客洪波认为，这是一种防备，直击360的基地业务。不过，我认为，在PC端复制360的安全业务，这对百度来说，更多只是敲山震虎，战略意义大于实际意义。

　　不过，在移动端，百度推出安全管家、助手等，则更多是在补课，从收入和变现角度补课，与360关系不大。这对于百度而言是迫在眉睫。

　　入口：在PC端，百度作为占据八成市场份额的搜索，牢牢占据了PC端的*入口，并将这一入口优势辐射、复制到了产业链条的上中下游。

　　不过，在移动端，搜索的入口地位在下降。百度早已清晰地看到这种入口的变化了。之前，百度移动云事业部副总经理岳国峰曾表示，上网路径变了，原来是浏览器到搜索、导航、网址到各网站，现在移动互联网路径是APP/浏览器。

　　当APP作为最重要入口时，百度所能做的事情只有两件，一是所有产品的APP化，二是利用既有搜索优势，切入APP上游，在这里，安全—手机助手是百度选择必须要复制的模式。

　　变现：宜搜CEO汪溪认为，百度在PC端的变现分为两部分，业内广告(在线广告主)、业外广告(线下广告)，在移动端，百度一方面需要把业外广告主拉到移动端，另一方面更重要的是补“业内广告”和“前向收费”的课。这都需要手机助手。

　　1，在PC端，各大在线网站是百度变现的重要部分，百度可以通过搜索排名以及网址导航等方式获益。而在手机端，单纯的复制已经完全失效，因为几乎所有的网站都APP化，百度必须要补上这部分收入。因此，做手机助手，用安全和搜索的方式帮助手机助手提升影响力，这是百度而言是必须要做的。

　　2，在移动时代，当各种广告形式受制于屏幕时，百度必须寻找新的变现方式。岳国锋也承认，移动端后向收费的空变小，他认为，移动终端屏幕空间有限，移动终端更私密，用户不习惯被打扰，客户landing page有门槛，广告导流跳转降低用户体验。因此，百度开出了前向收费的方子，并在本月对销售体系大动刀子，组建“前向收费业务群组”。

　　变现方式有哪些呢?岳国锋指出了现下最可能的变现模式：游戏、阅读。而这些要做流量和用户，除了搜索外，恐怕最主要要依靠分发渠道了，so,手机助手对百度确实是不得不做的。而往更上游走的手机安全管家也是百度为了辅佐手机助手的布局。

奇虎360

　　与百度相似，奇虎其实也在补课。当然，奇虎要补的课与百度显然不同，奇虎在PC端重要点要补搜索变现的课，而在移动端则还要补入口和变现两个维度的课。

　　我将重点从移动互联网的“补课”讲起。

入口：

　　1，奇虎已经用了较强势的入口。奇虎在PC端的入口逻辑是安全卫士—浏览器—网址导航&搜索。而在手机端，360浏览器做得委实不好，导航业务也不咋地。不过，360做成的移动入口链条也足够强势了，即，安全卫士—手机助手。根据360公布的数据，*季度其手机安全软件用户也达到2.75亿，占中国手机网民数65%。(根据CNNIC数据，截止2012年12月的数据。)

　　2，不过，手机助手的拓展似乎遇到瓶颈，搜索作为移动入口的重要性凸显，这需要补课。来自360的内部人士称，周鸿祎对于360 PC端用户向移动端的迁移并不满意，并认为手机助手在拓展新的用户渠道上乏力。同时，360内部的市场调研结果显示，在手机端，仍有很多的用户将搜索作为了重要的入口。抢占手机端的搜索入口、并为手机助手导流显然是周鸿祎的头等大事。

　　3，“雷电”搜索可能只是无奈的权宜之计。依照上文分析，奇虎应当需要一个通用搜索的移动入口，那么，为什么他不把360.com的PC搜索直接复制过来呢?我想，不是周鸿祎不愿意这么做，而是没有能力这么做。首先，上文说过了，360手机浏览器做得并不好，PC上直接复制过来的360搜索做得也并不好。其次，无论周鸿祎愿不愿意承认，360在搜索上的确是存在短板的，不是一年两年就可以追上百度的，手机上环境更复杂，周鸿祎是没有精力也没有经验做一个通用的手机搜索。所以，只能先做一个针对手机玩家、为手机助手带来增量用户的垂直搜索，解决*层的需求。

　　4，“雷电”搜索只是试水，360应当还是会做通用搜索入口。据了解，周鸿祎对“雷电”搜索极其重视，该项目在内部编号是“1号项目“，今年1月就启动，并多次延宕了上市日期，最主要是周鸿祎不满意。熟悉周的人都知道，周鸿祎是一个有搜索情结的人，当然，他现在对搜索的精力主要放在PC端，但从入口角度而言，这次试水之后，他仍不会放弃移动通用搜索的梦。这是后话了。

　　变现：

　　无论做手机助手也罢，做雷电搜索也罢，这也都是360变现的要求。

　　1，在PC端，360的主要变现模式，安全卫士—浏览器—网址导航广告，或者游戏变现。但在手机端，应用商店的渠道更加重要，因此，360的手机助手作为重要的应用商店模式，成为了变现的重点。从这个维度而言，从APP角度切入的雷电搜索也是增加手机助手用户数的重要产品，有助于移动变现。

　　2，在PC端，360还有一部分正在拓展的变现业务便是搜索，360目前正在做的事情是，积极拓展业外广告(线下广告)。不过，在移动端，因为浏览器和360搜索的不给力，只能先出个雷电搜索趟趟水，为未来搜索手机变现做准备。

　　3，做好手机助手，用雷电搜索或随身wifi开拓手机助手的用户群，这一切也有益于360进行前向变现。看看手机和雷电搜索的页面吧，重点也是游戏、阅读和音乐，假如360真想做前向付费的话，那也是容易的。就看这是不是360现在的重点了。

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