【每日人物关注】孙正义：如何做大软银?

软银是如何以小搏大 实现反转的

　　说起孙正义的软银，国内很多人对它的印象是家互联网投资公司。软银确实对中国互联网公司进行了大量投资，如阿里巴巴、盛大、人人网、PPTV等。但其实从收入和业务结构上看，Softbank是一家电信企业。2006年，软银携Yahoo! BB大举进入移动通信行业时，近一半的营收来自移动通信业务。发展到今天，软银集团现在只有10%不到的营收来自互联网，其中66%的营收来自移动通信业务。

　　过去六年多，软银成功抓住了移动互联网发展的机遇，受益于移动通信行业的发展，真正把移动互联网的爆发转为自己的增长，其成功的基础是就其关键的移动通信业务Softbank Mobile("软银移动")。

　　与很多媒体传达给普通读者的感觉相反，软银移动的成功并非是一个奇迹或者精神意志力改造传统产业的神话传说，而是一个脚踏实地的管理带来业绩改善的平淡故事。

——增强3G网络

　　在网络方面，软银在收购后很快就决定大力投资建设新的基站，来弥补网络建设和覆盖的不足，希望改变用户对软银网络差的印象。光2006年到 2007年一年不到的时间里，软银就将基站数量翻了一倍多，从收购时的2万个站增长到2007年8月的4.6万个3G基站，这使得用户对软银的网络满意度得到了初步的改善。

　——丰富终端

　　在手机终端方面，软银大力调整原来沃达丰日本的终端策略。沃达丰集团的终端策略是全球采购，然后在全球各个市场推出相同的款式。这样全球化的策略在其他国家获得了成功，但在日本受到巨大的挑战。

——丰富应用

　　在应用方面，软银先将手机门户的主页从沃达丰的改为自己的互联网网站Yahoo! Japan (雅虎日本)，不仅利用了雅虎日本作为日本*的门户网站的优势，也为雅虎日本带来了新的移动用户和流量。这改变了沃达丰原来在全球部署的 Vodafone Live!模式，同时也与日本另外两家运营商的i-mode和EZ-web模式不同。

　——营销、品牌与渠道

　　在营销方面，软银主要是重新建立品牌形象，优化渠道和销售，调整资费等一系列措施。在品牌形象方面，日本整个电信市场竞争比较激烈，营销水平也相对比较高，软银大胆、激进的营销取得了很好的效果，而当时借以改变格局的还是依靠电视等传统媒体，而非很多人想到的互联网媒体。在这方面，软银对用户的理解就发挥了很大作用，连续推出的几个新的电视广告都排在用户喜好的前列，这提升了软银新的品牌形象。

　软银将成全球*的公司

　　日本软银集团首席执行官孙正义(Masayoshi Son)当天在该公司一年一度的股东大会上“豪言”表示，他目前正努力将新软银打造成全球*的企业。

　　孙正义在当天大会上声称：“当我承诺我们的公司销售额将达到数十万亿日元时，几乎所有人都谴责我吹牛。当我在我们公司遭遇了史上*亏损而斩钉截铁地宣称我将很快把公司的盈利增加数十万亿日元时，他们也都嘲笑我。”他表示，“如今，我又要说，我们将成为全球*的公司——无论是从哪个角度来看如此，例如销售营收、利润或市值等。”

　　经过了数周与Dish Network网络公司竞购Sprint和Clearwire资产的斗争之后，孙正义的软银集团几乎已经将美国移动运营商Sprint Nextel及其重要资产Clearwire收入囊中。所以借着此番利好，孙正义放出豪言不无奇怪。相反当天的东京股市上，软银股价上涨1.8%报收，这也一举抵消了今天早盘的下滑窘境。

　　软银持有多家公司的股份，包括雅虎日本、阿里巴巴集团以及Ustream。孙正义在股东大会上发言时表示，软银将会发现，带领陷入泥潭的Sprint走向复苏的挑战，远远小于扭转沃达丰日本业务颓势的难度。

　　在全球移动市场，软银与Sprint就订阅用户而言，将居于全球第三的位置。Sprint的股东将于下周二就软银报价事宜进行表决。上周，软银将其竞购Sprint的报价提升到216亿美元，以此抵制Dish网络公司报出的255亿美元。此举就在Dish声称其不会对追加对Sprint的收购报价之后。

　　孙正义还在当天的年度股东大会上表示，“由于Dish Network可能会破坏我们的计划，所以我们面临极为严峻的挑战”。在谈到Clearwire董事会支持的决定时，他又说，“今天是个好日子。”