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从微博淘宝版思考新的商业模式:意见领袖POP平台

淘宝和新浪微博打通,其实有很大的好处,最核心的一点,就是微博的流量终于可以变现衡量价值了。在之前,我曾经做过微博背景广告,做的很不错,但最大的瓶颈就是无法把流量导入品牌商,导致后继乏力。现在微博和淘宝这样的交易平台打通,这个问题就完全不是问题了。

  在很多人还在痛骂微博淘宝版可能会降低用户体验的时候,积极的大熊老师已经开始思考新的商业模式了。

  淘宝和新浪微博打通,其实有很大的好处,最核心的一点,就是微博的流量终于可以变现衡量价值了。在之前,我曾经做过微博背景广告,做的很不错,但*的瓶颈就是无法把流量导入品牌商,导致后继乏力。现在微博和淘宝这样的交易平台打通,这个问题就完全不是问题了。

  我仔细思考了这个东西的趋势,*提出意见*pop玩法。这个玩法非常简单,以我为例子。我自己开一个淘宝店,然后代理其他可信赖店铺的产品,然后进行微博推广。我的粉丝购买的时候,会在我的店里拍下产品,然后我通知商家发货。用户收到货确认后,我再跟商家结算,等于是一个淘宝店铺的分销渠道。

  好处在哪呢?双方基于信赖,把钱放在我这里,如果客户不满意退货,我可以直接退款过去,商家无法抵赖。如果遇到差评师之类的找茬人士,我可以毫不理会,任其差评,因为我的销量来自于微博的推广和个人品牌的信用,淘宝店的信用,对我来说并非必须。这样降低了双方的违约风险,同时,我还可以先试用商品,以确认质量和品质。盈利可以通过加价实现,当然,对我来说,盈利不重要,创造和完善这个商业模式,意义更大一些。

  在最新版的淘宝品牌商后台(B店高级C店),据说已经提供了极其专业的分销系统。只要进入这个系统,可以直接把我看好的产品链接导入,转化为我自己店铺的产品页面和链接。而交易就在我这里完成,分账的时候,系统可以自动进行结算,这样在技术上,也就没有了什么隔阂,可以非常方便的实现这个商业模式。而如果不是淘宝大品牌商,只是C店,就稍微费劲一点,按照手动方式实现即可。

  在沟通中,很多淘宝店主对这种思路非常赞许,但有一点要求让我觉得淘宝思维的牢固,就是淘宝店主希望我再去他店里拍一下,然后给他增加信誉。

  而在我看来,这根本毫无必要,你只要在你的产品上,加上微信入口,把你的用户收集到微信,在利用我的朋友圈电商营销方式,进行二次挖掘,就可以形成*闭环。至于什么信誉的,反而不重要了,因为那些都是给陌生客户带来信任度的。而这个模式,客户首先是信任我也就是意见*来购买的,购买后,有了体验,再加的你的微信,这就已经变成熟客了。他对你的产品已经有了体验,所以就没必要在乎你的信誉了。

  是不是每个意见*都适合做这个呢?目前看,在品牌商的分销平台上,所有大号都可以参与这种营销,因为有淘宝系统作保障,没有太多问题。而在小的品牌C店,则相对复杂一些,可能需要品牌性更强更可靠的大号才可以靠信用来进行合作。

  对于商户而言,如果不采用分账系统的话,可能会有一些结算的账期,这也是为什么我叫做“意见*pop平台”,这个账期可以干什么呢?还记得淘宝的余额宝么?最简单的我可以存一笔钱在里面,然后根据账期,可以保证里面的钱稳定在一个数值,然后我可以获得稳定的利息收入。当然,这也要很多钱,才有效果,前期其实不太必要。

  然后未来电商可能会变成这样,意见*在微博揽客,然后淘宝店长通过QQ、微信留客和二次营销,创造出一个新的成交通道,从成本考虑,还是非常划算的。对于意见*(比如摄影达人这样的专业人士)而言,流量可以变现,还可以给自己的粉丝提供一些可信产品,也是非常好的事情。

  而对于微博而言,有几百万的淘宝商户来制作内容引流,相信肯定会实现内容的活跃,而非枯竭。也许这会影响一些造谣传谣对社会不满的人的发泄体验,但我觉得这些人滚粗好了,大家一起平和的分享生活,购购物,赚赚钱不好么?

  这一定是一个机遇,与其原地质疑,不如早起思考。

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