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微信小试手游商业化:谨小慎微 深陷“双重标准”

一周时间内,利用移动社交病毒式传播,微信用户迅速将游戏推至App Store免费排行榜下载第一位。不仅可以和微信好友互动,还可以邀请手机QQ好友参与游戏。
“打飞机”是什么?或许在铺天盖地的微信朋友圈你能找到答案。

  8月5日,腾讯微信发布了5.0新版本。近4亿的微信用户欢呼雀跃。其中一款内嵌微信中的休闲游戏《打飞机》在微信朋友圈广为传播。而另一款自 主研发手游《天天爱消除》,很短时间内迅速登上App Store下载排行榜*位。腾讯股价应声上涨,当日每股突破370港元。

  微信终于拉开了商业化的序幕。而手机游戏是微信商业化的重要路径之一。对于腾讯来说,微信接入游戏还只是刚刚开始。

  经济观察报*获悉,腾讯首批接入微信的自主研发手游大约有5款,除了《天天爱消除》外,还有3款手游正在内部测试中。

  不过,腾讯一方面做移动游戏开放平台,又自主研发手游的做法,让其陷入了双重身份的质疑。对此多家手游公司CEO在接受经济观察报采访时表示无奈和担忧。

商业化试水

  微信的商业化之路可以说是谨小慎微。腾讯也给足了微信团队*的支持。

  一周时间内,利用移动社交病毒式传播,微信用户迅速将游戏推至App Store免费排行榜下载*位。不仅可以和微信好友互动,还可以邀请手机QQ好友参与游戏。

  这种基于社交网络关系的传播,颇似当年迅速崛起的开心网。不同的是,开心网在PC上迅速崛起,而微信手游换到了移动互联网上,结合LBS(基于位置服务)模式并且植入了微信和手机QQ的社交关系链。

  在微信上,每位用户像着魔一样,在朋友圈不断贴出来自己的游戏成绩。不仅能看到自己的成绩位置,也能看到朋友的游戏排名,还可以向他们发起挑 战。这可以极大地强化社交关系链,加强游戏的互动性。或许在PC端游戏中,其优势价值还并不是那么明显,但在移动端,其价值就会变得更为突出。“给未来的 手游商业化探路。”互联网分析师王鹏辉认为,“微信推出的手游是验证微信里分发游戏的模式是否可行。”

  目前来看,腾讯至少取得阶段性胜利。《天天爱消除》仅几天功夫就成为了App Store免费版*,目前已经被下载了400万次。“相比奇虎360、91无线、安卓网等应用分发平台,微信这次完胜。”王鹏辉说

  腾讯在微信的商业化上一直是保守策略。虽然腾讯最高指挥官马化腾没有给腾讯副总裁、微信之父张小龙指标。但微信承载着腾讯移动互联网的全部希望。一位微信内部人士透露,经常为微信立项商业化产品,但往往上线前夜也会被通知临时取消。

  时间紧迫。当百度19亿美元收购移动应用分发平台91无线,奇虎360发力手机助手,阿里巴巴围绕移动端建设大电商生态圈时,微信还在不断内部测试。阿里巴巴投资部总经理张鸿平、百度企业发展战略部汤和松都不约而同地对经济观察报表示,“无线是投资的未来。”

  7月30日,微信尝试与广东联通合作推出“微信沃卡”。张小龙形容和联通的合作是“摸着石头过河。”

  8月5日,微信上线游戏的同时,微信解决了支付功能。如果说游戏是微信变现的直接手段,那么支付是解决游戏交易乃至整个O2O(Online To Offline)的重要通道。目前已开通接口银行包括中国银行农业银行建设银行招商银行等绝大部分银行。

  接下来,微信要做的是,将商户接入进来。包括机票酒店预订、手机购买、电影票团购、交通卡充值等绝大部分品类的商品和服务,微信支付都可以做。

  相比之下,百度围绕搜索核心构建生态系统。阿里巴巴围绕电商构建生态圈。那么,腾讯则是通过微信建立移动生态平台。

深陷双重标准

  “微信撒了两年半的网,网聚了四五亿用户,该开始收网盈利了。”王鹏辉说。

  5月8日,全球移动互联网大会上,腾讯副总裁马晓轶宣布“腾讯移动游戏平台”正式推出,腾讯将通过统一管理和运营,协助合作伙伴打造适合于不同用户的移动游戏精品。

  但是,在腾讯内部,移动游戏平台“名存实亡”。一位腾讯互娱内部人士透露,在互娱组织架构中,移动游戏平台并不是一个单独的BU(事业部)。“移动游戏平台只是作为一个对外的称谓。”

  据经济观察报了解,“腾讯移动游戏平台”由互娱的四个平行部门组成;天美意游工作室负责手游开发;商务部负责引入外部手游;项目组担当整体运营;市场部配合项目组营销推广。

  手游的战略地位无可厚非。上述内部人士告诉经济观察报,腾讯在手游上的布局借鉴了端游(客户端游戏)的经验。在多个类型的细分市场都布下了重兵。在华谊兄弟收购广州银汉科技时,马晓轶就告诉经济观察报,投资手游团队也是腾讯手游布局的重要方式之一。

  对于一个已经拥有近5亿用户的微信平台,腾讯一直想办法如何实现商业化。而手游是*的变现路径。

  然而,腾讯一面通过微信试水平台,一方面加大火力开发手游。这让腾讯再次陷入了双重角色:做了裁判员,又做运动员。

  深圳乐逗游戏公司CEO陈湘宇称,腾讯做的太全,而且让手游产业链上所有的企业感到畏惧。“这是没办法的事情。”他分析,腾讯杀入进来之后,将会对渠道、发行商、代理公司、开发者都产生影响。

  此前,乐逗游戏凭借代理《神庙逃亡2》、《水果忍者》而一时声名鹊起。现在,陈湘宇对于腾讯的到来,感到不安。虽然他知道迟早有这么一天。“只好采取别的策略了。”

  并不是乐逗一家感觉到了腾讯手游的微妙。

  开发《捕鱼达人》的上海触控科技CEO陈昊芝对经济观察报表示,腾讯在PC互联网时期的风格亦是如此。这让一些原本想和腾讯合作的手游公司不得不重新掂量。

  一家小手游团队负责人开玩笑地表示,真心希望能够入股他们,这样就不用担心什么了。事实上,腾讯投资过的手游公司确实要比合作商的待遇好很多。银汉科技接受腾讯投资后,获得了腾讯在推广上的“照顾”。

  奇虎360游久CEO刘亮接受经济观察报采访时表示,“我们不去做研发,我们支持外部研发团队的工作人员,如在上游渠道的铺设上,不同手机操作系统版本的适配上,上线之后和三大运营商短信扣费的渠道和其他支付渠道的结算,需要打包化的服务。”

  小米游戏运营中心负责人刘景岩说,小米现阶段还是做好平台,服务好合作伙伴。“每个公司都有自己的DNA,我们不会去开发游戏。”

  但是,也有传统游戏公司有着不同的声音。游戏蜗牛CEO石海对经济观察报表示,“手游的未来发行上将会和端游类似。渠道可以有着多重选择,并不一定要依赖某一个发行平台,优秀的游戏作品才是最重要的。”不过,精品游戏的前提是腾讯无法复制。

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