【投资界学堂】创业者别拿VC的钱“劫富济贫”！

　　口述：徐磊(布丁移动创始人)

　　9月10日，第二届中国创新创业大赛北京赛区决赛在北京举行，布丁移动创始人徐磊出席并发表演讲。以下为其演讲节选。

　　1992年，我进入清华大学念书，一念就是10年。2001年，我跟清华几个师兄一起创业，那时候我博士还没有毕业。当时有所谓将学校的产品技术商业化的潮流，我们的公司由清华控股和 同方股份共同投资，属于国有控股，当然团队也有少量的股权。公司是做芯片设计的，总的来说，还算成功，每年的净利润都能过亿，但没有成为爆发性的增长。

　　我在这家公司待了将近9年，一直到2010年年初从CTO的位置离开。我当时觉得 半导体是个重资产行业，很难在这个行业里二次创业。同年，我加入了 创新工场，目的就是想在移动 互联网行业找新的事情做，我希望这十年会成为移动 互联网的黄金十年。2010年年底，我成立了自己的公司——布丁移动， 创新工场也是我最早的 天使投资人。

　创业中的变量和常量

　　三年前，移动互联网开始启动，那时候有个*的变量是怎么把互联网变移动互联网，今天这两者的隔阂已经很小了，但移动互联网的变量还非常大。在我看来，移动互联网是50年不遇的机会，过去手机和电视也是非常大的创业变量，但这些节点非常少。我甚至认为移动互联网比互联网当年产生的机遇还会更多。

　　如果你在移动互联网领域创业，不管用纯互联网的逻辑，还是用传统行业的逻辑，其实都包含了三个特有属性：*个是位置，比如导航这样的产品，还有大众点评这些基于位置 搜索的产品，但过去三年利用位置做地最错的一件事就是签到。第二个是时间，大家一直在用手机，脱离不开手机，比如点点就利用了用户的碎片时间。第三个是个性化，即使手机用户不注册，你也会知道他的情况，不过iOS7可能会把这条路封住，但无论如何移动互联网仍然是跟踪用户的*方式。

　　虽然由于安卓用户的爆发性增长，许多App的用户规模也在增长，但核心覆盖已经几乎完成了，假设中国现在有1亿移动互联网用户，那其中只有5千万是核心用户。而这时候，变量可能不是移动互联网刚刚出现时候的变量了，因为已经有了智能手机、APP以及app store，当初这些概念都很新鲜，但今天这些概念都要转移。比如做一个工具类产品，在没有别的变量出现之前这是一个无法完成的任务，因为无论是微信、微博还是地图很容易就把你包含进去了。但在一些特定行业里却是有机会的，比如我们过去以 餐饮行业和娱乐行业为主来做电子优惠券和电子凭证，今年我们开始做 汽车，这些垂直领域会有大量机会，因为过去你会有大量传统行业的经验。

　　另外的变局就是最近比较热的穿戴式设备，虽然我并不那么看好，但一定还会出现短期的机会。我认为，用智能手表替代智能手机没有一点意义，比如拿手表打电话不靠谱，但智能手表对医疗行业和运动都非常有用，防小孩和老人走丢也很有用。

　掠夺性的破坏

　　我经常会把互联网定义为掠夺性的破坏。互联网人创业既没有资源也没有人脉，当他看准一个行业，他就会用互联网基因冲击这个行业，无论是 腾讯、 百度还是360。怎么冲击?他们最容易打的旗号就是免费，你收费我就免费，你贵我就便宜，总之就是破坏。当然，我们一直在经历一个不破不立的过程，今天所谓的屌丝文化其实也是在破坏，造反有理在中国人心里永远都是有基因的。

　　创业者有两条路可以走：一条路是你背后有巨大VC支持，但最根本的还是你如何能建立起新的价值。比如 百度学的是谷歌，后者最早打的旗号就是让信息更容易地流转起来，所谓建立信息对称，这件事确实是对的。但百度学完谷歌之后又做了一件什么事？竞价排名，它打着信息对称的名义建立了一种信息不对称，让信息的流转权控制在自己手里。互联网解决的是渠道问题，所谓的渠道就是信息流，最后如何流转都由百度说了算，它就有了定价权。

　　说这些的意义是什么?你今天如果就想草根创业，你一定要思考：自己掌握什么机制替代别人，破坏产业链结构，破坏完了以后要建立什么样的经济价值链，只要是可行的你的破坏才有价值。VC虽然也有笨的，但他手里拿的毕竟也是钱。这些年很多行业都被互联网改变了，但是很多行业到目前为止都是不赚钱的，钱哪里来？自然有人给。我曾 经开玩笑说，用VC的钱创业某种程度上完成了社会资产的再分配，最后用户都受益了，创业者至少干了件“劫富济贫”的事。但如果你只靠劫富济贫混也只能混两三年，所以还是想着赚钱。