机锋为什么和91的差距拉得那么大？

　　曾航/文

　　昨天我人在美国，但是看到机锋以一个很低的价格卖给A股上市公司爱施德的时候，还是心生感慨，忍不住写点东西。

　　2012年，机锋的收入为2829万元，而同期91的收入是2.8亿元。本次机锋卖掉的价格市场估算在3亿左右，而91卖给百度的估值是19亿美元。

　　那么，到底是什么造成了这种巨大差距呢?

　　不久前我和91手机助手的早期创始人熊俊一起吃饭，他提到一个很有趣的观点：那些只有手机端应用分发商店而没有PC助手的商店都不行了，比如机锋，而那些又有PC端的手机助手，又有手机端的应用商店的渠道都越做越强了，比如91和360、豌豆荚。

　　原因很简单，手机应用分发渠道是流量消耗性流量输出方，我们之前曾经探讨过，应用商店不像浏览器、搜索引擎、网址导航，可以反复卖流量，应用商店的流量卖出去就不是自己的了。而手机用户买完手机后，该装的应用都装的差不多了，就会很少再光顾手机上的应用商店，这进一步导致其活跃度下降。

　　那些只有手机端应用商店的渠道，还有一个致命的问题，就是无法获得稳定的新增用户。早期第三方应用商店往往通过刷机、预装等方式进入用户的手机，但是后来随着市场竞争的激烈，这些方式的成本越来越高，而各大手机厂商又都有自己的应用市场，小一点的独立第三方应用商店的日子越来越不好过。

　　那么，为什么360、91的应用分发量越来越大了呢?核心就在于他们是PC+手机的综合类分发平台。

　　91手机助手最早通过PC给用户的智能手机装软件，当时91*从苹果越狱渠道做起来，当时苹果的iTunes软件被认为非常不适合中国人使用，让91捡到了一个大便宜，成为许多中国人装App的*。此后，91又发展了手机端的分发渠道——安卓市场。

　　但许多人没有注意到的是，91手机助手其实并不只是一个手机应用的分发渠道，它还是一个很好用的手机管理软件。打个比方，我手机上的图片、录音要传到电脑上的时候，通过91管理文件非常方便。我手机上的文件需要备份的时候，91也很好用。而91旗下还有手机图书、视频的分发业务，也就是说，它不仅是一个手机应用分发渠道，还是一个综合性手机内容的分发渠道。现在，你明白为什么91值19亿美金了吗?

　　我们再来看看现在风头正劲的360手机助手，早期360通过和91的一次并不愉快的合作看透了许多91的本质，因此快速复制了91的模式。目前业界普遍认为，360已经是*移动应用分发渠道。

　　360之所以在如此之短的时间内打败其他应用分发渠道，有个很核心的要素便是360有源源不断的外部PC流量倒入——这一点是机锋这样的纯手机端商店所根本不能比的。和91类似，360的手机助手也在PC上发展成了一个综合性的手机管理软件，用户对它有比较强的依赖，因此可以保持较高的活跃度。

　　说完这个话题，大家应该可以对手机应用商店未来的格局有个大致的判断了吧?

　　最近我每天在后台看各种数据，*个感觉就是中国的移动渠道实在太多了，触控的《捕鱼达人2》在中国需要对接200多个分发渠道，其中既有百度、360、91、UC、腾讯应用宝这样的巨头，也有小米、华为、OPPO这样的手机厂商自带商店，还有运营商的商店，也有安智、机锋等第三方市场，还有斯凯、乐蛙等只有中国才有的渠道。

　　那些没有稳定外部流量倒入的移动应用分发体系，接下来的前景很可能是不乐观的。我觉得接下来需要担心的是各大手机厂商自己的商店，因为这些手机厂商的商店只有手机端的商店，而缺乏360那样的PC端持续的流量倒入，这是阻碍他们发展的很大一个问题。

　　当然，任何一个应用分发渠道都在面临着线上用户即将发展殆尽的局面，那么下一个蓝海在哪里?很可能在线下。许多中国人仍然习惯买手机的*天就让手机店老板帮他装满屏的应用。这是最苦、最累的一块市场，也是最难统一，最容易形成军阀割据的市场。我们了解的信息是，各大巨头已经悄然开始在这块行动了。

　　有兴趣的朋友可以去关注那家叫做斯凯的非著名上市公司，看看它最近在干什么。