够快陈翊坦露创业心路历程：做云服务曾纠结2C还是2B

文：投资界 王晖

　　创业方向的调整对很多Founder来说，犹如“家常便饭”。

　　纵观够快科技三位创始人蒋烁淼、陈翊、吕亮亮的创业历程，方向亦有几次调整。

　　几年前，够快的这三位创始人从浙江宁波起家时，主要做高清视频缓存加速开发方面的工作，随后三位创始人认为个人云存储在国内将有较大的市场机遇，同时可以尽可能地避免在内容上的麻烦。于是，够快在2010年底发布了基于个人用户的云存储服务，即够快网盘业务。推出时间甚至早于被阿里巴巴收购的云储存服务厂商酷盘，用户数很快超过百万，最好成绩跻身全国前五。

　　不过，他们很快发现，个人云存储对于创业公司而言，似乎并不是一门可持续增长的“中国好生意”。一方面，国内个人云存储大小玩家云集，百度腾讯360迅雷等互联网巨头也有涉足的苗头，这一市场很快将成为厮杀惨烈的红海市场；另外一方面，个人云存储服务的商业模式并不清晰，国内的个人用户没有良好的付费习惯——他们认为免费才是互联网的全部。

　　2011年底，够快的几位创始人与时任阿里云计算总裁王坚博士一席交谈后，做出决定：将公司由个人云存储全面转向企业级云存储，专注于为企业提供文档协同管理服务。伴随着战略方向的转移，够快也从自己部署实体服务器转向基于阿里云IaaS（Infrastructure as a Service，即基础设施即服务）的开放式存储服务。

　　2012年4月18日够快团队注册成立上海够快网络科技有限公司，正式开启创业的新阶段。

　　近日，上海够快科技联合创始人、董事陈翊在北京接受投资界独家专访时表示，回忆过去几年的创业心路，2011年底到2012年初，是够快团队最纠结的一段时期。这段时间，够快面临多个抉择：一方面，纠结要不要从个人服务转向企业服务；另外一方面，转向企业服务后团队又开始纠结到底是做项目式的私有云服务还是做互联网式的公有云服务，谁才是未来？

　　最终，够快团队选择了走互联网式的公有云服务，陈翊指出，云服务已经是不可阻挡的发展趋势，而真正的云服务必然是不受环境限制的公有云服务。资源的有效配置才是国家和企业共同希望的方向，公有云服务就是为此努力的。云存储服务主要分为IaaS（Infrastructure as a Service，即基础设施即服务）；PaaS（Platform as a Service 即平台即服务）和SaaS（Software-as-a-service即软件即服务）三种。而够快的云存储服务则是一种SaaS型的软件服务，确切地说就是基于云存储的文件协作管理工具，可以有效协助企业构建自己智能化的文件资料库，使用起来不受时空限制。

　　“后来证明这次由个人转向企业级的转型是非常成功和及时的。”陈翊说道。

　　事实上，国内专注于企业协作服务的厂商不止够快科技一家。不过，陈翊指出，够快更偏重于文件协同，毕竟企业内的工作交流最终是以文件来表现的。同时，够快也不仅仅是做文件的协同，它同时也是企业团队日积月累的资料库。明道、Tita则是侧重于企业内部信息的交流，其他OA服务提供商则是对流程和信息的协同。

　　够快的转型很快得到了资本市场的追捧，三个月后，够快宣布获得戈壁投资“绿洲计划”的500万元天使轮融资，同年底获得由红杉资本领投的4000万元的A轮融资，戈壁投资跟投。

　　很多创业者在考虑创业时，都会面临选择，到底是做2C业务还是2B业务？在陈翊看来，专注于2B业务的厂商在估值上，投资人可能会更看重产品的稳定性和用户的粘性。

　　陈翊指出，企业用户从这个平台向另外一个平台迁移成本很高，这也是做2B生意的一大好处。

　　“尽管技术上已经可以实现安全可靠，但由于社会诚信的缺失，导致企业用户对云存储应用类的产品仍抱有使用上的顾虑或者偏见。”陈翊说道。“现在所谓的安全，已经不完全是技术上的问题了，更多的是心理上的。这需要我们做云服务的企业共同努力，一起做好产品并推动市场的发展。”

　　好在越来越多的团队和企业开始逐渐接受第三方的云服务，这应该也是陈翊和他的团队最乐意看到的结果。（王晖）