58同城姚劲波8年修成正果：我与资本有个约会

导语：马云曾经说过，哪里有抱怨，哪里就有创业机会。

　　当年在复旦大学读研究生的龚海燕因为征婚被婚介所欺骗，而创办了婚恋交友网站世纪佳缘。姚劲波则是因为当年来北京开始“北漂”生活，第一次租房，被中介骗走1300块钱。当时他就在思考，假如能有一个网站，把中介做的事情搬到互联网上，通过互联网把供需双方对接起来，这不是一个很好的事情吗？随后很快姚劲波创办了分类信息网站58同城。

　　以姚劲波为代表的很多互联网创业者们，他们心中都有一个共同的愿望，那就是因为生活中的一次不方便，就想利用互联网改变它。

　　外表看似温文尔雅，内心则霸气侧漏的姚劲波，嘴上时常挂着笑容，却略带犀利。坚持甚至有点偏执的他，在8年“抗战”之后，终于率领公司58位元老和家属站在纽交所敲钟仪式上……

　　他是真正的连环创业者，创业14年，共创办3家公司，在创办58同城之前，曾经先后创办域名交易网站易域网和学大教育，其中学大教育已于2010年登陆美国纽交所。

　　2011年，他花掉6900万美元，让58同城因为一句个性化的广告语而被大众所熟知。

　　2012年—2013年，他先后通过《非你莫属》和《赢在中国—蓝天碧水间》等两档电视真人秀节目让更多人的了解了他本人，不过他坦言上电视主要是为58同城“站台”。

　　2013年10月31日，58同城登陆资本市场，成功在美国纽交所IPO，成为全球首家分类信息概念股，上市首日，他本人身价暴涨5亿美元。

　　文：投资界 王晖

　　密集接受采访、各大论坛演讲、频频登台领奖……这似乎是每位公司创始人在公司上市后，必须经历的一个特殊时期，甚至有些“煎熬”。刚刚登陆资本市场不久的58同城创始人兼CEO姚劲波也不例外。

　　据不完全统计，在接受投资界独家采访当天上午，姚劲波在北京至少参加了两场不同地点、不同场次的论坛，并做了不同主题的演讲。当天在清科第四届中国高成长企业CEO峰会暨“2013年中国最具投资价值企业50强”榜单发布现场做完主题演讲后，中午与同为企业CEO峰会主题演讲嘉宾的分众传媒董事长江南春长聊近2个小时，随后返回位于北苑路的58同城公司总部继续工作，晚些时候在办公室姚接受投资界采访时，他略显疲惫但仍露面带笑容，当天晚上，还参加一场某品牌论坛的领奖活动。

　　#第一次创业，结识蔡文胜#

　　在58同城IPO敲钟仪式上，一个人显得格外引人注目，这个人就是靠域名交易起家的著名天使投资人蔡文胜。

　　在域名投资领域，大家都知道蔡文胜，却并不是每个人都知道姚劲波，事实上这位出生在湖南益阳的大男孩早在20多岁的时候就创办了易域网，从事域名注册、投资方面的工作。

　　而从东南亚回国发展的蔡文胜当时则是易域网的版主，整天泡在网上，大家一起研究域名投资。“在域名投资领域，我算是蔡文胜的导师。”姚劲波告诉投资界。

　　尽管姚劲波2000年9月将易域网卖给了中国万网，并随后在万网担任副总裁一职，但他与蔡文胜的交情却更加深厚了。

　　蔡文胜在口述中解释称，当初投资58同城是看到美国Craigslist分类信息这个方向，但更多的是看好姚劲波这个人。“他有远大的目标，真的愿意干事。”

　　尽管在58同城招股书的股东名单中已看不见了蔡文胜的身影，但不可否认的是，作为58同城早期的天使投资人，蔡不仅为58初期的融资奠定了坚实的基础，还给姚劲波很多鼓励，目前蔡文胜依然是58同城董事会的董事之一。

　　#创办58同城，与资本的阴谋与爱情#

　　2005年12月成立的58同城，2006年10月就当选了首届清科最具投资价值企业50强上榜企业，对此，姚劲波表示：投资人主要是认可我们的团队，投资项目不一定靠谱。“80%的情况下，融资和最后开始的项目可能不是一回事。”姚如是说。

　　2006年，软银赛富合伙人羊东在网上看到有关58同城的信息，对分类信息这种模式比较感兴趣，就打电话给姚劲波。“姚劲波虽然创过业，但当时还是个不太知名的创业者，当得知是软银赛富这么大的一个基金给他打电话时也很兴奋，很快安排了见面。”

　　拿到软银赛富基金（现改名为赛富亚洲基金）480万美元投资以后，58同城开始做用户规模，3年后，依然没有任何收入，最困难的时候，姚劲波自掏腰包拿家里的钱，给数百位员工发工资。

　　好在用户规模已经达到了百万级别。这个时候DCM董事合伙人林欣禾与姚劲波进行了一次交谈，尽管58同城当时帐户里面已经没有钱了，林欣禾对58同城的估值也比上一轮高了很多，姚劲波却没有立即答应DCM入股的请求，而是吊着投资人的胃口，回应称，“我再想想。”

　　林欣禾纠结该怎么样才能打动姚，再次提高估值后，姚劲波依然无动于衷，而是回答道“需要问问董事会”。事实上，当时的姚劲波已经与董事会的赛富亚洲基金合伙人羊东“串通”好了，因为当时赛富占有58同城超过20%的股份，羊东则是58同城董事会的重要成员。

　　林欣禾后来到赛富亚洲基金合伙人羊东办公室去谈投资58同城的事宜，羊东则是采取了闭门不见的策略，在林的坚持下，最终DCM于2010年5月向58同城投资了1000万美元。

　　2010年晚些时候，DCM与华平再向58同城入资4500万美元。

　　在学大教育未上市之前，参与创办学大教育的姚劲波所持10%股份只是一张白纸。“那个时候，因为自己没钱，只能任投资人“宰割”。”姚劲波戏称。

　　2011年，58同城最后一轮融资，华平投资4000多万美元，姚劲波自掏腰包向58同城投资了千万美元，个人投资主要是为了给员工信心。“这千万美元，目前回报已经达到5-6倍，当时应该多投点。”姚劲波在复盘58同城的发展过程中说道。

　　这一年，58同城花掉了6900万美元，让58同城因为一句颇受争议却个性化十足的广告语而被大众所熟知。

　　2012年开始，58同城以及创始人姚劲波以更高的频率在电视屏幕上曝光。

　　2012年—2013年，姚劲波先后通过《非你莫属》和《赢在中国—蓝天碧水间》等两档电视真人秀节目让更多人的了解了他本人，不过他坦言上电视主要是为58同城“站台”。

　　其中，《赢在中国》更是让他结识了一批非互联网行业的企业家，也让姚劲波了解到他们是怎么成为优秀的领导。“未来58同城将可能会和这些朝夕相处数月的战友们展开业务层面的合作。”姚说道。

　　谈及创业者与投资人的关系，姚劲波指出，创业者和投资人的利益应该完全一致，“创业者与投资人是一个整体，你好他肯定好，你不好他也好不了。”

　　此外，姚建议创业者，“投资人的资源非常充分，创业者应该充分利用。”我的经验是：充分分享信息，让投资人知道公司有什么好事发生，有什么坏事发生，有什么担心的，有什么需要他们帮忙的。比如DCM的林欣禾除了帮助58同城介绍新的投资人外，还帮助58同城介绍了不少此前新浪和当当的人才，这也让58同城在短时间内完成了上市积累。

　　#8年长跑告一段落，下一步？#

　　2013年10月31日，成立已8年之久的58同城正式登陆资本市场，成功在美国纽交所IPO，成为全球首家分类信息概念股，当日，姚劲波本人身价暴涨5亿美元。

　　尽管一夜之间跃升为财富新贵，但姚劲波却没有预留太多时间欣赏纽约曼哈顿的繁华美景，而是选择第二天就坐飞机回国，同行其余的50多人则留在美国继续游玩。

　　对于上市后58同城的表现，姚劲波说，58同城上市后股价涨的很快，甚至在某个程度上是略超出预期的。我尽量引导我的团队不要去关注股价，这只是一个结果，最终决定的还是公司的经营和管理。

　　未来58同城将不再打地铁、电视广告战，“就算打广告，我们也不是为了战，58同城现在并不需要再借助广告来提升知名度，我们要做更多提升品牌影响力的事情。”姚劲波说道。

　　姚劲波告诉投资界，现阶段58也不会考虑展开对同类公司的并购，而是会考虑在业务互补领域和细分领域展开资本并购。

　　未来的58同城，姚劲波希望打造成生活服务行业的淘宝，向百亿级别互联网公司迈进……（王晖）