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老狐狸同程:炮轰携程后为何携程投资了它?

一年前的今天,同程网CEO吴志祥炮轰携程垄断,一年后携程投资了同程网。剧情跌宕,这是肿么回事?

  一年前的今天,同程网CEO吴志祥炮轰携程垄断,一年后携程投资了同程网。剧情跌宕,这是肿么回事?

  我们先回顾下:

  2013年4月19日,猎云网报道了《同程网向如家发公开感谢信 隔山打牛炮轰携程》  一文,同程网CEO吴志祥公布了《致如家酒店合作伙伴的一封信》,信中吴先是感谢合作伙伴如家多年的支持,话锋一转炮轰携程搞垄断,逼迫如家就范(当时如家停止了和同程网的合作)。

  吴志祥言语颇为激烈:“为了保持自己的垄断地位,对任何对他构成威胁的竞争对手, 他没有想着如何自己进步更快, 如何给客户提供更好的服务,如何给合作伙们创造价值, 而是不惜牺牲合作伙伴利益,利用一切关系签*,断库存。”

  为何吴志祥会炮轰携程,当时的背景是什么呢?

  “大背景是携程和去哪儿正打得不可开交。因为去哪儿改变了自己的商业模式,直接和广告主竞争,艺龙和芒果等网站都已经终止了和去哪儿的合作,各家都想在和携程和去哪儿的博弈中获得更多利益,都在博弈观望。这时,同程网却选择了和去哪儿站在一起,携程自然有想法。”

  一年以后,携程网以超过2亿美元的现金投资同程,交易完成后携程将成为仅次于同程管理层团队的第二大股东。

  吴志祥难掩兴奋,连夜发内部邮件通告:向大家报告一个好消息,公司与携程达成战略竞合伙伴关系,携程将把景点门票的现付业务接入同程,并向同程投资超过2亿美金,支持同程独立IPO。本轮投资完成后,创业团队仍然保持了*大股东地位,公司将继续独立发展,向我们的目标快速挺进,并在两年内重启IPO。

  嘴炮弹无虚发,同程网堪称在线旅游市场的“老狐狸”。

  有点乱,猎云网小编给大家梳理下,一年来,同程网是如何在犬牙交错的在线旅游市场竞争的大幕下走出来的?

  1、去年4月炮轰携程,耐人寻味的是,去哪儿CEO庄晨超也声援吴志祥,称去哪儿会全力支持新兴OTA打破垄断型OTA对酒店库存的垄断。同程网靠向去哪儿向携程施压。

  小编点评:携程不让如家和同程合作,同城程投向对手,可谓敌人的敌人就是朋友。

  2、同程网在门票细分市场(休闲旅游市场)一直有很强的先发优势,携程发力门票领域较晚,但力度*。去年下半年,携程宣布强势进入门票市场,便掀起高强度价格战,受到冲击*的就是同程网。

  小编点评:自居老大的携程看到同程如此“负隅顽抗”,就干脆计划要直接干掉同程网的“老巢”,携程的意思是,我釜底抽薪,看你怎么办。

  3、携程尽管坐拥行业老大的地位,但在细分市场的竞争上,携程并不一定占优势。同程看到携程全力进攻门票市场,更是举公司之力奋力应战,门票大战之争的最后结果是同程网赢了。同程本来就在现付业务上更占优势,劲旅网统计数据显示,三月份同程景区门票现付占比为56.7%,预付占比仅为21.7%;而携程现付占比仅为30.8%,预付占比为45.8%。更为重要的是:同程网最近已经开始在景区铺设自动售票机。

  小编点评:大象居然打不过狐狸,这样的事情的确发生了。此役以后,同程网牢牢地在携程整个布局中钉上一个钉子,门票业务,携程也做不过同程。

  4、今年4月初,艺龙网与同程网达成合作协议,根据双方达成的协议,艺龙将*为同程提供中国大陆的前台现付酒店和团购酒店的库存,而同程网将*负责为艺龙提供景点门票的库存。

  小编点评:同程网和艺龙合作,艺龙壮大了必然要分食携程的市场份额,同程网继续向携程施压。十几天后,携程宣布投资同程网2亿美金,艺龙抬轿子的角色扮演的非常好,同程玩得是欲擒故纵啊。

  双程大战的更大背景是,携程面临众多新生代公司的竞争,尽管携程市场老大地位未变,但细分市场正在被一步步蚕食,携程拥有大量的资金,投资后来者可以稳妥地买未来。而创业十年的同程网团队作战能力的确彪悍,在巨头之间错综复杂的博弈中,找到了自己的生存空间,成为值得借鉴的商战案例。

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