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秉鸿合伙人周鋆:移动医疗盈利模式形成需与传统医疗对接

一向对医疗行业甚为关注的秉鸿资本近日宣布领投慢病测控应用37健康,后者是对一个血压仪用户进行血压数据记录与管理的移动应用,获得秉鸿资本领投、英诺天使基金跟投共1000万元。

  一向对医疗行业甚为关注的秉鸿资本近日宣布领投慢病测控应用37健康,后者是对一个血压仪用户进行血压数据记录与管理的移动应用,获得秉鸿资本领投、英诺天使基金跟投共1000万元。

  多重迹象表明移动医疗正在成为国内资本方以及移动应用APP创业者发力的一个重要方向。一份中国医药物资协会发布的2013年国内医药互联网报告显示, 2013年中国移动医疗市场规模或达到23.4亿元,之前一年市场规模为18.6亿元,这个数字增长了26%。

  手机终端用户数量的飞速增长、通信技术的升级、用户对医疗关注的增加以及中国老龄化趋势,加之创业者对与传统行业紧密结合的移动产品开发的热情,令医疗正在成为互联网颠覆传统行业的新一枚靶标。



 抓住苗头

  秉鸿资本合伙人周鋆对投资界记者透露,移动医疗的投资并不只近两年获得关注,时间线可以拉长到更早,"不过大都失败了"。

  "二、三年前就看过做心电的移动医疗项目,方向对、团队好,没下手。"周鋆说,通信技术以及医疗产业政策环境必不可缺,之前的项目太超前,现在才是好机会。

  秉鸿刚刚完成了37健康的投资。后者是一个慢病检测分析应用,通过对使用血压仪用户进行血压数据管理,完成慢病检测,其中用户的积累一部分靠与血压仪公司合作绑定应用销售。

  移动医疗应用融资消息频现。手机医生问答软件春雨掌上医生、疾病管理和医疗信息应用好大夫、主打药品管理应用丁香园均已获A、B两轮超过千万美元融资。

  秉鸿资本看中37健康的很重要一个原因是其创始人代万辉有医疗专业经验。代万辉曾在北航读研时参加国医疗项目,并且在本科时已经设计制作了偏瘫病人所用设备。英诺天使基金合伙人王晟认为,37健康未来入口会分散化,用细分入口记录数据,预测风险。

  慢病管理为目前移动医疗商业模式的一种。通过用户不同时期体征波动规律对比检测慢病患者健康变化过程,然后慢病患者通过检测进行自我管理。应用扩大用户群体并积累用户慢病测控数据,一定程度后,将非私密数据提供给药企、医院或保险公司获利。

  周鋆说,慢病患者基数较大,累计数据非常重要,而移动医疗技术必须与医疗产业链后方,如医疗服务、药企以及保险公司等相结合,才可能出现闭环,盈利方可实现。

  "一些苗头已经出现,根据我们的了解,一些药企以及电信运营商都在积极布局。"

  事实上,移动医疗的盈利模式已经初步显现。这些模式包括提供增值服务令免费到付费用户转化、医药电商销售、为医疗服务买卖双方提供在线交易机会的平台模式等等。


利用自身资源

  移动医疗在世界范围内具有良好前景。

  普华永道发布的移动医疗报告显示,到2017年,欧洲将将成为全球最大的移动医疗市场,营收将达69亿美元。亚太地区和北美紧随其后,营收分别为68亿美元和65亿美元。其中,美国酝酿着一个59亿美元的移动医疗市场,占全球市场达四分之一,而中国和日本移动医疗市场的营收则分别为25亿美元和14亿美元。

  秉鸿资本合伙人周鋆认为目前来看,由于美国医疗市场一直较为成熟,移动医疗的发展与其传统医疗体制有着非常好的结合。"保险、医疗器械和制药公司、医院,普遍参与,移动医疗发展步伐较快。"

  美国医疗类创业网站的创业投资热情高涨。据统计自2011年至今,已有多家美国移动医疗公司获得高额融资,包括美国医疗服务网站Care.com、医疗信息问答网站HealthTap、帮助医疗保健业价格透明化的Castlight健康公司以及医生预约平台ZocDoc等。

  周鋆认为中国市场会出现一些不同于美国的机会。"主要是国内目前一二线城市与三四线城市医疗资源有着巨大差异,移动医疗或者可以解决一些问题,同时对移动医疗来说,这也意味着一个巨大的市场。"

  根据投资界了解的信息,已有多家机构开始着力布局移动医疗行业,这其中除在TMT行业着力布局的多家VC外,另有多家传统PE机构开始转向移动医疗领域。

  而移动医疗发展的困局亦在此过程中暴露出来。周鋆表示,移动医疗需要与医疗产业链后方相结合,这包括药企与医疗服务机构方面,如医院、医生等,而后者相对封闭,对移动医疗的发展是一个重要制约。

  周鋆表示,三七健康投完以后,秉鸿会帮助其对接后端一些资源,包括一些全科医生。"三七健康涉及高血压等疾病患者的自我检测、管理,并通过软件提供的一系列功能,对患者的生活习惯、用药等行为进行干预,并解决高血压病人的某些专业问题,这些问题若没有专业医师来回答是不可行的。"

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