秉鸿合伙人周鋆：移动医疗盈利模式形成需与传统医疗对接

　　一向对医疗行业甚为关注的秉鸿资本近日宣布领投慢病测控应用37健康，后者是对一个血压仪用户进行血压数据记录与管理的移动应用，获得秉鸿资本领投、英诺天使基金跟投共1000万元。

　　多重迹象表明移动医疗正在成为国内资本方以及移动应用APP创业者发力的一个重要方向。一份中国医药物资协会发布的2013年国内医药互联网报告显示, 2013年中国移动医疗市场规模或达到23.4亿元,之前一年市场规模为18.6亿元，这个数字增长了26%。

　　手机终端用户数量的飞速增长、通信技术的升级、用户对医疗关注的增加以及中国老龄化趋势，加之创业者对与传统行业紧密结合的移动产品开发的热情，令医疗正在成为互联网颠覆传统行业的新一枚靶标。

　抓住苗头

　　秉鸿资本合伙人周鋆对投资界记者透露，移动医疗的投资并不只近两年获得关注，时间线可以拉长到更早，"不过大都失败了"。

　　"二、三年前就看过做心电的移动医疗项目，方向对、团队好，没下手。"周鋆说，通信技术以及医疗产业政策环境必不可缺，之前的项目太超前，现在才是好机会。

　　秉鸿刚刚完成了37健康的投资。后者是一个慢病检测分析应用，通过对使用血压仪用户进行血压数据管理，完成慢病检测，其中用户的积累一部分靠与血压仪公司合作绑定应用销售。

　　移动医疗应用融资消息频现。手机医生问答软件春雨掌上医生、疾病管理和医疗信息应用好大夫、主打药品管理应用丁香园均已获A、B两轮超过千万美元融资。

　　秉鸿资本看中37健康的很重要一个原因是其创始人代万辉有医疗专业经验。代万辉曾在北航读研时参加国医疗项目，并且在本科时已经设计制作了偏瘫病人所用设备。英诺天使基金合伙人王晟认为，37健康未来入口会分散化，用细分入口记录数据，预测风险。

　　慢病管理为目前移动医疗商业模式的一种。通过用户不同时期体征波动规律对比检测慢病患者健康变化过程，然后慢病患者通过检测进行自我管理。应用扩大用户群体并积累用户慢病测控数据，一定程度后，将非私密数据提供给药企、医院或保险公司获利。

　　周鋆说，慢病患者基数较大，累计数据非常重要，而移动医疗技术必须与医疗产业链后方，如医疗服务、药企以及保险公司等相结合，才可能出现闭环，盈利方可实现。

　　"一些苗头已经出现，根据我们的了解，一些药企以及电信运营商都在积极布局。"

　　事实上，移动医疗的盈利模式已经初步显现。这些模式包括提供增值服务令免费到付费用户转化、医药电商销售、为医疗服务买卖双方提供在线交易机会的平台模式等等。

利用自身资源

　　移动医疗在世界范围内具有良好前景。

　　普华永道发布的移动医疗报告显示，到2017年，欧洲将将成为全球最大的移动医疗市场，营收将达69亿美元。亚太地区和北美紧随其后，营收分别为68亿美元和65亿美元。其中，美国酝酿着一个59亿美元的移动医疗市场，占全球市场达四分之一，而中国和日本移动医疗市场的营收则分别为25亿美元和14亿美元。

　　秉鸿资本合伙人周鋆认为目前来看，由于美国医疗市场一直较为成熟，移动医疗的发展与其传统医疗体制有着非常好的结合。"保险、医疗器械和制药公司、医院，普遍参与，移动医疗发展步伐较快。"

　　美国医疗类创业网站的创业投资热情高涨。据统计自2011年至今，已有多家美国移动医疗公司获得高额融资，包括美国医疗服务网站Care.com、医疗信息问答网站HealthTap、帮助医疗保健业价格透明化的Castlight健康公司以及医生预约平台ZocDoc等。

　　周鋆认为中国市场会出现一些不同于美国的机会。"主要是国内目前一二线城市与三四线城市医疗资源有着巨大差异，移动医疗或者可以解决一些问题，同时对移动医疗来说，这也意味着一个巨大的市场。"

　　根据投资界了解的信息，已有多家机构开始着力布局移动医疗行业，这其中除在TMT行业着力布局的多家VC外，另有多家传统PE机构开始转向移动医疗领域。

　　而移动医疗发展的困局亦在此过程中暴露出来。周鋆表示，移动医疗需要与医疗产业链后方相结合，这包括药企与医疗服务机构方面，如医院、医生等，而后者相对封闭，对移动医疗的发展是一个重要制约。

　　周鋆表示，三七健康投完以后，秉鸿会帮助其对接后端一些资源，包括一些全科医生。"三七健康涉及高血压等疾病患者的自我检测、管理，并通过软件提供的一系列功能，对患者的生活习惯、用药等行为进行干预，并解决高血压病人的某些专业问题，这些问题若没有专业医师来回答是不可行的。"