好友说雷军：没人学得了小米，他的极致你不懂

　【编者按】作者梁宁是雷军的朋友，他从雷军一些过往的经历中总结出，很多人讨论小米模式，也在学习小米模式，但是很多人学不会的原因是，没有做到*，而雷军一直是一个*的人。

　　今天，微信朋友圈有个问题。京东目前市值300亿美元，小米同价。如果你的钱只能买其中一支股票，你买哪支？

　　对我来说，这个问题很简单。

　　我持有金山、YY、猎豹。对别人的解释很简单，雷军现在的状态，就像赌场里的红灯照路。So，闭着眼睛跟吧。

　　最近遇到了一堆传统企业，说要做**的小米。比如面膜的小米，皮鞋的小米，净化器的小米，智能手环的小米……

　　网上也有一大波解读小米和雷军的文章，比如那篇雷军的性格与命运，开篇说：“他谨慎有余，喜欢平衡……”

　　周五，还和博客中国的甜夏聊到小米为什么成功。她拿着一个小米手机问我，“你觉得，这东西*吗？”

　　我喜欢徐皓峰的小说，因为其他武侠小说作者只写练武人的招式和威力。只有徐皓峰，写练武人的心法感受。

　　《道士下山》里赵心川教何安下太极拳，让他摸自己后背的每一条肌肉。赵心川说：“其实太极拳只有一招，就是你摸到的动势。那些野马分鬃、玉女穿梭一类的招式，只是我们招揽学生、养家糊口用的。”

　　功夫，是从心法而生的所有肌肉的系统动势。

　　我记得1998年，金山给雷军发了20万。雷军全部扔进股市里，一段时间后，变成了60万。

　　有一天，雷军说：“我把股票全卖了。几个月赚了40万，股票上赚钱太容易，会让人斗志偏移。我还是要集中精力在金山的事情上。”

　　他又说，你不问我，60万干嘛了吗？

　　他轻松地说：“我捐给我母校武大了。我不是给母校捐钱最多的人，但是毕业后最短时间回馈母校的人。我应该是我们学校*个毕业不到10年，回学校捐款的学生。”

　　我的概念里，那一年，他应该月薪一万。而他捐给母校的，是几乎他的全部现金。

　　2004年，*入亚马逊。雷军成了千万富翁。

　　用雷军自己的话说，有了钱，没换房子没换车，*件事，把钱投给了他看好的几个兄弟。

　　其中，一笔给李学凌827万。我的推测，那应该是他全部钱的25％。

　　2010年的某天，和雷军见面。雷军说，前两天注册了个公司，打算创业了。

　　我说，干嘛呀？

　　他说，不告诉你。

　　我就怒了，你都告诉我你要创业了，然后说不告诉我干什么。你会聊天吗？

　　雷军说：唉，如果做好了，你自然会知道。如果做砸了，唉……只是刚把公司注册完，就要开干了，心情激动，想说说。

　　然后我转脸和李学凌说了这事。

　　李学凌*句话问我，你放钱没？

　　我说，都没说他干什么啊……

　　李学凌说，你还真是笨啊……雷总投了这么多公司，看了这么多的机会和团队。一件事，他的选择不是投资，而是自己亲自动手干……你还用问吗？一定是个他非常有信心的大生意！

　　所以啊，通过词语来判断一个人，是文艺青年综合症。就像武打电影，动作最华丽才是男主角。其实，真打起来不这样。

　　后来，知道了他要做手机。就说了下自己的感受。我说

　　去一个手机卖场，看到一堆品牌专柜。

　　NOKIA，几十款手机，挂一墙；Motorola，几十款手机，挂一墙；三星，几十款手机，挂一墙；索尼爱立信，几十款手机，挂一墙……

　　只有苹果，只有一款手机，冷冷地摆在那里。

　　我感到了冲天的杀气。

　　一个产品，干掉百款手机＋百款小数码相机。

　　单机绝杀。

　　我说，如果你真的想做手机，那就只做一款。因为，一款打不过，做一堆，还是打不过。

　　雷军没回答。

　　但是他干的更决绝，更彻底。

　　不但手机只有一款。

　　渠道也有一个，小米的官方网站。

　　前天和一个准备做数码产品创业的朋友聊天。我说我对他产品的需求不够刚性，他说他和联想、厦新关系很好。还可以和Hellokitty、施华洛世奇等合作……

　　我想说，那些被小米超过的手机企业，就是这样变软弱的。

　　我们想像下，一个手机品牌的几十款手机是怎么来的。

　　一堆产品经理，提一堆市场分析报告：女性对手机的需求，商务人士对手机的需求，时尚人士对手机的需求，游戏发烧友对手机的需求……

　　一堆渠道经理，谈一堆渠道价值与条件：电信企业的捆绑，集团销售，连锁卖场，电子商务……

　　每个人都很重要，每个人都有说服老板的数据与魅力……

　　但是，哪个老板会断*那些眼花缭乱的可能性的心理依靠，与侥幸期待。

　　把一切，押在一款产品，一个渠道上。

　　All in ！

　　所以，小米怎么做到*的。

　　不要看招式，那些外化的配置表和广告词。

　　先押上你的全部，你就知道那感觉了。

　　放下恐惧。

　　一招生死。

　　那时，你会知道，到哪个地步时，还是不够还是不够还是不够。还应该再好一点再好一点再好一点再好一点。

　　如果你不敢直面一招之后，非生即死的命运。

　　那么其实还有一句话。

　　“人若无名，专心练剑。”

　　所以，那些说要做啥啥小米的传统企业，我会问他，如果你砍掉所有品类只做一个，赌哪个？如果你砍掉所有渠道只剩官网，你怎么干？

　　这帮大佬往往解释一大堆，为什么什么什么什么什么都必须保留。我心想，那即使再买入个传说中的口碑营销能力，本质也帮不了你。

　　你没有苦苦磨练可以押上自己生死的一招。

　　还是个怀揣着一大堆侥幸与恐惧的传统企业。

　　不是小米。

　　两个解释：

　　所有数字因为年代久远，也许有偏差。相关人不许骂。

　　和胥英杰Josh久别重逢，他鼓励我写东西。我说我的理想是写徐皓峰那样的小说。他今天发了一段他对《道士下山》的书评给我，我想回复他，越写越多，有了此文。