大象刘克楠：用户需要的是G点，招人只招世界500强

　　投资界消息 9月11日，由清科集团主办的“第四届中国移动互联网投资大会”在京召开。大象科技创始人兼首席产品官刘克楠参与了本次关于90后创业的圆桌讨论。

　　以下是讨论内容：

　　我是大象的刘克楠，我在公司主要负责产品，很高兴有这个机会跟大家交流。大象是一家基于互联网的公司，大家可以免费先用一下。

　　我是唯一一个做2C，当时我们觉得用户需要一个G点，我们触动用户G点，才能给你持续的买单，这是和别人非常不一样的地方。

　　我们这个产品只是年轻人用得比较多，最小的用户14岁，我觉得非常好，我们觉得用移动互联网方法来做，第一花钱少，90后的年轻人钱还是少一点，还有不用花钱打广告，移动互联网的传播，包括微信，还有陌陌，贴吧，这种传播效果非常好。还有可以做一些不一样的事情，比如说我们下一步要做一个产品，你拿手机扫一下，就会跳出来一个大象，大象都跳在你身上，我们可以用移动互联网做一些不一样的事情。

　　我举两个简单的例子，做过两个活动，第一个活动是招大象产品的体验师，这个活动特别简单，用一个小的文案，在网上发了一条，当天就上了人民网和凤凰网的新闻头条，我的一个朋友不相信自己的眼睛，说新闻上了凤凰的头条。

　　我们做了两代产品，第一代产品有一些小的问题，根据用户的反馈，来进行快速的迭代，推第二代产品就是以旧换新，你来回的费用我全给你出。

　　一开始你可以用一些移动互联网的方法，迅速让各种各样的人知道你的品牌，他可能会买一次产品，我们怎么做的创新，我们觉得做的这个创新不是根据这个产品本身来讲的，而是根据你这个人群，人群需要什么，人群有什么需求点，根据人群去打动每一个人群，我就想打动大学生，其他品牌都出了，都是基于一个功能来说的，我们就想基于一个人群，专门打大学生，只打他内心深处，让这个产品根植到他的心里面，以后我们的创新不只是做传统的安全套，包括做一些液体的，中国人不太喜欢用这个。甚至未来的创新一定要消灭的，你在身体植入一个芯片就可以达到避孕套的作用，这个是完全有可能的。

　　一开始做产品并没有想得特别商业化，我们特别想做一个产品好的东西，我能用，我身边的朋友能用，一开始就找原来的同事，朋友，就给他们用，他们用了就给我们各种各样的意见，我们持续把产品做得更好，我真的不希望在这里能赚多少钱，希望能让所有的人都用我们的东西，这是这一代人追求成功的标准不太一样。

　　其实我们经常讲，你连最基础的都做不好，你就不用做这个东西。我们跟其他的品牌不一样的地方，这是一个很严谨的事，所以我们要找全球最好的供应商，所以没有在中国生产，哪怕人工很贵，哪怕机器很贵，但是也要保证产品的质量和安全。

　　我自己在公司只做产品，其他事不太管，写文案是偶尔写，大部分时间集中在产品上，包括我们招人，一定要招世界500强的，跟食品一样有安全的要求。