项目秀第三场：移动互联网如何定制你的生活

9月11日，由清科集团主办的2014中国四届中国移动互联网大会在北京召开。第三场项目秀环节汇集了自红点投资，盘古创富，浙商创投，鼎晖投资，曼图资本，同创伟业，五岳天下等各大投资机构的创业导师。

项目秀规则：入围项目通过三分钟的VCR逐一亮相，进行5分钟的路演，创业导师针对不同项目进行互动问答，最后是3分钟的融资阐述，并由创业导师留灯表态。

项目一：口袋育儿

口袋育儿创始人麦田

　　口袋育儿是给孕期到12岁的家长推荐个性化的育儿攻略，每天给家长推荐适合适龄宝宝吃穿用学玩等各种信息，包括问答社区，知识和组件。问答我们有200多万个用户的提问，2千万个用户的回答。通过技术手段和服务帮助用户找到碎片化的育儿信息，并进行结构化的数据，同时进行个性化的分发。模式有点类似像今日头条，即在全网获得信息，通过算法，以及数据结构化，然后再做个性化的分发。计划在今年完成A轮的融资，明年年底完成B轮的融资，PR IPO希望在三四年以后。

对话VC：

　　孙继军：我想问一下口袋育儿是做垂直类的媒体，还是做电商？

　　麦田：我们肯定是做媒体，A轮之前是垂直类的媒体。

　　孙继军：很多中国现在的内容提供商，你认为这是精神地沟油，怎么让用户觉得你的内容是OK的？

　　麦田：我说的这种精神地沟油，往往是存在于养育方面的问题，或者是健康方面的问题，教育方面的问题其实是有很多流派的，没有谁对谁错，养育方面确实有一些护理的规范，或者有一些健康的标准，这一块我们直接引入外国的资料，这样才能做到专业性。

　　我们现在已经在建立起我们的一个专家支持系统，专家支持系统包括国内一些比较著名的遵循循证医学的儿科专家。

　　孙继军：未来收益是靠广告吗？

　　麦田：A轮的时候主要是广告收入，把这件事情做到位就已经很不容易了。

最终，口袋育儿获得了两位投资人留灯。

项目二：可米粒

可米粒创始人芮琨

　　可米粒致力于为25-45岁的中高端女性提供健康护理的私人定制体验，通过推荐一些优质的护理产品和生活理念，全方位呵护她们的身心健康。同时通过对积累的大数据进行分析，为用户提供私人定制的方案。在此基础上，建立一个分享中高端女性个性社交圈，通过分享交流提高大家的生活质量。

对话VC：

　　孙继军：问一下可米粒老总，现在有一个公司很火叫大姨妈，您对他们是怎么看？

　　芮琨：可米粒针对的主体应该是一样的，可能大姨妈面比我还要更广一点，我们的面比他们更窄一点。

　　有三个不同，我们的定位比较准确，我们只要争取可以以后来买我产品的这一类客户，这个是我跟他的不一样的。第二个就是说我跟他的切入点不一样，可能大姨妈是一个工具，我这个是自己设计一个评测体系。

　　孙继军：测什么的？

　　芮琨：这里面差不多有20多个参数，都是跟生活习惯有关系的。这个工具是我自己设计的，自己做的。

　　孙继军：这个有科学依据吗？

　　芮琨：我不做医疗方面，只做生活细分方面，我可以举两个参数，问一下女性每年参加不参加体检，根据是的答案给她推送体检以后需要的，回答否，会给她推送定制化的，到哪里体检，需要参加哪些体检，根据每个参数的获取，都可以把来注册的女性把她需要的东西摸索得更清楚。再就是，商业模式是比较清楚的，跟后面的东西挂在一起的，但是现在没有挂上来。

　　孙继军：最终还是要靠卖产品。

　　芮琨：是的。

最终，可米粒获得了盘古创富投留灯

项目三：蜂鸟互动

　　蜂鸟互动CEO李良帅

　　蜂鸟互动是一家去年成立的手游公司，掘金手游这个变现最快的移动互联网行业。蜂鸟互动主要专注于高品质重度3D游戏的研发，创始人李良帅认为此领域玩家众多并且付费能力强，对游戏的忠诚度高，重度游戏的生命周期更长，含金量高。蜂鸟互动团队人不多，但核心成员有超过10年的从业经验，均来自国内外知名大公司，从事过亿元游戏的研运工作。目前研发的产品是欧美题材的格斗动作，类似于目前市面上最流行的DOTA传奇。本次蜂鸟互动计划融资1000万人民币，用于现有版本的运营支撑，以及人才招聘。

　　对话VC：

王维：问蜂鸟互动的老总，手游在两年之前有一定的门槛，现在这个市场横板打斗类的游戏太多了，你们的场景设计上有哪些真正的优势，包括你们下一步投入计划是什么样的？

　　李良帅：我们设计游戏的时候，我们这个游戏在一年前已经开始设计了，我们分析了市场上横板游戏很多，我们当时做的是3D视角的游戏，这种游戏比较少。我们是我们3D加多英雄的游戏，市面上做出来也就是一两到款。我们在3D加多英雄，后面又加上动作类的，就更少了，基本上就没有了。

王维：手机屏幕和PAD屏幕是同时开发的吗？

　　李良帅：用的是通用的引擎，都可以支持，IOS，安卓，甚至在电脑上都可以用。我们的游戏符合当前主流的一个趋势，就是拿手去划操作，避免了虚拟遥感。

　　王维：推广思路呢？

　　李良帅：我们其实是搭便车的思维，我们做完了之后，跟中国大的平台，然后海外的平台，我们提供技术支持和服务，我们专注于还是研发。

最终，蜂鸟互动获得浙商创投留灯。

项目四：住百家

　　住百家CEO张亨德

　　住百家，是一个为中国旅行者提供海外跨境短租服务的创业项目，以收取服务费为盈利模式。创始人张亨德毕业于美国的密西根大学罗斯商学院，曾经是军人，毕业后最早做投资，创业前在我爱我家集团担任副总经理，监管我爱我家的旅游地产的开发。住百家现在是属于A+轮，或B轮阶段。融资主要用于两方面，一是针对海外市场，针对房东群体的推动，另外是抓取目标用户，“不是很烧钱”张亨德强调。

对话VC：

　　刘冬秋：住百家经营多久了？

　　张亨德：2012年成立公司，2013年搭的班子，今年拿了A轮子。

　　刘冬秋：经营数据可以分享一下吗？目前的房源数？

　　张亨德：在海外差不多到1万套，房源涵盖了亚洲主要的目的地，像香港、东南亚，韩国等。

　　刘冬秋：每月的订单大概多少？

　　张亨德：几单到几十单不准。

　　许萍：你们在做一个渠道，在做出境游，包括线路设计有吗？

　　张亨德：我们定位还是以住宿为原点，也有一些差异化的，也有一些增值服务，免费帮订机票，还有很多订欧洲的火车票，我们是属于免费的服务。

　　李牧晴：你的客户是懂英文的客户吗？

　　张亨德：不太懂英文，我们的定位是中国老百姓，相对有一定的收入，愿意出去旅游。

　　李牧晴：老百姓出境游，这种方式接受程度高吗？

　　张亨德：不光像我这种80后，还有60后和70后不太愿意跟团，玩得更好一点，如果障碍能解决的，可以体验当地深度游。

　　李牧晴：客户的年龄构成是什么样的？

　　张亨德：我可以分享一个预定的数据，他带着父母，父母就是60后和50后，他们在我们这里预定是70后和80后，会带着父母去的。

　　主持人：住百家目标人群是有钱的，你希望怎么样去获得初始用户？

　　张亨德：我们在做的一些客户，通过老客户通过口碑传播在影响他身边的人。新用户的获取，现在这个时间点线上是一部分的，可能有一些线下的，携程是最早做的，他的核心用户就是几百万的商业用户，商业不是一个海量用户群，但是单价比较高。

最终，住百家获得四家投资机构四个留灯。