“成长之星”路演PK赛之信息服务专场：我们就是你要找的下一个BAT

　　2014年12月2日至12月4日，由清科集团举办的投资界年度会议周在北京柏悦酒店举行。在12月2日的“成长之星”路演PK赛信息服务专场有北京芝兰玉树科技有限公司、苏州驰声信息科技有限公司、北京青春树动漫科技有限公司、析源数据科技(北京)有限公司、上海合合信息科技发展有限公司、北京米联科技有限公司。

点评嘉宾有：

　　原始会董事总经理董刚

华创资本合伙人熊伟铭

　　启赋资本合伙人傅哲宽

景林投资创始及管理合伙人黄晓黎

云月投资VP沈斌

高特佳业务合伙人王登辉

德同资本合伙人陆宏宇

　　乐基金崔志勇

凯旋创投沈楠

北京芝兰玉树科技有限公司

芝兰玉树简介：芝兰玉树主要的产品是贝瓦，是做学龄前家庭早教的公司，是通过自己研发，去提供面向0-7岁这样的学龄前的儿童早教类的内容，是通过PC、APP、 TV端等渠道传播。已经成立了四年半的时间，原创超过了差不多一万个内容，包括视频，包括音频，以及电子书和图书。一年影响超过一亿的家庭，在正版的播放渠道，通过腾讯、优酷，正版播放了超过200亿次，是今天中国国内动漫第一大品牌，不含电视台。在数字时代上，在各个网站综合排名都是前三名。

对话VC

　　嘉宾：我问两家企业，因为是贝瓦儿歌，现在品牌方面做得很强了，我就想衍生产品的能力，现在有多少衍生产品的品类，以及给我们带来的贡献是什么样的？第二，现在这种市场上的竞品也很多，像朵拉，都跟我们的业态差不多，跟我们比我们有什么样的特色？我们有一些什么样的优势？

　　芝兰玉树：我们现在提供的衍生品300多本书，几十款玩具在市场上，衍生品多数通过合作伙伴的进行售卖，自己数字内容是我们销售的一个大口。第二部分是我们广告的收益，在实体产品收入上目前不会超过15%。

　　第二部分是内容，我们认为在文化产业，或者是学龄前儿童，每个内容都有自己的特性，都有自己的用户群和粉丝群，家长和孩子只会在选择内容的时候，会选择最好的，即便有你的跟随者，一定是选择最好的内容。具体的内容我们还有很多点，如果感兴趣可以继续交流内容的特色。

苏州驰声信息科技有限公司

驰声信息科技简介：驰声是一家通过语音技术的推广，解决中国哑巴语言的公司。驰声的技术源自于剑桥大学，是目前国内唯一一家专注于教学产业的公司，拥有口语考试从事自动评分的公司。目前已经通过长达七年的技术授权之路，积累了大量的语音和语调，突破了关键的技术，。到目前为止，市面上所有应用语音技术的英语类和学习类的应用，大家有四款应用的驰声语音技术，全国的用户绝大部分通过云端来获取服务，拥有中国最大的口语练习的语调。

北京青春树动漫科技有限公司

青青树动漫公司简介：22年我们五个创始人，来自于北大、清华和人大怀着做中国最好动画片的梦想，开始做青青树动漫。一开始我们给国内的电视台，海外机构做定制的动画片，在08年也设计了北京奥运会的福娃。之后我们开始做自己原创IP，在此期间我们拿了清华启迪，还有徐小平老师的投资，开始研发自己创意工业化的平台。在这几年里面我们推了三部电影，和一部周播剧，期间我们也得了华表奖，金鸡奖，俄罗斯电影节等。下一个五年我们的目标是什么，我们要跟亿万ASG粉丝一起玩，ASG就是动画、动漫、游戏的粉丝。现在我们是启动B轮的融资计划，我们计划在到明年一季度完成B轮8千万人民币的融资。

　　嘉宾：问一下青青树动漫，对于你们这样的企业未来的融资肯定是不成问题的，我想问一下有没有想过在融资的时候，给你们的粉丝留一块，有没有想过这个问题？

　　青青树动漫：今年在10月份，国庆节（亏把）电影上映的时候，我们跟阿里合作，在余娱宝推出了一千万的娱乐众筹，动漫是一个非常跟粉丝互动的过程，不管是在融资过程中，未来推IP过程中，我们有非常多的玩法跟粉丝互动，比如说每一个IP，我们的周播剧，通过您说的余娱宝的平台，不是一个简单众筹的过程，是一个玩法的过程。

析源数据科技(北京)有限公司

析源数据公司简介：析源数据科技，是咨询类的互联网公司，每个行业的颠覆者，但是我们不想成为咨询界的颠覆者。我们侧重于人力运营的解决方案，在全行业，年离职率平均20、30%是非常正常的，但是新兴的行业，尤其是成长非常迅速的行业，像互联网金融，酒店、零售，年离职率达到30、40%。

　　我们的产品叫离职纪，专门连接企业和离职人才的一个平台，其实是一个社交工具。因为我们不想把这个社交工具做得那么重，我们叫轻社交的产品方式，就是人员离职的时候会有很多的互动，不管以前有多少爱恨情愁，这个时候其实都会有一种比较友好的方式，或者希望给自己留下一个相对比较美好记忆的方式，有发表感言，写一个离职信。围绕人员的留言，各种八卦和互动也会起来，这一个场景会有很多的互动。

上海合合信息科技发展有限公司

合合信息科技简介：今天和各位路演“名片全能王”的华丽转身。作为一个拥有了过亿的工具，在向平台转换的过程当中，我们思考的是通过多维度来重新定义名片。第一个维度，就是物质的名片，大家不再需要纸质的名片，第二个维度，是空间，我们今天在北京，深圳和美国没法办法亲临现场，名片全能王可以帮你千里隔空换名片。第三个我们要打破的是时间，我们今天的会场也有500来人，线上经历了一段密集的名片交换，你也要花一个多小时换到一些名片，在这里你只要花一分钟就可以找到你的商业合作伙伴。我们来推出了企业版，仅仅只有两三个月时间，我们已经超过三千家企业来使用。

　　嘉宾：我问一下全能名片王，现在有过亿级的用户了，而且也掌握了大量商务人士的数据，也听您听到过我们要做一个社交商业平台，我们这个商业平台怎么去搭建，怎么去运营？

　　合合信息科技：今天是一个特别好应用场景，因为今天这么多人，大家彼此交换名片，名片交换之后大家都不是很能够记得住自己，作为一堆废纸被扔掉了，在这个平台我可以建立起名片与名片之间，名片主人之间，名片企业背后很好的商业联系，在这个当中建立的联系之后，他们至今有合作，还有相互信息的联系。

　　之后在这个平台上，我们排放，引入更多的一些资源，搭建投融资的平台，也介绍压抑的，也需要寻找他的客户。准确来说，如果用一句话来讲，就是在这个平台上，你能快速找到你的商业合作伙伴，并且达成合作。

　　嘉宾：你们是怎么赚钱的？

　　合合信息科技：我们的收入50%是来自于下载收入，40%来自于厂商的预装，三星是全线预装我们的全能王，10%的收入来自于企业解决方案，我们已经推出了名片全能王的企业版，在手机上可以独立使用，管理销售团队，或者管理他自己的人脉。同时也非常容易的嵌入到所有的主流ERP系统当中。而且我们在日本、韩国、美国和中国都举行了发布会，中国电信是我们的代理商。

　　嘉宾：问一下合合信息科技，您现在是预装以后能得到收入吗？

　　合合信息科技：国内的手机不这样的，APP倒给手机商钱，国外不是的，三星等，为一些好的APP来买单，送给他们的客户。

　　嘉宾：未来你们的设想主要是来自于那里？

　　合合信息科技：我们希望是一个大的商业平台，很多企业充分展示自己，用最快的速度和最小的成本到达客户，这个到达过程中是能够付费的。

北京米联科技有限公司

米联简介：是以广告媒体为核心，将广告媒体转化为用户流量的公司。是一款预定系统，基于云端预定的，目前只支持餐厅的预定。用户通过米联在平台上预定餐厅，你消费了多少钱，米联就能送给你多少钱的礼品。如何达到这一步，如果有一个亿的用户，在你们平台上预定，那你们是不是要送一个亿的礼品，我会很肯定的告诉他，我们能够做到。用户去餐厅消费了多少钱，我们就送他多少钱的礼品，礼品来源于我们与厂家的置换。我们还有广告，有酒店、餐饮媒体。

　　嘉宾：我有问题提给米联科技，从我以前看到的企业，靠奖品获取用户基本上没有成功的。我们在很多互联网都看到过奖品，你认为你这个东西和找钱失败的企业有什么不同？

　　米联科技：我能理解礼品不是一次性的行为，因为米联科技最核心的就是礼品，我们源源不断给消费者免费的礼品，只要在我们的平台上消费，我可以简单的举例，我们的电影票，和300多个片方合作了，在任何一个影院每上映的影片，我们给他们做广告宣传，给我们带来5千张电影票，我们全部给用户看的，这是大众所需求的。

　　另外我们和乐蜂，中粮我买网都在谈合作，他们在我们这里都有广告的预算，我们会以产品的形式来换广告，他们是更愿意的，第一步占他们的现金流，第二消费者领产品是从大平台上领的，开拓了他们的用户。米联科技是一个循环，我们以媒体为核心，来带动三个方向的发展，其实大家都知道，如果在座都是CEO企业，什么东西能让500位CEO或者企业联系起来，只有钱。另外只有媒体，因为大家都需要宣传。