58赶集：谈判时酒瓶都砸了，合并后恶性竞争一律封杀

　　投资界消息4月28日，GMIC大会在北京开幕，《商业价值》主编刘湘明对话58同城CEO姚劲波和赶集网董事长兼CEO杨浩涌。

问：代言人用谁呢？杨幂还是范爷？

　　姚劲波：不排除用两个代言人，杨幂和范爷都会用，我比较喜欢杨幂，浩涌可能更喜欢范爷。

问：为什么会合并？

杨浩涌，两家继续打下去，赢了当下，输了未来，这是最大的动因。

问：合并印象最深刻的时刻？

　　姚劲波：赶集的投资人出钱，给我们俩在威斯汀酒店订了个包间。58就我一个人，赶集7、8个人车轮战，中间好几次谈崩，酒瓶砸掉走了，从下午到第二天早晨，20几个小时。

　　杨浩涌：春节之前，老姚约我吃过一次饭，问有什么样的方法能让我们的广告费少打点，两家广告费均超过10个亿，老姚甚至提过换股方案。

问：合并以后感觉？

　　姚劲波：我们俩已经调整过来，站在很高的高度了，底下的团队还接受不了，打仗打惯了，现在在解决这个问题。

　　杨浩涌：我们是以周为单位统计对手的市场、销售、公关的情况，坚持了一两年，一时间改变不了。

问：整合之后新的机会？

　　姚劲波：两家从去年下半年已经不全是分类信息网站，分类信息成为6个板块中的一个。两家的新业务并不重合，合并以后会少了很多广告费，能花更多的资金去拓展新业务，可以把最优秀的人调到新业务，领导层的精力也能集中起来。

　　杨浩涌：我更看中双方在创新业务上的发展，双方偷偷摸摸投了好多项目，现在终于可以说出来了。两倍流量的支持，员工年底的KPI应该会翻倍。

问：有没有想过正因为对手的存在，两家才发展到现在的规模？

　　杨浩涌：双方要避免恶性竞争，良性竞争对公司内部是好事，现在是兄弟内部竞争，现在两家都有底线。

　　姚劲波：恶性竞争是指，凡是赶集的代理商一定会说58不好，合并之后，恶意诋毁对方只要抓到，就会杀掉。

　　问：未来58赶集对自己的定位？

　　姚劲波：平台定位，会对所有第三方开放，自己也会跳出去，做一些垂直的服务，在自己有优势的地方。合并就是看到机会，不想被其他赶超。

　　问：服务的门槛在哪里？

　　杨浩涌：两个字，规模。太碎片化的东西，只要达到一定的规模，相应的产业链也越来越好。

　　姚劲波：我觉得是速度，在快速形成规模之前，服务是不好用的。任何一个人想进入市场，如果不能迅速形成规模，是不行的。