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盛希泰:投行人必须长四只眼睛否则没饭吃,养成的狼性已深入骨髓

投行人的特点是,因为这种模式投行的工作人员就有危机感,你必须吃着碗里面满着碗外面,中国有句俗话这个人非常狼、非常野,吃着碗里面的看着碗外面的,投行人必须长四只眼睛,否则没饭吃。

  8月10日,搜狐财经线下创客沙龙活动——“CHUANG江湖”*期盛大启幕。

  新东方创始人、洪泰基金创始合伙人俞敏洪,前华泰联合证券董事长、洪泰基金创始合伙人盛希泰,洪泰创新空间创始人CEO王胜江, 洪泰智能硬件孵化器 A+Labs创始人兼CEO乔会君,搜狐网总编辑、搜狐公司副总裁陈朝华,就创业相关话题展开探讨。

  盛希泰在会上发言,在他看来,从投行走来,让他形成了两点特性,首先是立体思维,搭架构,立体思维;其二是必须有狼性,时刻有危机感,这些特性影响了他和俞敏洪对基金加孵化器的看法。

以下是盛希泰演讲实录:

  很多人早上起来比较忧郁,早上起来一定要跑步、要运动,让荷尔蒙迸发出来,我现在为止我还没有这个感觉。

  关键每次和洪哥一起压力都比较大,因为他是全能演说家,每次能给洪哥做个绿叶,洪哥讲话是躺着讲别人都爱听,这半年我的状态跟原来证券公司总裁是完全不一样的。大家知道证券公司是一个官办的金融机构,我们原来单位也算一个厅局级的单位,我也是人模狗样的厅局级的干部,尽管表现的不像领导,实际上是领导身份出现的。

  证券公司在美国叫投资银行,其实是一个意思,刚才洪哥从来没有搞清楚投行和PE的区别,他始终认为做PE做了很多年,不知道在座的诸位知道不知道投行和PE的区别,投资和PE有共同点,都是服务企业的后端,这个企业长熟了,这个鸭子熟了要把它端上来吃掉,投行是属于端上来把它做成各种可口的菜,让你来吃的。来买的人,上市之前是PE,区别还是蛮大的。

  投行的特点,一个是,命题作文,投行的方法来玩基金,用玩儿比较好一点,创业轻松嘛。我离开证券公司3年半的时间,前面2年非常纠结,因为我是证券公司里边惟一的一个在高位拿着年薪,在相对年轻的时候离开的,很多人也觉得过了很久不舒服了,要不要换一个岗位,但是捱着捱着就到退休年龄了。

  我是看着很多周围我们年长的,我们的监事长、我们的党委书记都是正厅级干部,他们退休的时候我感觉很不好。尤其是08年的时候,一个机缘我到李嘉诚办公室拜访,这个老头80岁了还可以想干吗干吗,我觉得我要有这么一天被迫离开我的办公室,我不允许这样,如果你离开这个平台会觉得根本没有什么成就感。

  我就想离开,难度很大,你们创业你们都很年轻,像我这个年龄段创业非常困难为什么?因为都是惯性,我从出道很短的时间就做证券公司的总裁、董事长,从来就是约定俗成的生活习惯、工作习惯,我每天醒来干什么,我的工作圈子,我周围有几个人给我服务,我到企业去拜访或者企业来拜访我,都是约定俗成的,突然有一天我离开了这种感受很差。

  我做了很多准备,打个比方,离开的时候我们吃饭,这个大桌子里面一个转盘,我告诉我自己,我如果吃饭的时候允许我从这个转盘掉到桌子上,这个落差是允许的,如果我从桌子上掉到地上,就失败了,当时我离开的时候还是很兴奋的,终于脱离了,我后来认为系一个枷锁,因为很多地方不自由,是一个需要特许经营的金融机构。

  当时离开的时候很兴奋,我终于可以飞起来了,但是离开半年之后发现,找不着北了,因为你的圈子也不一样了,你的平台没有了,所以我就很努力的想做点什么。这个时候按照投行的惯性,我就选择了做PE,因为PE和投行都是负责企业成长的后端,圈子和人脉还是有相似性的。找了一两年时间,根本没什么感觉,后来到前年8月份的时候,前年这个时候一个偶然的给予我投了一个项目叫昆仑决(音),非常有名,前段时间习大大提到这个,我做完这个觉得很兴奋,太有成就感了。

  因为我曾经做了并购和IPO,将近100家上市公司,很多上市公司如果没有我的介入可能真的很难上市,但是如果一旦上市之后,如果我这样说100%会被认为吹牛,别人认为企业上市多少证券公司可以做,为什么你的功劳呢?我做天使投资感觉是完全不一样的,有没有这个企业、有没有这样一个过程,我觉得天使投资人的贡献非常非常之大,于是一发不可收拾,我前年年底到今年上半年投了很多项目,我的体会是,这个项目你投完之后你管或者不管差别非常大,如果你自生自灭和努力帮扶它差别很大。

  所以我想以我的年龄、我的阅历,我做天使投资的话,我跟年轻人区别在什么地方?就是我掌握的资源部一样,我的人脉不一样,我的经验不一样,包括我能提供的教训非常不一样。所以我就想,我要做一个“天使+”,这个+就是一般的年轻人做天使投资不一样的东西。这个时候就跟洪哥我们俩一块吃饭,一块分享这种感觉,洪哥表示我们可以一块做这个事情,所以有了我这半年以来的新欢洪哥,这是相互的。

  这半年以来我们做了什么?可以分享,其实目前为止大部分人知道,洪泰基金投了50个项目,也知道我们募集了国内单值人民币*的天使基金,募集了30多亿,这个仅仅是我们的1/5,这个是可以跟其他天使基金媲美的、去PK的。其实我们做的东西远远不止这些,这是代表未来的,回到今天的主题,什么叫以投行的方法做天使基金。

  大家知道投行干吗的?投行几个特点,*点,一个企业上市,IPO是一个基本的做法,大家知道保荐人的概念,保荐人其实是其中的一个角色,如果IPO的话,我把投行定义为三个角色,*个是总设计师或者叫总策划,第二个是总协调人,第三个是总编辑,到一个企业去要IPO、要上市,首先你要给他设计概念,能不能上市、怎么上、股本怎么设计、总股本多少、其中流通股多少、每个权重占多少比重、这个价格多少。

  这个价格好坏决定能不能上市成功,也决定有没有未来,有没有发展好坏。很多企业败了,就是因为整个股权架构是不是合理,上市的架构是不是不合理。,包括你设计的好坏,决定你上市的速度,决定你能不能以最高的效率、*的成本拿到最多的钱。

  包括上市以后你的财富增值,你上市的市值是不是*化。第二个是总协调市,一个企业上市需要有律师、评估师、政府等等都在内,投行是总的一个老大的角色,协调和组织。第三个就是总编辑,最终的工作成果这么多机构在一起,七八个机构,最后那个成果是“招股说明书”,是很多人贡献的,投行的角色是总编辑。投行什么思维呢?天生就具有立体思维,搭架构,立体思维,是投行人必须的一个基本素质。现在洪泰基金目前我们的做法是搭架构,我说叫拎起来搭,这是投行的*个特质。

  第二个特质,投行的人必须要有狼性。因为投行是做单子的,今年拿这个大单子中石油上市,上一个赚几个亿,可能三年没饭吃了。同时投行是*的资金的盈利模式,我讲过在这儿多分享一句。

2008年的金融危机是促使我离开证券公司很重要的动因,为什么?我觉得很悲哀的是,08年的金融危机其实不是金融危机,把它扩大化了,其实是投行的危机,以贝尔斯登为开端,以雷曼兄弟倒闭达到高潮,两个都是*的投行之一,他们的倒闭说明投行的模式是有问题的,什么模式?没有积累、没有存量,吃了上顿没下顿,不会像保险形成一个池子。最后08年金融危机的结果是,投行选择投入商业银行的怀抱,包括美林证券这么大的投行最后被美洲银行收购。所以我觉得这种模式是有问题的。

  投行人的特点是,因为这种模式投行的工作人员就有危机感,你必须吃着碗里面满着碗外面,中国有句俗话这个人非常狼、非常野,吃着碗里面的看着碗外面的,投行人必须长四只眼睛,否则没饭吃。

  基于这几个特质,我觉得这是一种工作习惯,这种习惯培养了我20年,所以当我决定跟洪哥做洪泰基金的时候,我想我们的做法,其实我根本没有有意识的讲我要做什么、我要怎么做,因为这种意识、这种习惯是嵌入灵魂的,自然而然形成一种风格。现在我们做的几个事情,*个,生态环境的打造。

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