这两年曾经低调的老牌情趣用品电商春水堂忽然变得高调，开发自有品牌、“69节”大促、融资、转型特卖、进入智能硬件等动作让人目不暇接。但在春水堂创始人蔺德刚看来，春水堂目前依然会聚焦于成人健康电商，而未来则将锁定O2O和性健康管家双重目标。
成人用品一直被视为暴利且刚需的行业。近日，蔺德刚向腾讯科技*透露，春水堂已经启动上市计划，预计上市时间为明年年初，目标为新三板。
在蔺德刚看来，现在是登陆新三板*的机会，而未来春水堂将从一家“卖货的”转型为“卖服务的”，宗旨将始终聚焦在性健康。
新三板是*的机会
此前暴风影音刚刚创造了中国股市的神话，在蔺德刚看来，现在是春水堂上市的*机会。
几个月前，蔺德刚曾对外透露，春水堂计划于2017年在创业板上市，但随后新三板的热度开始变得超乎想像。
在蔺德刚看来，有数家体量过百亿的公司选择在新三板上市，说明了新三板未来的发展前景：“*是上市后可以通过透明化来获取信任，有效降低增资成本；第二是实现股权部分流通，给团队一个快捷的激励；最后就是现在的新三板很适合春水堂，相信春水堂会成为一个热门的交易目标。”
春水堂方面向腾讯科技介绍，新三板上市目前相对束缚较低：“首先要有两个自然财年的财务报告，其次是充分的财务披露，时间从启动到完成上市只需要3~4个月的时间。”
在蔺德刚看来，新三板未来或许有机会成为中国的纳斯达克：“新三板*优势在于把市场交给市场，把监管交给监管。新三板代表了中国在证券制度建设上的快速发展，这也是这届政府做事风格的典型代表：推进飞快。”
不过，蔺德刚也坦承，新三板和主板、创业板不同的是，宽进宽出：“在我们看好新三板未来的同时也考虑到道路可能是曲折的，春水堂也会根据相关的表现决定是否会在2017年转板到创业板。”
在蔺德刚看来，无论在哪个交易所上市，最终还是企业的表现决定一切：“新三板的出现或许意味着未来壳资源的价值越来越低，*有价值的资源就是企业的经营表现和行业的未来预期。”
蔺德刚对腾讯科技透露：“目前券商、审计方都已入驻春水堂，股改也会在今年完成。但上市可能会在明年年初进行，这是因为春水堂目前还正处在最后一轮或者最后两轮的融资之中。不出意外的话，10月份C轮融资将结束，金额在1.5亿人民币左右。”
据蔺德刚介绍，在第三轮融资结束前蔺德刚本人依然是春水堂的控股股东，而在第三轮甚至第四轮融资结束后，蔺德刚本人加上春水堂的期权池也依然是*控股。
情趣用品也可以O2O
一个小时跳蛋送到家，这可能吗？
几天前阿里和苏宁巨资牵手引发业内热议。在蔺德刚看来，阿里和苏宁的联手是战略层级的对决：“O2O一定是从线上到线下的势能释放，以前的苏宁是反方向，但和阿里结合后，这个战局的平衡点立刻不同。”
事实上，蔺德刚早在10年前就开始思考情趣用品电商行业的*战局。目前春水堂在O2O方面也已展开了布局。
2005年，春水堂曾经想通过线下加盟的方式成为国内*个全国化的成人用品渠道品牌。当年，春水堂*家实体店开业，并逐步扩展至线下。2009年，春水堂则重新回归线上，在一年时间里跑到成人用品垂直电商*的市场地位。
根据蔺德刚的介绍，现在春水堂在O2O方面采用的是跟京东到家、康复之家合作的模式：“没有采用开店的模式是因为我们觉得开店太重了，线下门店更重要的价值是展示而不是销售。”所以蔺德刚表示，情趣用品电商必须要*程度社会化，多利用社会化资源，而不是完全自己控制。
蔺德刚认为，分享经济的核心，是“可以使用，但不占有”。
目前春水堂在北京线下有23个门店，主要是和医疗器械销售机构康复之家合作。在春水堂柜台的旁边，一起销售的则是拐杖、轮椅与康复器械。
蔺德刚对腾讯科技表示：“在未来春水堂还会和药店、便利店等其它终端门店进行合作，部分产品会考虑铺自动贩卖机，以方便用户购买，同时也会成为O2O的提货点或配送点。”
这和其它电商行业似乎有所不同。京东牵手永辉、阿里投资苏宁、1号店牵手山西美特好……往往都是瞄准了相关行业的地面终端，而在蔺德刚看来，传统的情趣用品地面店早已经彻底没有翻身机会：“这个行业的线下店从来没有发育充分，他们从来没有摆脱小散乱、夫妻店的标签，线下店永远是低频高利、极限降低成本从而导致品质恶劣的生存模式。从1993年*家成人用品店出现到现在22年，这个行业的线下从来都没有变化。”
另外蔺德刚也对腾讯科技表示：“入驻药店和便利店也会起到一个对产品背书的作用，因为会有相关的资质审核。同时药店和便利店在销售方面也会遵守一定的规则，不会对春水堂造成商誉风险。”
在蔺德刚的规划里，春水堂的*目标是在北京就有300~500家春水堂的购买和快速配送点，一个小时内消费者就能收到一些标准配置的产品，这将会是一个颠覆性的体验。
特卖不会降低毛利
去年年底，春水堂开始对特卖模式进行测试，根据测试数据，特卖模式的转化率比传统B2C要高大概三倍左右。
数据显示，目前世界上90%性玩具产自中国，庞大的生产能力让一些不法商人能够用很低的价格获得粗糙产品，流入市场后则报以同类正品的价格牟取暴利。
但是在高售价之外，很多消费者无法想像的是，在东莞大概有超过800家成人用品工厂，每个工厂一年的销售额甚至不足千万，绝大部分品牌商的年销售额则仅在百万到千万之间。
在蔺德刚看来：“这样的模式造成了情趣用品行业中所有的环节看起来都很热闹，但因为业内的商品和资金的流动非常缓慢，最后的结果就是整个行业处于停滞状态，谁也无法扩大规模。这就是零和博弈。”
据春水堂的数据显示，成人用品基本上以百元作为价格带，每升一个价格带，销量下降超过六成。
蔺德刚对腾讯科技表示：“顾客在电购买东西时，往往只能接受较低的试错成本，相对高额的售价让顾客不愿意去进行试错。正如我刚才所说，这就让成人用品行业的整个流通非常低效、缓慢，所以我们希望能够从销售端把价格降下来。这可以让品牌形成非常有效的集中度，加快整个行业商品和资金的流转速度。”
在蔺德刚看来，春水堂的特卖模式跟其它电商并不相同：“唯品会、凡客、当当、聚美优品等都做过尾货，对他们来说最重要的是帮助一些优质品牌清理掉部分库存。但春水堂的特卖模式，主要目标是打掉行业暴利，并重构行业。随着流量越来越贵，总有一天线上成本会不低于线下成本甚至高于线下成本，这就需要电商企业对整个行业进行控制，将供应链缩短，去中间环节。所以春水堂特卖并不是尾货模式，经常都是拿新款进行特卖。”
蔺德刚强调：“无论是O2O还是特卖模式，春水堂依然会保持一个很舒适的毛利空间。”
未来会向服务延伸
在外界看来，现在春水堂有两项业务：垂直电商、自有品牌智能硬件。在蔺德刚看来：“春水堂虽然业务很多，但实际所有的业务都是围绕性健康进行，这种健康包括生理和心理。所以春水堂依然还会以成人健康电商做为上市时的主要定位。”
此前春水堂宣布的情趣酒店业务正在紧锣密鼓进行。在蔺德刚看来，很多一二线城市有设施非常不错的酒店，但入住率非常差：“我的计划是跟酒店买断部分客房后进行装修，把电商带来的超多用户转化成情趣酒店的入住。”
据蔺德刚介绍，春水堂的情趣酒店将定义为高设计感的实用性酒店，并不会特别直接，目标是给消费者提供全方位的愉悦体验。
这也是春水堂未来的*目标：成为两性以及情侣关系的私人管家。
蔺德刚以私人医生举例：“欧美很多家庭都会拥有私人医生，这些医生会根据家庭成员的健康情况给予不同的建议，也就是对健康进行积极干预。这些私人医生将为整个家庭的健康负责，家庭付出的是服务费而不是商品费。春水堂未来的目标和私人医生类似，将为个人甚至整个家庭的性健康负责，以提供相关服务为主营业务，对性健康提供积极干预。”
在蔺德刚看来，30年前人们不关注健康，那是因为基本的生存还没有办法确保，而现在的人们会把健康作为重要资产来进行打理。在未来的一段时间里，性健康也将成为需要集中打理的重要资产：“我们希望消费者不仅仅是在春水堂上购买产品，而是购买相关的服务。”
在蔺德刚看来，无论是上市，融资还是特卖、O2O，春水堂必须要快，“这个行业跟其它电商行业没有不同，就是要快；但不同在于，在快速规模成长的同时，高毛利的特性可以让春水堂保持财务健康。”
