360提15亿美元分手费：逼“浪子回头”还是“谋求换轨”？

　　尽管今天有被阅兵日压抑了许久，终于井喷，遍布北上的梭镖林立的发布会场，但是各大媒体头条还是被360对酷派的一纸回购条款占据。

　　2014年12月，360公司出资4.09亿美元认购酷派旗下运营互联网手机品牌的CoolpadE-Commerce公司的45%股份，双方成立合资公司奇酷。彼时，双方签订协议，如果酷派违反不竞争义务(non-competeobligations)，奇虎360有权将所持奇酷股权按市价的两倍全部卖给酷派。

如今360正是根据这一条款，将自身在奇酷公司中的45%股份，以两倍价格计算成14.85亿美元，要求酷派公司认沽购买。

　　根据奇虎360的说法，此举是希望酷派立即停止违反合资协议的行为，停止其与竞争对手乐视资本合作后对合资公司奇酷带来的持续性伤害。

　　这种浪子回头式的胸怀在商业战场上的确需要，但诚如一位业内人士分析所称，这件事如果放在雷军身上，可能真的有以妥协换取稳步发展的可能，但是对于一向以斗士自称，在朋友圈放话“在背后screw我的人，我一定会fuck回去”的周鸿祎来说，笔者对这种胸怀不报太大希望。

周鸿祎在科技圈的行为虽然激进乖张，但背后往往包含着严密的商业逻辑，当年高举*免费的大旗，将奇虎360送上科技产业第四极的位置是一例，而本次，在乐视和酷派耳鬓厮磨之际，发布回购要求，除了出一口恶气，则同样也有更多的战略考量。

360做手机需要全力以赴

　　夸克点评创始人王如晨说过，某种程度上，360过往的强势，体现的是PC互联网通道的霸权。只要市场高度统一，360就能无往不利。

　　移动时代，安卓体系高度割据、分散，各自为战、流量红利不流外人田的做法，导致周鸿祎与360过去多年的玩法玩不转了。因为，他再也无法轻松获得普通用户手机等移动终端的安全管理大门的钥匙。

所以360经历了2012的*机挫折洗礼后，时隔3年又斥资4亿美元迈入手机产业，这其中正是要用手机建立起对未来智能硬件的核心统治力，并且以终端产品的体验为360 OS提供持续的号召力，因为后者贯彻的安全命题，是360在以科技产业为主导的时代紧握的筹码。

　　从这个角度来看，360和乐视相继联手酷派的出发点一样，借助在发展节奏中暂时迷失的老牌制造企业梳理自身的供应链，只不过奇酷对后者的倚重更多。

　360与酷派的龃龉

　　据笔者了解，360与酷派合作之后，从360的战略需求和周鸿祎本人强势的性格两方面，都在与酷派的合作上出现摩擦。

　　周鸿祎多次说过，做手机相当于二次创业。其要求的必然是企业在人力和资本上的全力投入，360收购大神之后，曾将价格降低到行业底线就可以看出其在手机业务上的决心，而酷派虽然需要360的产品能力来盘活业务，但是不可能如360一般全情投入。尤其是当库存和产业链拉长之后，需要质押股权套现时，作为上市公司的酷派更不可能如360一般决绝。

　　这中间的矛盾就以酷派副总蒋超和360的隔空对话呈现出来，5月到6月底，蒋超曾在微博上多次转发与周鸿祎有关的微博，并辅以溢美之言，而此后的态度则不断转变，从周鸿祎捅刀子动态时，蒋超的“傻逼”辱骂，到今天“不惧任何战胜邪恶的力量”的颠倒言论，蒋超的态度跟随乐视的入股逐渐由暖到寒。

　　从蒋超代表的酷派的立场来说，与乐视的合作则显然不需要承担这么大的风险。乐视以内容为核心的垂直生态著称，其生态大旗下，有乐视网、乐视移动、乐视体育等等在资本市场呼风唤雨的明星业务，借助贾跃亭的运作能力，与乐视合作之后，酷派可以迅速放大自己的产品生态，这对于资本市场的套现几乎是一个定心丸。

　360的两重选择

　　以9月7日酷派集团的收盘价看，目前酷派市值不到10亿美金。14.85亿美金的巨额赔偿给酷派中小股东带来的影响不难想象。

　　在这一点上360的确出了一口恶气，酷派和乐视连开两场发布会之后马上陷入被动，而乐视向酷派后续的增资可能也被封锁。

　　回到360的战略本身，依然是个难题，在移动端的困局即将打开之前，酷派与乐视公开秀恩爱的行为成了压垮了周鸿祎忍耐底线的最后一根稻草，接下来的360要么面对与酷派绵延无期的官司，同时继续在供应链上孤军奋战。

　　这显然是不大可能的，360一位负责产品的内部人士称，做手机最重要的环节是库存梳理。库存是硬件*的坑，它就像杠杆一样可怕，因为不论产品最终的销量超过库存，产能跟不上，受到用户骂，还是库存太多，造成产品积压、亏损，都可能给企业带来难以估量的灾难。而360擅长的显然是软件层面。

　　所以，接下来360的动作方向更可能是缴纳学费之后，自己全身心投入手机的整个产业链整合。

　　360方面今日在公告中称，在酷派出轨乐视后，周鸿祎之所以当时没有行使认沽期权，是为了新手机发布让路暂时双方搁置了争议。此外，这段时间周鸿祎曾作委曲求全的努力，甚至可接受酷派和乐视在一起的现实，但前提是酷派支持好奇酷做手机，在知识产权、供应链、人员方面要有股东该有的支持。但谈了几个月酷派方的支持一直无法到位。

　　随着乐视介入的加深(进入酷派董事会)，酷派与乐视甚至越来越把奇酷当竞争对手而非合资公司看待。

　　昨日教训鲜活在眼，360哪里还有多余的宽容等酷派浪子回头，或许不久以后，我们将看到360如乐视一样高举全产业链的旗号出场，业界对周鸿祎的评价是越挫越勇，360的手机之路经历断崖之后，可能走得更加决绝。